文章列表
力推專賣店 掌握市場主動權
張家口市對外開放較晚，商業(yè)競爭相對河北省其他地級市而言比較閉塞，中小家電品牌多，代理商的規(guī)模較小。早期，A.O.史密斯在張家口市是由唐山南華工程配套設備有限公司發(fā)展的二級代理商操作，2014年末改直營，唐山南華公司負責外縣業(yè)務的經理李曉強被派往張家口市，全面接手A.O.史密斯在當?shù)氐氖袌鲞\作，...
力推專賣店 掌握市場主動權
張家口市對外開放較晚，商業(yè)競爭相對河北省其他地級市而言比較閉塞，中小家電品牌多，代理商的規(guī)模較小。早期，A.O.史密斯在張家口市是由唐山南華工程配套設備有限公司發(fā)展的二級代理商操作，2014年末改直營，唐山南華公司負責外縣業(yè)務的經理李曉強被派往張家口市，全面接手A.O.史密斯在當?shù)氐氖袌鲞\作，...
專賣店網點的開發(fā)方法
目前，品牌企業(yè)都在大力推廣專賣店，具體落實和執(zhí)行需要各地代理商實施，而在找到專賣店開發(fā)方法之前，要先明白幾個問題。首先，明確專賣店和賣場之間的利益關系。有些代理商家、尤其是多渠道運營的有迷惑之處，即專賣店的開發(fā)和建設會不會與終端連鎖賣場、建材等渠道形成沖突和矛盾，會不會搶了其他渠道銷售的“飯碗...
上馬專賣店的幾種規(guī)避情況
專賣店對于代理商來講非常重要，但也不能盲目上馬，有幾種情況需要注意和規(guī)避。首先，品牌、品類比較單一不好做。品類少、品牌小做成專賣店之后，第一難以支撐；第二品牌小、拉力小，銷售少，加之房租高，很難循環(huán)起來。其次，廠家不能太亂價。如果網上銷售價格過低，商家做一家專門針對年輕消費者的專賣店就很難，網...
動銷 讓營銷升級到3.0版本
推銷是以產品為出發(fā)點，打開產品銷路，重點在于通過說服，讓客戶接受商品；而營銷的重點是以客戶的需求為出發(fā)點，開發(fā)適合客戶需求的產品，從而通過銷售技巧的運用達成銷售。如果說推銷是銷售的1.0版本，營銷是銷售的2.0版本，那么,動銷就是在營銷的基礎上銷售的3.0版本。 動銷是營銷的3.0版本。動銷，...
家電經銷商突破實體店銷售“囧”態(tài)之秘術
家電實體店近幾年經歷可謂起伏跌宕，最早由于家電廠家被全國家電零售連鎖所逼迫，將資源偏向各個經銷商所開設的家電實體店，使當時各個品牌的家電專賣店如雨后春筍般的冒出頭。隨著電商的興起，家電實體店坐上了過山車急速下滑，讓很多經銷商老板說起電商就咬牙切齒?，F(xiàn)在的家電市場，過去那種家電銷售模式已經被打破...
80后老板的生意經：社區(qū)專賣店 產品是贈品 服務才是產品
入家電經銷商行列始于一臺飲水機，2007年上大學時，為解決飲水難的問題，同宿舍的幾個室友合資用360元買了一臺二手飲水機。一次在逛集貿市場時，看到同品牌、同型號的飲水機，就與老板聊了起來，得知如果進貨數(shù)量多的話，最低價可以達到230元。一臺小小的飲水機就有130元的毛利，當時我每個月的生活費只...
用汽車4S店的思維包裝舒適家居實體銷售
編者按：唐漢雄，2011年自主創(chuàng)業(yè)，成立了武漢市鑫龍升暖通工程有限公司。發(fā)展5年后于2016年5月成立分公司—武漢舒心壹加壹系統(tǒng)集成有限公司，設立在徐東的展廳，是武漢目前最大最完善的智能家居展廳，主要經營暖通工程、燃氣工程項目等。目前公司經營項目由單一的采暖系統(tǒng)發(fā)展到產品批發(fā)、健康家居、智能家...
優(yōu)秀的專賣店運營離不開“推廣”與“服務”
河南悠冉商貿有限公司成立于2013年11月，創(chuàng)始人王向，用自己的熱情、拼勁，憑借不懈努力，使河南悠冉商貿有限公司在短短幾年時間在河南地區(qū)已小有名氣。
貴州格美淇 掌握終端 贏在動銷
今年，很多家電代理商都遇到了前所未有的難題，貴州安順欣順祥電器是格美淇貴州代理商，該公司總經理張林濤認為，越是在重重壓力之下，作為代理商就越要清晰地認識到自己的價值就在于渠道的控制力，掌握終端的能力才是自己的第一生產力，做好整合營銷，打好產品的組合，把優(yōu)勢最大化，變被動營銷為主動營銷，通過各種...
