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一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨，早晨專賣店里開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，無(wú)論是老板還是店長(zhǎng)營(yíng)業(yè)人員，自然想圖個(gè)開(kāi)門(mén)紅，一天的生意能夠順順利利。

1、操作主體小區(qū)推廣要想成功，組織人員先行。即必須當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目去操作，必須配備人員去負(fù)責(zé)該小區(qū)推廣的事情。首先必須解決人員的問(wèn)題，即誰(shuí)去操作小區(qū)推廣。廠家分公司?代理商?經(jīng)銷商?這個(gè)是必須明確的問(wèn)題，在現(xiàn)在條件下，一般代理商或經(jīng)銷商是小區(qū)推廣的主體。但是，在經(jīng)銷商進(jìn)行小區(qū)推廣之前，必須要明確小...

小李的專賣店盡管開(kāi)在縣級(jí)市場(chǎng)，但是他的經(jīng)營(yíng)理念一直很先進(jìn)，不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步?，F(xiàn)在市場(chǎng)不是很景氣，他將更多的精力投入到了對(duì)專賣店的導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)上，因?yàn)樗J(rèn)為培訓(xùn)積累夠了，遇到有銷售機(jī)會(huì)就能爆發(fā)出來(lái)，畢竟他們是面對(duì)顧客的第一線，他們的銷售技巧決定了是否能留住進(jìn)店的顧客。

在家電行業(yè)，大賣場(chǎng)和專賣店之間，也存在這個(gè)問(wèn)題。在消費(fèi)者看來(lái)，大賣場(chǎng)的可信度更高，專賣店畢竟是小店，也許還是私人開(kāi)的店。電器設(shè)備動(dòng)不動(dòng)就是幾千上萬(wàn)的，在這些小店里買(mǎi)，心里難免有點(diǎn)不放心啊。

出于廠家對(duì)市場(chǎng)的覆蓋考慮，同品牌的商品，往往是在專賣店和大賣場(chǎng)這兩套渠道體系同時(shí)運(yùn)營(yíng)，目前甚至還有電商這個(gè)渠道體系了。渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)自然在所難免，對(duì)于專賣店來(lái)說(shuō)，大賣場(chǎng)著實(shí)給自己的生意帶來(lái)不少的麻煩。

近兩年，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，以及傳統(tǒng)渠道高運(yùn)營(yíng)成本的壓力，煙灶行業(yè)各品牌開(kāi)始重視自有渠道的建立。除了專賣店建設(shè)比較成功的華帝、櫻花外，老板早在2009年就宣布了“千店工程”計(jì)劃，方太2012年年初在上海建立了高端形象店。在領(lǐng)導(dǎo)品牌的影響下，越來(lái)越多的品牌在嘗試專賣店的運(yùn)作，那么如何提升專賣...

根據(jù)這些數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確的把握了自己專賣店的情況，解決問(wèn)題更有底放矢。因此小李的專賣店在目前這樣市場(chǎng)低迷的情況下，依然運(yùn)作良好。

做專賣店主要有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一是店內(nèi)的陳設(shè)，產(chǎn)品的陳列。做好這一點(diǎn)的前提就是所選的品牌，優(yōu)秀的產(chǎn)品及廠家的支持是最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。專賣店中產(chǎn)品的主推非常重要，作為店主也要充分了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求，選幾款主推產(chǎn)品。例如根據(jù)大連的消費(fèi)特點(diǎn)和氣源，我選擇了幾款適合當(dāng)?shù)氐闹髁骺钍?。同時(shí)，在有限的面積，把品...

我們通過(guò)多與工廠溝通，了解工廠最新的動(dòng)向，結(jié)合到自身的實(shí)際情況，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)所在，通過(guò)差異化的促銷取勝。

很多促銷員都擅長(zhǎng)做產(chǎn)品介紹，但就是抓不住成交的節(jié)點(diǎn)，你在這方面是怎樣操作的呢？