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“面條與佐料”理論在促銷活動(dòng)中的應(yīng)用
品牌促銷模式翻來覆去不外乎打折、買贈(zèng)、獎(jiǎng)勵(lì)，歸根到底就是讓利或讓顧客感覺到“占便宜”，刺激消費(fèi)，讓顧客盡可能減少猶豫的周期，爽快買單。
搭上家電下鄉(xiāng)的末班車
11月30日之后，家電下鄉(xiāng)卡將不能錄入系統(tǒng)，農(nóng)民沒有領(lǐng)取家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的機(jī)會(huì)。但目前渠道市場(chǎng)分銷不暢，積壓了大量庫(kù)存，下級(jí)分銷商客戶進(jìn)貨積極性不高，銷售處于“守株待兔”的一種消極行為。加快分銷，加速終端出貨、加快錄入成為擺在眼前最嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)。
某縣城業(yè)務(wù)員的一天
小王是A品牌在PD市（縣級(jí)市）的一名業(yè)務(wù)員。這個(gè)縣一共有兩個(gè)業(yè)務(wù)員，小王主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開拓。該縣2010年的銷售額3000萬(wàn)元，甚至趕上了個(gè)別分公司的年規(guī)模。在本分公司內(nèi)部屬于重點(diǎn)支持、確保的區(qū)域。
某縣城業(yè)務(wù)員的一天
小王是A品牌在PD市（縣級(jí)市）的一名業(yè)務(wù)員。這個(gè)縣一共有兩個(gè)業(yè)務(wù)員，小王主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開拓。該縣2010年的銷售額3000萬(wàn)元，甚至趕上了個(gè)別分公司的年規(guī)模。在本分公司內(nèi)部屬于重點(diǎn)支持、確保的區(qū)域。
冰箱企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的幾個(gè)方向
2010年冰箱市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，延續(xù)了2009年下半年以來的上升態(tài)勢(shì)，但是市場(chǎng)增幅放緩，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式正在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)變。在2011年中國(guó)冰箱行業(yè)發(fā)展高峰論壇上，國(guó)家信息中心信息資源開發(fā)部主任助理蔡瑩，發(fā)布了《2010-2011年國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市冰箱市場(chǎng)白皮書》，總結(jié)了從2010年的1月到2011年的3月，...
如何開發(fā)農(nóng)村家電市場(chǎng)
近年來，無(wú)論是在國(guó)家政策，還是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上，都會(huì)時(shí)不時(shí)的提到支持或有意愿進(jìn)軍農(nóng)村終端市場(chǎng)。然而，在實(shí)際的行動(dòng)中，不少的家電企業(yè)卻多少比快速消費(fèi)品企業(yè)慢了一步。眼看著別人分享農(nóng)村終端市場(chǎng)所能得到的快樂，還有高利潤(rùn)回報(bào)，作為家電企業(yè)，又應(yīng)該如何下手迅速挽回被動(dòng)局面？成了當(dāng)前家電企業(yè)老總們的“...
如何開發(fā)農(nóng)村家電市場(chǎng)
近年來，無(wú)論是在國(guó)家政策，還是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上，都會(huì)時(shí)不時(shí)的提到支持或有意愿進(jìn)軍農(nóng)村終端市場(chǎng)。然而，在實(shí)際的行動(dòng)中，不少的家電企業(yè)卻多少比快速消費(fèi)品企業(yè)慢了一步。眼看著別人分享農(nóng)村終端市場(chǎng)所能得到的快樂，還有高利潤(rùn)回報(bào)，作為家電企業(yè)，又應(yīng)該如何下手迅速挽回被動(dòng)局面？成了當(dāng)前家電企業(yè)老總們的“...
冰洗行業(yè)三四級(jí)市場(chǎng)亟待深耕
自國(guó)家推動(dòng)家電下鄉(xiāng)政策以來，越來越多的冰洗企業(yè)加入到對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)和爭(zhēng)奪中，積極布局國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)。家電下鄉(xiāng)點(diǎn)燃了三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)冰箱、洗衣機(jī)的消費(fèi)熱情，也讓眾多冰洗企業(yè)看到了希望。
要抓好牌 更要“養(yǎng)”好牌
茂名市在廣東省屬于比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，消費(fèi)水平?jīng)]有珠三角的其它一些城市高，消費(fèi)意識(shí)也比較落后。因此，就冰洗產(chǎn)品而言，無(wú)論一線品牌還是三四線品牌，整體的銷量也不是很大。自從 "家電下鄉(xiāng)"工作在茂名地區(qū)正式啟動(dòng)以后，對(duì)于家電產(chǎn)品的銷售起到了明顯的拉動(dòng)作用，2009年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，實(shí)施家電下鄉(xiāng)的前半年...
