主動(dòng)促銷大有可為

　　本人在經(jīng)銷商俱樂部工作多時(shí)，在與代理商交流過程中，聽到最多的抱怨就是很多代理商反應(yīng)廠家給予的支持太少了，給的政策也不夠好，市場(chǎng)做不開，沒有資源怎么做促銷？

　　筆者有幸在9月6號(hào)參加了石家莊創(chuàng)聯(lián)商貿(mào)有限公司舉辦的新品推介會(huì)，與創(chuàng)聯(lián)的薛總促膝而談，深感積極心態(tài)的重要性。爭(zhēng)取廠家的支持是必要的。但不能等靠，索取要適度。積極進(jìn)去，自助者天助之。

　　薛總說了這樣的一句話，讓筆者印象深刻。他說“廠家造勢(shì)，我們借勢(shì)；廠家不能給我們?cè)靹?shì)，我們自己給自己造勢(shì)！”是的，被動(dòng)和主動(dòng)的效果是截然相反的，機(jī)會(huì)是自己爭(zhēng)取來的，而不是等來的！“我們做事情不能在那被動(dòng)的等著廠家來給你支持，很多時(shí)候，廠家的事情比較多，根本就顧不過來，你要是還在那等著廠家，靠著廠家，那不就完了嗎？我們一般都會(huì)自己策劃一些促銷方案，來推廣我們的產(chǎn)品，樹立品牌的影響力，也都取得了成效，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，也贏得了廠家的支持。”

　　創(chuàng)聯(lián)代理富士寶品牌產(chǎn)品已經(jīng)有十多年的歷史了，也為富士寶在河北省區(qū)域打下了堅(jiān)固的品牌形象，使其連續(xù)三年市場(chǎng)占有率名列前五名。創(chuàng)聯(lián)在石家莊市的終端數(shù)量高達(dá)40多家商超賣場(chǎng)，下級(jí)的經(jīng)銷商遍及各地市，三四級(jí)市場(chǎng)150多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有銷售終端。銷售業(yè)績(jī)可觀，贏得了河北省各區(qū)域經(jīng)銷商的認(rèn)可。

　　許多代理商認(rèn)為推廣促銷會(huì)花很多錢，沒有廠家的支持搞不了。但與薛總談話中筆者感到，未必所有促銷活動(dòng)都要投入很多。創(chuàng)聯(lián)的一些營(yíng)銷活動(dòng)，花錢少見效快，值得借鑒。下面舉三例。

　　1. 抓住機(jī)遇，快速推廣。今年夏季，河北省雨水比較頻繁，那么遮風(fēng)擋雨的傘就成為消費(fèi)者人手一把的需求。創(chuàng)聯(lián)抓住了這一現(xiàn)象，立馬定做了有富士寶標(biāo)識(shí)的廣告的雨傘，隨售出的產(chǎn)品一同贈(zèng)送，使得消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)，又擁有了一把可以遮蔽風(fēng)雨的“傘”。因?yàn)橛陚憬o人的感覺就是一個(gè)可靠的港灣，能為他們遮去冰冷的雨水，也使得銷售更具人性化，贏得了消費(fèi)者的心。一時(shí)間，街頭巷尾到處都有帶有富士寶品牌標(biāo)志的雨傘在緩緩移動(dòng)，成為一處別有情致的風(fēng)景。

　　2. 借勢(shì)健康，舉辦活動(dòng)。時(shí)下人們?cè)絹碓街匾曌陨淼慕】禒顩r，全民運(yùn)動(dòng)健身已經(jīng)成為了一種時(shí)尚，一種全民參與的活動(dòng)。為此創(chuàng)聯(lián)舉辦了“全民健身，呼啦圈比賽”活動(dòng)，提倡健康為本、合理健身的理念。石家莊消費(fèi)者踴躍報(bào)名參加比賽，現(xiàn)場(chǎng)比較火爆，活動(dòng)圓滿成功，獲得比賽獎(jiǎng)項(xiàng)的消費(fèi)者可以領(lǐng)取富士寶的產(chǎn)品以示獎(jiǎng)勵(lì)。從而使得品牌影響力在潛移默化中深入消費(fèi)者的心理，從而贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，贏得市場(chǎng)！

　　3. 節(jié)日活動(dòng)，打動(dòng)人心。端午節(jié)包粽子吃粽子，是中國(guó)人二千多年來的傳統(tǒng)習(xí)慣。在端午節(jié)即將來臨之際，創(chuàng)聯(lián)抓住時(shí)機(jī)，舉辦了“包粽子”的比賽活動(dòng)，后面背版上依然打著的是富士寶品牌的宣傳廣告。眾多的消費(fèi)者對(duì)此次比賽非常感興趣，很多家庭主婦都想露一手。現(xiàn)場(chǎng)氣氛也很融洽。這一活動(dòng)，讓消費(fèi)者在玩中取樂，在樂中更是對(duì)品牌留下印象深刻。

　　當(dāng)然，工商合作總要討價(jià)還價(jià)，該爭(zhēng)取的資源還要爭(zhēng)取，該爭(zhēng)取的支持機(jī)會(huì)也不要放過。我們這里所說的只是一種心態(tài)。人還是要有一點(diǎn)精神的，要積極進(jìn)取。畢竟做好市場(chǎng)，最大受益者是代理商自己。自己可以發(fā)揮的空間還是很大的。主動(dòng)一步，你勝十步；主動(dòng)十步，你便已經(jīng)勝了百步！何樂而不為之呢？機(jī)會(huì)是掌握在自己手里的，被動(dòng)營(yíng)銷道路只能越走越窄?。ㄘ?zé)編 朱禹韜）