文章列表
凈水銷售要跑 泡 刨
如果你自己不做銷售，又沒(méi)有充足的創(chuàng)業(yè)資本，那么誰(shuí)來(lái)幫你銷售?如果一家企業(yè)銷售人才都沒(méi)有，你又管誰(shuí)呢?為什么中國(guó)甚至世界各地成功的企業(yè)家多數(shù)出身于銷售呢，因?yàn)樗麄儠?huì)找客戶要錢，所以成功的可能性要大得多。
商機(jī)產(chǎn)品大剖析之一-空氣凈化器
當(dāng)前，空氣凈化器是倍受代理商關(guān)注的產(chǎn)品，但市場(chǎng)中又是亂象叢生，涉及的品牌多，各種概念性的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，代理商更需要正確認(rèn)識(shí)這一產(chǎn)品，理性選擇品牌，才能夠抓住這一商機(jī)。在此，筆者從分類、結(jié)構(gòu)、原理方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)全面的解析，為代理商朋友提供一些參考。
CILLY水の麗官網(wǎng)和微媒體改版上線
這次全新改版后的Cilly水の麗官網(wǎng)基于品牌詮釋和消費(fèi)者溝通為核心思想，較之前更多的是針對(duì)渠道商訴求的官網(wǎng)相比，首頁(yè)頁(yè)面布局更加合理，美工設(shè)計(jì)上也更加符合消費(fèi)者的瀏覽和使用習(xí)慣，同時(shí)對(duì)欄目板塊設(shè)置進(jìn)行深度優(yōu)化，整體網(wǎng)站功能更加完善、品牌定位更加清晰。
某品牌凈水電器賣場(chǎng)終端調(diào)查報(bào)告
一、調(diào)查時(shí)間安排時(shí)間： 9月8日-9月19日，共12天.二、調(diào)查地點(diǎn)說(shuō)明：1、競(jìng)品包括賣場(chǎng)內(nèi)所有凈水設(shè)備產(chǎn)品，主要品牌包括3M、愛(ài)惠浦、沁園等; 2、其中的產(chǎn)品銷售價(jià)格不作為導(dǎo)購(gòu)員薪酬的依據(jù)。三、調(diào)查方法本次調(diào)查主要采用詢問(wèn)式、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、導(dǎo)購(gòu)實(shí)踐相結(jié)合的方法。四、調(diào)查目標(biāo)調(diào)查結(jié)果詳細(xì)分析:1、...
凈水機(jī)高端客戶營(yíng)銷這樣做
張總代理某一線品牌的熱水器及凈水產(chǎn)品，2013年，凈水機(jī)的市場(chǎng)普及進(jìn)一步加快，單臺(tái)凈水產(chǎn)品的銷售已經(jīng)比較穩(wěn)定，進(jìn)一步推動(dòng)全屋凈水系統(tǒng)的銷售成為張總的主要工作之一。首先，向消費(fèi)者傳播全屋凈水系統(tǒng)的健康升力級(jí)理念。張總采取掃小區(qū)的方式，針對(duì)新建小區(qū)的各類戶型做出不同的全屋凈水解決方案給消費(fèi)者做參考...
主動(dòng)出擊 搶占市場(chǎng)
濟(jì)南重鱸經(jīng)貿(mào)有限公司是A.O.史密斯的代理商，兩年前，A.O.史密斯凈水系列產(chǎn)品開始在濟(jì)南上市銷售，當(dāng)時(shí)濟(jì)南市場(chǎng)中已經(jīng)匯集了眾多的中外凈水品牌，作為后進(jìn)入者，他們只用了短短兩年時(shí)間，銷量就躍居市場(chǎng)第一位，今年與去年同期相比，凈水產(chǎn)品銷售依然保持了超過(guò)百分之百的增長(zhǎng)率，領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)還在加大。該公司...
凈水商家眼里的終端賣場(chǎng)
隨著人們對(duì)健康的關(guān)注，凈水器產(chǎn)品作為一種新的產(chǎn)品類型——家電也逐步由凈水產(chǎn)品專賣店走進(jìn)了以家電連鎖賣場(chǎng)為代表的國(guó)美、蘇寧等大賣場(chǎng)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈演愈烈，新的業(yè)態(tài)形勢(shì)也正在慢慢醞釀。而對(duì)于專賣店模式和以國(guó)美蘇寧為代表的大賣場(chǎng)模式，客戶在選購(gòu)凈水設(shè)備上到底該如何選擇?凈水器...
傅教智：主攻二三級(jí)市場(chǎng)以及綜合百貨渠道
凈水系列產(chǎn)品目前在一級(jí)市場(chǎng)雖然尚未普及，但眾多品牌將主戰(zhàn)場(chǎng)依然集中在一級(jí)中心城市，除了導(dǎo)致一級(jí)市場(chǎng)品牌集中、品類飽和之外，也加劇了一級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。同時(shí)隨著調(diào)控政策的出臺(tái)，消費(fèi)需求并沒(méi)有得到完全釋放。在一級(jí)中心城市，凈水器和直飲機(jī)的銷售占主力，建議當(dāng)期市場(chǎng)低迷，對(duì)待一級(jí)市場(chǎng)采取"保守中求...
巧識(shí)凈水器促銷
家電賣場(chǎng)可以在大型促銷活動(dòng)中將免費(fèi)試用作為凈水電器類產(chǎn)品提升銷售規(guī)模的一個(gè)特別活動(dòng)展開；開在社區(qū)的凈水器專賣店會(huì)配合開業(yè)等初級(jí)階段的推廣，為小區(qū)內(nèi)的居民做免費(fèi)試用的促銷活動(dòng)，起到打開門店知名度和品牌知名度的重要作用。
凈水器 做好終端是基礎(chǔ)
2011年，受整個(gè)經(jīng)濟(jì)局勢(shì)尤其是地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，似乎整個(gè)家電行業(yè)表現(xiàn)都不太給力。而對(duì)于凈水器來(lái)講，受房產(chǎn)市場(chǎng)的影響最為直接。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，選擇安裝凈水器產(chǎn)品的用戶，有50%左右是新房客戶群。房地產(chǎn)的調(diào)控使得凈水器市場(chǎng)的需求量萎縮。凈水器市場(chǎng)導(dǎo)入期，業(yè)內(nèi)人士看到的更多是整個(gè)行業(yè)處于上升階段，利潤(rùn)...
