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代理商的經營行為，離不開客戶的支持與幫助。

家電行業(yè)與房地產市場關系密切，尤其是安裝類電器。前幾年發(fā)展勢頭迅猛的工程渠道這兩年勢頭漸弱，但是一些市場嗅覺靈敏的代理商，避開受打壓嚴重的一級城市，轉而投向三四級城市的工程市場，通過各種方式活躍在當地的工程渠道。在做冰洗空代理的陸總看來，房地產精裝房的發(fā)展將給安裝類電器帶來銷售機遇，江蘇省住宅...

山西信億亨通商貿有限公司是格美淇在山西地區(qū)的總代理商。作為一個地區(qū)的總代理，要想將市場做大、做深、做強，就必須與分銷商緊密合作，共同去做市場推廣和銷售。然而，如今下級分銷商面對的誘惑也很多，有些人會像墻頭草一樣，經常的更換品牌和產品。因此，樹立他們對代理商公司，以及所經營品牌的信心和忠誠度非常...

銷售大品牌賣，利潤微薄，經銷商的積極性不高；小品牌賣完就跑，信譽差，銷售過后留給經銷商一大堆問題。

面對市場的寒潮，縣級市場的經銷商只要積極應對，依然可以安全度過。

在淡季，如果供應商能自發(fā)性的搞一些促銷活動，如團購、以舊換新等，也可以很好拉動銷售。

所以現在我們要做的就是搭建水系統團隊，走集成化的服務發(fā)展路線，成為水系統專家的服務方案的提供者。

抓住三四級市場的消費特點，在市場中占得先機，經銷商同樣可以大有所為。

小家電代理商想創(chuàng)造銷量，就必須靠推廣，通過組織促銷，讓市場快速地循環(huán)起來，周轉率高，才能產生銷量，才會發(fā)展。

面對越來越高的成本壓力，很多零售商企業(yè)都把目光轉向三四級市場的精耕細作，并且通過下級市場的開發(fā)以擴大銷售規(guī)模。但是鑒于多種因素，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開直營店對于零售企業(yè)來講，無論是成本還是人員派遣，都會有些力不從心。在這種情況下，越來越多的企業(yè)選擇了兩種模式運作，即直營＋加盟，通過發(fā)展下級加盟商進一步挖掘和...