領(lǐng)先不先 落后不后 煙灶行業(yè)一線品牌進入增長乏力階段

　　越來越多的新品牌如雨后春筍般紛紛進入了門檻相對較低和看似利潤豐厚的煙灶行業(yè)，用各自專項優(yōu)勢各顯神通的蠶食著增長有限的市場。國內(nèi)的煙灶市場已經(jīng)陷入了看似相對膠著，實則系統(tǒng)清盤、洗牌前夜的戰(zhàn)國時代。

　　發(fā)展中的市場魅力無限，但是，不成熟的市場環(huán)境下，部分二三線品牌無序、無度以及無所不用其極的市場競爭思想下，行業(yè)過度宣傳導致行業(yè)市場專業(yè)信任度下滑，雖然一些品牌收獲了預期中的利潤，但是，結(jié)果卻要全行業(yè)來一起承擔。一度甚囂塵上的免拆洗概念已經(jīng)被相對務實的易清洗概念所悄然取代，行業(yè)也在悄無聲息的進行著務實的洗牌。

　　中國企業(yè)中，通常進攻性和企業(yè)的規(guī)模成反比，雖然在西門子這樣的大鱷面前，也只能算是個小學生，但是，相對于新生品牌而言，因為往往過分抱持著過去的成功而在市場行為和產(chǎn)品研發(fā)中略顯沉沉暮氣。雖然就個體而言，各個二三線品牌在一線大佬面前顯得不堪一擊，但作為一個群體，群狼的群體價格優(yōu)勢與不斷涌現(xiàn)新品牌的新鮮感優(yōu)勢，不斷創(chuàng)造出來的似是而非的賣點，雖然在一線品牌看來有些不屑一顧，但是在市場中，卻往往受到部分渠道商的歡迎與追捧。加之在市場中前赴后繼的沖擊，市場防護壁壘在反復沖擊之下防護性能逐漸下降，畢竟門檻相對不是很高，市場占有率被進一步攤薄，很多一線品牌也只能徒呼奈何。很多新的行業(yè)產(chǎn)品賣點和新的應用戰(zhàn)術(shù)，不是出自自詡行業(yè)旗手的一線品牌，反而大部分是出自二三線品牌，不能不說是一線品牌的一種悲哀。

　　窮則思變，需要是最偉大的發(fā)明家，在如過江之鯽的競爭對手壓力之下，二三線品牌中，很多新的行業(yè)應用戰(zhàn)術(shù)，就此應運而生：些許的產(chǎn)品改動，就會成為支撐價格和預期外利潤的支點。如現(xiàn)在有些風生水起的側(cè)吸式油煙機，雖然不是什么新鮮的技術(shù)，但是，被一些二三線品牌進行初步調(diào)整后，盡管產(chǎn)品工藝處理還是乏善可陳，甚至很多明顯的問題，市場管理也是漏洞百出，但仍然取得了不錯的市場業(yè)績。搞的很多一線品牌開始端著架子不想跟隨，后來看到市場在不斷擴大，羞答答的倉促跟進，又不想完全照搬，結(jié)果搞的無論是新品狀況還是市場業(yè)績，什么都做不到位，手忙腳亂搞得四不像般非常狼狽。

　　對于一線品牌而言更加可怕的是很多出色的挑戰(zhàn)者放棄了傳統(tǒng)跟隨者低質(zhì)低價的路線，在產(chǎn)品和利潤上分別采用上下翻飛的戰(zhàn)略：即在產(chǎn)品品質(zhì)和利潤、價格上采用上下并行的策略，既有高價格、高利潤、小銷量產(chǎn)品，也有低價格、低利潤、大銷量的產(chǎn)品，通過低價走量搶占市場，高價走利，獲取發(fā)展的利潤;在通路選擇中，也從傳統(tǒng)的二三線市場之外，利用積累的利潤開始前赴后繼的拓展起一線城市，大有圍堵一線品牌之勢，在國內(nèi)連鎖賣場中，單店銷量最高很多也早已不是成名已久的一線品牌。

　　后面有緊追不舍、戰(zhàn)術(shù)方法層出不窮、品牌前赴后繼的群狼正在以自己當初的豪氣進行著狼群般無畏的市場蠶食，而各個行業(yè)大鱷悄無聲息的布局陰影也正在漸次逼近，令各一線品牌不寒而栗，如坐針氈。舉目望去，自己優(yōu)勢的基礎(chǔ)在被一點點蠶食：相對于二三線品牌的資金和品系優(yōu)勢在西門子、海爾、美的這樣的大鱷看來根本就不是一個數(shù)量級，大鱷們在不緊不慢的穩(wěn)步縮小自己的專業(yè)差距。

　　面對日益迫近的威脅，國內(nèi)大品牌等如果采用硬碰硬的市場保衛(wèi)，對于西門子等大鱷而言則正中其下懷。為軍之道，消耗戰(zhàn)。永遠不是最好的選擇，市場之道也是如此。更何況單純就可消耗的資源而言，與大鱷相比，也實在不是一個數(shù)量級，加之殺人一千，自損八百，拼盡了自身力量，卻為其他的競品做了嫁衣。

　　居強則弱，守弱則強，放低姿態(tài)，重擺位置，放下行業(yè)旗手的架子，以挑戰(zhàn)者的心態(tài)去面對大鱷，揚長避短，避實就虛;同時，看淡二三線品牌的挑戰(zhàn)，挖掘自身潛力，完善自身基礎(chǔ)渠道、產(chǎn)品、服務、品牌基礎(chǔ)，做成小池塘里面的大魚，令大鱷適可而止，也不是不可實現(xiàn)的任務。