一起努力 一起分享

　　象“云南”這兩個(gè)字所帶給我們的印象一樣，昆明浩帆以純樸、誠(chéng)摯與熱情的團(tuán)隊(duì)精神，在家電代理商隊(duì)伍中打造了云南特色，也給我留下很深的印象。作為浩帆董事長(zhǎng)的趙志然，富有敏銳的商業(yè)眼光，同時(shí)，也以真誠(chéng)和執(zhí)著，征服了他的團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中不斷地創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)不凡的業(yè)績(jī)。

　　趙志然1995年畢業(yè)于云南省財(cái)貿(mào)學(xué)院，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)，進(jìn)入了當(dāng)時(shí)的云南省日用工業(yè)品公司。精于業(yè)務(wù)，善于鉆研，趙志然很快得到了公司的重用。但趙志然還是毅然決然地帶領(lǐng)一些同事下海了。年輕的他，在2001年剛剛二十六歲的時(shí)候，便成為昆明浩帆商貿(mào)有限公司的董事長(zhǎng)。如何使交到自己手中的公司不斷向前發(fā)展，的確曾經(jīng)給了他很多壓力，盡管艱辛，但卻時(shí)刻感受著創(chuàng)業(yè)的激情。

　　趙志然深知，人是第一要素，未來(lái)企業(yè)的成功一定是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的成功，而不是個(gè)人英雄主義的成功。蘇寧董事長(zhǎng)張近東一直是趙志然最敬佩的業(yè)內(nèi)精英。盡管蘇寧100%是張近東個(gè)人投資的產(chǎn)業(yè)，但張近東卻總是刻意“淡化”自己的“個(gè)人努力”或“家族奮斗”的色彩，堅(jiān)持“強(qiáng)化”蘇寧團(tuán)隊(duì)的集體奮斗。這一點(diǎn)一直是趙志然學(xué)習(xí)的榜樣。與浩帆接觸，我們也能夠深刻地感覺(jué)到，他在公司的管理及文化建設(shè)上，都力圖通過(guò)一種團(tuán)隊(duì)的力量去打造發(fā)展的基礎(chǔ)?；谶@種理念，趙志然帶領(lǐng)的浩帆早在幾年前就進(jìn)行了股份制的改造，為留下優(yōu)秀的人才進(jìn)行了極大的投入，目的是讓優(yōu)秀的員工進(jìn)到公司來(lái)，讓優(yōu)秀的骨干一直留下來(lái)，讓大家共同來(lái)為這個(gè)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造價(jià)值。

　　年輕的他，表現(xiàn)出的開(kāi)明和豁達(dá)讓人感動(dòng)。為了留住人才，他從不吝嗇，通過(guò)現(xiàn)金或者股份獎(jiǎng)勵(lì)，公司數(shù)年來(lái)核心員工和中高層領(lǐng)導(dǎo)流失率為零。營(yíng)造融洽和諧的發(fā)展環(huán)境，關(guān)注困難員工生活，也都為建造一支忠誠(chéng)、勇于拼搏的隊(duì)伍打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他身后有一直響譽(yù)業(yè)內(nèi)、能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。80余人的公司，平均年齡不超過(guò)30歲，大專(zhuān)、本科以上學(xué)歷的員工占70%以上。通過(guò)對(duì)企業(yè)全員的審視，從綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力等角度精挑細(xì)選，將人才確定為“可重用”“可重用、可發(fā)展”“可培養(yǎng)”“可培養(yǎng)、可發(fā)展”的四類(lèi)核心，制定相應(yīng)的培養(yǎng)計(jì)劃，為他們提供更多的培訓(xùn)及發(fā)展空間。

　　在云南，浩帆代理的品牌價(jià)格體系在全國(guó)維護(hù)的最好。“品牌代理商存在的最大的意義就是要為其代理的品牌創(chuàng)造增值利益。代理商要在所代理的區(qū)域內(nèi)做好增值推廣，能夠?yàn)殡p方帶來(lái)更大的價(jià)值，才說(shuō)明有存在的意義。為什么說(shuō)安利在中國(guó)市場(chǎng)能做到100億，是他們整個(gè)的利益點(diǎn)在每個(gè)環(huán)節(jié)中分割的很好，增值的部分做得很好。而要做到這一點(diǎn)，就需要有大量的人才作為行動(dòng)的基礎(chǔ)。”

　　“一起努力！一起成長(zhǎng)！一起幸福！” “都是大家的功勞，”這些都是他經(jīng)常與員工說(shuō)的，也是身體力行的。

　　趙志然認(rèn)為，一個(gè)建立了自己文化特色的公司才是一個(gè)有發(fā)展前景的公司。每個(gè)品牌都應(yīng)該有每個(gè)品牌的文化基因，美的有美的品牌基因，蘇泊爾有蘇泊爾品牌基因，美的的戰(zhàn)略是規(guī)模效應(yīng)，蘇泊爾的戰(zhàn)略則是穩(wěn)扎穩(wěn)打。那么，作為一個(gè)新時(shí)代的代理商，也需要有自己明確的發(fā)展戰(zhàn)略，打造自己的品牌基因，形成自己公司的文化底蘊(yùn)和管理特點(diǎn)。隨著科技的發(fā)展以及品牌集中度的提升，工商之間相互的合作有時(shí)可能選擇的是人的合作而不是產(chǎn)品的合作。相互之間合作考察的要素也許不再是產(chǎn)品，而是人，是文化。企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為企業(yè)管理的最重要的一個(gè)方面，需要納入到最主要的議程上來(lái)。

　　的確，在今后的發(fā)展中，能否與上下游間實(shí)現(xiàn)良好的對(duì)接，需要代理商在管理上進(jìn)行有效的提升，更需要先進(jìn)文化理念作為基礎(chǔ)。在昆明浩帆，我們從年輕的董事長(zhǎng)趙志然的身上，更是看到了這種趨勢(shì)的強(qiáng)勁。

　　“德才兼?zhèn)?、以德為?rdquo;是趙志然倡導(dǎo)的用人準(zhǔn)則，選人方面，趙志然不唯親人唯能人，不唯資歷唯實(shí)力，不唯文憑唯水平，在工作中能者上、庸者下、平者讓。

　　多年來(lái)，趙志然一直這樣帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)為客戶創(chuàng)造著增值空間，不斷地超越。2008年，趙志然的目標(biāo)是繼續(xù)保持公司代理業(yè)務(wù)50%以上的增長(zhǎng)速度。

　　就象云南一樣，浩帆團(tuán)隊(duì)的激情令我們難忘。就象浩帆一樣，我們感受到了中國(guó)新一代代理商的高遠(yuǎn)志向。