做事創(chuàng)業(yè) 誠(chéng)信和善于學(xué)習(xí)最重要

　　國(guó)內(nèi)的健康水市場(chǎng)方興未艾，在南陽(yáng)地區(qū)以美的、安吉爾為代表的老牌大牌飲水機(jī)凈水器已經(jīng)先入為主，市場(chǎng)上還有幾十個(gè)小牌子、雜牌軍甚至是幾十元錢(qián)一個(gè)的偽劣假冒凈水器魚(yú)龍混雜，如何在這樣一場(chǎng)混戰(zhàn)中異軍突起、后來(lái)居上，的確使得我的團(tuán)隊(duì)大費(fèi)了一番腦筋。我們四處求教，調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)匾磺匈Y源和人脈，進(jìn)行了一場(chǎng)地毯式搜索目標(biāo)客戶，靈魂對(duì)接式的創(chuàng)意宣傳，形式新穎、極具理念影響力的系列廣告"沁園凈水器，張張是王牌"，“不管你有多少萬(wàn)，擁有健康是關(guān)鍵”……重磅推出，收到了極好的宣傳效果。結(jié)合團(tuán)隊(duì)員工的小區(qū)宣傳，現(xiàn)場(chǎng)演示，24小時(shí)上門(mén)服務(wù)以及“以舊換新、特價(jià)機(jī)體驗(yàn)”以及“打擊假貨、關(guān)愛(ài)健康”等一系列活動(dòng)，沁園凈水器在南陽(yáng)市場(chǎng)風(fēng)生水起，銷量急劇攀升，成為南陽(yáng)凈水器行業(yè)的新銳。在南陽(yáng)市場(chǎng)的創(chuàng)意廣告也被總部認(rèn)可獲得全國(guó)推廣。伴隨著沁園的發(fā)展，健康飲水的理念在這座城市也深入人心，培育市場(chǎng)消費(fèi)底蘊(yùn)的成功，帶來(lái)了事業(yè)長(zhǎng)足增長(zhǎng)的后勁。

　　站住了腳，可以松口氣了，但居安思危的思想讓我思考如何與時(shí)俱進(jìn)地把領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)和博弈中繼續(xù)勝出。有一天我聽(tīng)到了一個(gè)朋友講述的頭馬理論：賽馬比賽中，頭馬的價(jià)格要比第二名和其他的馬身價(jià)高出百倍，但并非他的速度要比其他馬快出百倍，有時(shí)他的優(yōu)勢(shì)只是半個(gè)馬頭或者一個(gè)鼻子，小的優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)點(diǎn)累積起來(lái)就會(huì)造成很大的差距。因此，每一個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)的成功，都一定要在商業(yè)模式、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)理念、宣傳策劃、營(yíng)銷推介以及售后服務(wù)等方面努力打造自身的優(yōu)勢(shì)，招招領(lǐng)先才能立于不敗之地。我和我的團(tuán)隊(duì)在最艱苦的競(jìng)爭(zhēng)中同甘共苦，首開(kāi)地市級(jí)營(yíng)銷中保底工資、股份參與、親情售前服務(wù)、溫情售中服務(wù)、保姆式售后服務(wù)的先河。在最忙的時(shí)候，我和家人都親自上陣，承諾過(guò)的細(xì)則一諾千金，送貨安裝、維修從不延誤，員工為了公司榮譽(yù)，在大雪封路，無(wú)法行車的情況下，冒雪兩個(gè)多小時(shí)徒步上門(mén)安裝調(diào)試……一點(diǎn)一滴的小優(yōu)勢(shì)累積下來(lái)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，沁園在南陽(yáng)市場(chǎng)的霸主地位已經(jīng)無(wú)可爭(zhēng)議。銷量連攀新高，創(chuàng)造了連續(xù)三年銷量高增長(zhǎng)，貨品零投訴率，員工零流失率的市場(chǎng)奇跡。經(jīng)營(yíng)多年，我認(rèn)為最重要的一條是“人心都非常重要，永遠(yuǎn)別用命令的方式對(duì)待下屬，你別把他當(dāng)成是你的下屬，他們是你的合作伙伴，一個(gè)人的力量是有限的，沒(méi)有他們你一樣不能成事。人心、人就是這樣，對(duì)人的尊重排第一位!多數(shù)人一見(jiàn)面一相處就會(huì)去區(qū)分各自身份和地位的差異，這是本能反應(yīng);你如果不去區(qū)分這個(gè)尊、卑、貴、賤，而是基于純粹平等、尊重的關(guān)系去相處，他有什么理由去排斥你?會(huì)好意思去對(duì)你無(wú)禮呢?他收到你的這份尊重，他只會(huì)更加尊重你，這是絕對(duì)的!這是一個(gè)溝通交流的社會(huì)，也是一個(gè)服務(wù)與享受的社會(huì)，每個(gè)人都在和別人溝通交流提供服務(wù)的同時(shí)獲得享受。”

　　現(xiàn)在所取得的一點(diǎn)成績(jī)，算不上成功。我認(rèn)為，做事創(chuàng)業(yè)，誠(chéng)信和善于學(xué)習(xí)是最重要的因素。只有誠(chéng)實(shí)守信才能取得生意伙伴的信任，在遇到困難時(shí)才能得到他們的幫助，甚至在沒(méi)有現(xiàn)金的情況下也能獲得原材料的支持，維持公司的運(yùn)作。而過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量亦是誠(chéng)信的表現(xiàn)之一，以質(zhì)量實(shí)踐公司對(duì)消費(fèi)者的承諾，取得消費(fèi)者的信任，公司才有發(fā)展的前提和保證。也只有善于學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)的洞察到和把握住市場(chǎng)的脈搏及消費(fèi)者的需求，才能在商海泛舟中立于不敗之地。高調(diào)做事、誠(chéng)信做人，王舸和他的團(tuán)隊(duì)一步一個(gè)腳印，發(fā)展到僅市區(qū)6家專賣店、14大賣場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率百分之九十以上的可喜成績(jī)。公司長(zhǎng)年以來(lái)堅(jiān)持開(kāi)展員工培訓(xùn)、旅游，社會(huì)公益活動(dòng)的積極開(kāi)展，使得企業(yè)的凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)，以海納百川的胸懷，吸引行業(yè)新銳資深精英加盟的河南騰虹實(shí)業(yè)有限公司，也順利運(yùn)營(yíng)兩年，河南省10個(gè)地市的資源，正在進(jìn)一步整合優(yōu)化之中。