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做足服務(wù) 提升銷(xiāo)售
近幾年，我們緊跟海爾推動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店從店面布局到人員配備都進(jìn)行了升級(jí)，目前，公司在市區(qū)有4家直營(yíng)店，其中3家在建材系統(tǒng)，1家在沿街商圈，每家門(mén)店均配置4個(gè)促銷(xiāo)員，業(yè)務(wù)人員實(shí)行門(mén)店掛靠制，平均每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的工作人員均在20人左右。
抓住第二輪市場(chǎng)紅利
粗放型銷(xiāo)售的紅利期已過(guò)2008年，可以說(shuō)是家電家居市場(chǎng)的分水嶺，這之前或者之后的三年時(shí)間，是行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代。尤其是在家居建材領(lǐng)域，2008年之后的三年開(kāi)始進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道，在市場(chǎng)紅利和人口紅利的雙重推動(dòng)下，甚至可以說(shuō)將整個(gè)家居建材行業(yè)帶入“野蠻生長(zhǎng)期”。這一階段，只要商家拿到好的鋪面，有導(dǎo)...
精耕設(shè)計(jì)師 細(xì)作品牌聯(lián)盟
長(zhǎng)沙華帝燃具銷(xiāo)售有限公司成立于2001年，公司主要負(fù)責(zé)華帝品牌在長(zhǎng)沙、湘潭、萍鄉(xiāng)地區(qū)的銷(xiāo)售及售后服務(wù)。在長(zhǎng)沙市內(nèi)30多家商場(chǎng)設(shè)立了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，在代理區(qū)域擁有30多個(gè)直屬專(zhuān)賣(mài)店，建立了較為完善、健全的二級(jí)區(qū)縣銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在同行競(jìng)爭(zhēng)激烈、社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)疲軟的環(huán)境下，公司緊緊抓住品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)等關(guān)...
贛鴻實(shí)業(yè) 終端管理精細(xì)化 開(kāi)辟舒適家居零售大市場(chǎng)
兩年，隨著城市化進(jìn)程加快及居民消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)，舒適家居市場(chǎng)快速擴(kuò)容，前景非常廣闊，屬于典型的朝陽(yáng)行業(yè)，吸引著很多家電經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入其中。但舒適家居集成與傳統(tǒng)家電行業(yè)不同，除以成套系統(tǒng)解決方案銷(xiāo)售為主以外，整體營(yíng)銷(xiāo)模式的差異性也極大。江西贛鴻實(shí)業(yè)有限公司成立于2007年，早期主要經(jīng)營(yíng)白電、廚電類(lèi)產(chǎn)品...
我做高端廚具 有話說(shuō)
作者以前在商場(chǎng)做采購(gòu)，后來(lái)做小家電產(chǎn)品代理，目前正在做一款高端廚具的代理。他認(rèn)為，想要做好高端產(chǎn)品的代理，必須要精準(zhǔn)定位經(jīng)營(yíng)品類(lèi)和渠道。而在高端渠道里，受眾群體對(duì)價(jià)格不是特別敏感，更注重的是高端品牌和高端服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品的要求是品質(zhì)要好要真，品牌要硬，服務(wù)要到位，且不僅僅是售前，售中，售后的服務(wù)，...
電商平臺(tái)走向線下之二:重視服務(wù)屬性 強(qiáng)化推廣職能
2016年京東啟動(dòng)家電專(zhuān)賣(mài)店的布局，目前，全國(guó)已經(jīng)發(fā)展有上萬(wàn)家的京東家電專(zhuān)賣(mài)店。有業(yè)內(nèi)同行觀察認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)加盟京東家電專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商大至可分為三類(lèi)：第一類(lèi)是竄貨商，借助京東家電專(zhuān)賣(mài)店的平臺(tái)打通自身的竄貨供應(yīng)鏈。這些人對(duì)于做專(zhuān)賣(mài)店的投入不是很大，其經(jīng)營(yíng)是以竄貨為主，不是靠零售賺錢(qián)。2016~2...
電商平臺(tái)走向線下之一: 傳統(tǒng)商家的突圍希望？
2016年，劉總在營(yíng)口開(kāi)了第一家京東家電專(zhuān)賣(mài)店，在這之前，劉總在傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)做了十多年，主要業(yè)務(wù)范圍輻射營(yíng)口市區(qū)以及周邊的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場(chǎng)。營(yíng)口屬于典型的地級(jí)市場(chǎng)，但與很多其他的北方小城又有所不同。因?yàn)榈靥庍|東半島中樞，大遼河入?？冢瑺I(yíng)口是東北地區(qū)第一個(gè)對(duì)外開(kāi)阜的口岸。營(yíng)口下轄四區(qū)兩縣，總?cè)丝?...
專(zhuān)賣(mài)店的八爪魚(yú)式生存法則
在電商發(fā)達(dá)的杭州，華東家電市場(chǎng)聚集著國(guó)美、蘇寧和大量的家電批發(fā)商，周邊的數(shù)碼城，燈飾城與家電業(yè)態(tài)的呼應(yīng)，讓這里保持著持續(xù)的人氣。顯然，這里仍舊是很多杭州人購(gòu)買(mǎi)家電的首選地之一。杭州秋濤北路華東家電市場(chǎng)一層臨街的底商是一字排開(kāi)的品牌專(zhuān)賣(mài)店，怡口、造夢(mèng)者、約克、西門(mén)子、博世、美的、格力、九陽(yáng)、方太...
可持續(xù)發(fā)展力來(lái)源于合作機(jī)制和利益分配
近兩年，傳統(tǒng)KA賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售份額不斷下滑，當(dāng)一個(gè)渠道的銷(xiāo)售額持續(xù)下滑時(shí)，從經(jīng)營(yíng)者的角度就要重新思考和布局渠道結(jié)構(gòu)。近日，記者走訪了一位曾經(jīng)負(fù)責(zé)過(guò)閩南區(qū)域華帝的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)為中山、珠海、江門(mén)區(qū)域的華帝代理商C總，其與華帝合作21年。溝通中，C總告訴記者，其非常重視專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)工作，目前在中山、珠海、江門(mén)...
舒適家居系統(tǒng)的新兵 該如何突圍困難重重的市場(chǎng)？
杭州倍晟科技有限公司主要代理經(jīng)營(yíng)廣州迪森集團(tuán)旗下小松鼠和勞力特兩個(gè)品牌專(zhuān)業(yè)采暖產(chǎn)品，是典型的采暖集成企業(yè)。在從業(yè)的三年多時(shí)間里，倍晟總經(jīng)理白彥同感觸頗深。從初入行業(yè)的前期試行到在杭州站住腳，通過(guò)半年時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)摸底，再通過(guò)一年的時(shí)間進(jìn)行全面突圍，在品牌林立、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的浙江市場(chǎng)摸索出一套更適...
