向高端發(fā)展已成大勢(shì)所趨

　回顧電磁爐發(fā)展歷史我們可以看到，在電磁爐行業(yè)發(fā)展前期，由于行業(yè)整體容量不高，很多大型的集團(tuán)企業(yè)對(duì)其重視程度不夠，使一些小規(guī)模的企業(yè)獲得較大的增長(zhǎng)空間。隨著行業(yè)的發(fā)展以及市場(chǎng)容量的爆炸式增長(zhǎng)，越來(lái)越多的大型企業(yè)提高了對(duì)電磁爐這一產(chǎn)品的重視度。例如美的、蘇泊爾、格蘭仕等這樣的集團(tuán)性企業(yè)，由于其母體強(qiáng)大，輸血功能較強(qiáng)從而抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。這些實(shí)力強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)將會(huì)在接下來(lái)的發(fā)展中度過(guò)這一調(diào)整階段，使行業(yè)和市場(chǎng)得以向高端發(fā)展。而產(chǎn)品線較為單一的企業(yè)，將有可能迎來(lái)較為沉重的打擊。

　　目前在一級(jí)市場(chǎng)電磁爐產(chǎn)品的爆發(fā)式銷售已經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)周期，消費(fèi)者對(duì)于電磁爐產(chǎn)品的消費(fèi)更多的將會(huì)集中于“二次購(gòu)買”，即產(chǎn)品的更新?lián)Q代，這部分消費(fèi)者對(duì)電磁爐產(chǎn)品的認(rèn)知更加理性，特別是對(duì)于價(jià)格及質(zhì)量方面的要求也會(huì)更高，會(huì)更加注重性價(jià)比。但此時(shí)如果市場(chǎng)中沒(méi)有技術(shù)含量更高的產(chǎn)品出現(xiàn)，與臺(tái)式機(jī)不能形成一個(gè)非常明顯的差別，那么就可能會(huì)出現(xiàn)雖然這部分消費(fèi)者不會(huì)去主動(dòng)消費(fèi)三四線品牌，但對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注度會(huì)提高。以傳統(tǒng)的電視機(jī)行業(yè)為例，在沒(méi)有平板產(chǎn)品來(lái)代替CRT產(chǎn)品之前，傳統(tǒng)的CRT電視機(jī)行業(yè)都是把更多的競(jìng)爭(zhēng)集中于價(jià)格戰(zhàn)之中，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的敏感度普遍集中于價(jià)格方面。

　　因此，在電磁爐行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，雖然目前消費(fèi)者對(duì)于電磁爐產(chǎn)品的認(rèn)知程度已經(jīng)具備一定的基礎(chǔ)，但電磁爐本身所具備的優(yōu)勢(shì)還未真正被消費(fèi)者所熟知。一旦功能更加強(qiáng)大的升級(jí)產(chǎn)品出現(xiàn)，例如，嵌入式的雙灶電磁爐，氣電一體爐等產(chǎn)品，如果它們?cè)谑袌?chǎng)中所占的比重開(kāi)始加大，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注就會(huì)轉(zhuǎn)移到其他方面，因此電磁爐行業(yè)未來(lái)的空間依然很大，但這取決于企業(yè)自身對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷。我認(rèn)為，品牌企業(yè)會(huì)通過(guò)技術(shù)的革新開(kāi)發(fā)出科技含量更高的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)出更為廣闊的高端市場(chǎng)，引導(dǎo)行業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。

　　電磁爐在消費(fèi)者的廚房中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是燃?xì)庠?，而從燃?xì)庠畹陌l(fā)展歷史來(lái)講，從最初的單頭爐，到單頭臺(tái)式灶，再到雙頭灶，發(fā)展到現(xiàn)在的嵌入式燃?xì)庠睿彩峭ㄟ^(guò)產(chǎn)品的升級(jí)使消費(fèi)者對(duì)于這一產(chǎn)品的關(guān)注度進(jìn)行了轉(zhuǎn)移。因此，接下來(lái)如果電磁爐要在老百姓的廚房中立得住腳，必然會(huì)是嵌入式灶具，因?yàn)樗梢苑舷M(fèi)者對(duì)于廚房家電家居一體化發(fā)展的需求。因此雖然短期內(nèi)臺(tái)式灶仍然是市場(chǎng)的主力軍，但由臺(tái)式灶向嵌入式電磁灶方向發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)。

　　金業(yè)集團(tuán)選擇在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入電磁爐行業(yè)，正是看重了這一發(fā)展趨勢(shì)。首先，通過(guò)與行業(yè)內(nèi)有影響力的媒體合作，讓代理商及行內(nèi)人士了解金業(yè)，熟悉金業(yè)品牌。在市場(chǎng)推廣中，將緊密結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，啟動(dòng)“專心專業(yè)”網(wǎng)絡(luò)化工程。目前金業(yè)的電磁爐經(jīng)銷商包括煙機(jī)灶具廚衛(wèi)類的、AV影碟機(jī)的、白電黑電的、單獨(dú)創(chuàng)業(yè)的等等，對(duì)此，在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方面我們不是強(qiáng)求經(jīng)銷商必須是什么類型的，或者尋找專業(yè)的廚衛(wèi)類小家電渠道推廣產(chǎn)品，只要代理商能夠做到有“專業(yè)專職經(jīng)理”、“專職業(yè)務(wù)人員”、“專職促銷人員”、“專業(yè)二、三級(jí)網(wǎng)絡(luò)”、“專一形象售點(diǎn)”以上這“五專”，我們都把他當(dāng)成是專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)予以扶持，同時(shí)也只有做到這五專，才能建設(shè)和提升最優(yōu)化的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　但要想在市場(chǎng)取得一席之地，必須要靠廠商協(xié)作，持續(xù)有力的推廣才可以。在市場(chǎng)推廣方面，金業(yè)將通過(guò)啟動(dòng)“巡回會(huì)議”戰(zhàn)略，選取全國(guó)十個(gè)核心代理商，由公司支持召開(kāi)一場(chǎng)大型的“新品推廣會(huì)”，充分展示金業(yè)的新品、廣告物料、整體實(shí)力、技術(shù)力量、推廣優(yōu)勢(shì)等，讓渠道上的經(jīng)銷商和零售商對(duì)金業(yè)的品牌形象和優(yōu)良產(chǎn)品有深刻的了解進(jìn)而產(chǎn)生信任，通過(guò)“召開(kāi)一場(chǎng)會(huì)，帶動(dòng)一個(gè)點(diǎn)，輻射一個(gè)面”來(lái)推動(dòng)銷售。

　　另外，金業(yè)公司還將根據(jù)廠商聯(lián)手的原則打小區(qū)域戰(zhàn)略，對(duì)幾個(gè)“有人力、有物力、有思路”的省份例如四川、重慶、山東、江蘇省進(jìn)行重點(diǎn)推廣。業(yè)務(wù)和推廣人員深入到渠道中，協(xié)助經(jīng)銷商策劃和組織一些有主題、有聲勢(shì)生動(dòng)活潑的促銷推廣活動(dòng)，將渠道通路一次性打通，從而樹(shù)立樣板市場(chǎng)，先做一個(gè)點(diǎn)，再做一個(gè)面，以點(diǎn)帶面，最后實(shí)現(xiàn)全面的占領(lǐng)市場(chǎng)，推動(dòng)全國(guó)其它市場(chǎng)的銷售高潮。在推廣物料方面，將借助公司強(qiáng)大的實(shí)力，瞄準(zhǔn)行業(yè)內(nèi)一線品牌的形象推廣，從宣傳單頁(yè)，各種展柜，多種生動(dòng)化陳列演示物料，多種產(chǎn)品功能賣點(diǎn)演示設(shè)備，鮮明美觀的包裝箱、堆碼箱，生動(dòng)活潑的卡通人等等，通過(guò)這些物料強(qiáng)化終端形象，在消費(fèi)者心中樹(shù)立鮮明的品牌形象，樹(shù)立良好的口碑效應(yīng)。