新品推廣會需要模式創(chuàng)新

　　品牌是企業(yè)生存之道，而要保證品牌的鮮活度，則需要不斷推出適應(yīng)市場的新產(chǎn)品，注入新元素和新內(nèi)涵，使其更具競爭力。為了保持品牌新鮮感，使品牌長期屹立不倒，許多有實力的企業(yè)不斷推出新品，同時在新品的推廣形式上也是絞盡腦汁，希望能夠不斷地推陳出新，吸引更多代理商、經(jīng)銷商的眼球。

　　正泰電工2007年“和諧傳承 王者君臨”全國巡回夏季新品推介會暨新聞發(fā)布會對電工行業(yè)新品推廣會模式進行了大膽創(chuàng)新，其新、勢、動、統(tǒng)的四大特點，讓人眼前一亮。雖說電工行業(yè)與家電行業(yè)不同，但筆者認(rèn)為正泰此次的新品推廣會還是有值得家電行業(yè)參考的價值。

　　新

　　“新”字包括產(chǎn)品新和形勢新兩方面。新品推廣會，顧名思義，推廣的是關(guān)注消費者體驗、實現(xiàn)差異化價值的新產(chǎn)品，而不是在舊品的基礎(chǔ)上稍作無傷大雅的改動，治標(biāo)不治本，不為消費者所重視的嘩眾取寵之品。此次推廣會，正泰電工拿出為國內(nèi)設(shè)計的86型開關(guān)面板新品推廣，即拿出的是依據(jù)市場量身定做、擁有6項專利的NEW6C精點系列、大膽引入建筑美學(xué)設(shè)計的NEW2焦點系列，以及120型新貴NEW9D靚點系列。這三款高端產(chǎn)品既豐富了正泰電工開關(guān)面板民族知名品牌的產(chǎn)品線，又滿足了市場的需求，為廣大用戶帶來開和關(guān)的全新感覺。

　　在形式上，也摒棄了過去呆板讓人打瞌睡的發(fā)布形式，打破傳統(tǒng)的推廣理念，借鑒其他行業(yè)的新品推廣模式，以時尚為主題，融入快樂營銷元素，舉行動態(tài)模特產(chǎn)品秀，用激情演繹經(jīng)典，使電工產(chǎn)品在推向市場時不再是枯燥的講解，而是推廣娛樂化和時尚化，辦成了具有活力、有激情、與當(dāng)今時代發(fā)展潮流相接軌的推廣會，將產(chǎn)品特色和品牌內(nèi)涵結(jié)合起來。

　　勢

　　古語有云：天時、地利、人和。在現(xiàn)代社會中就是在對的時間里向?qū)Φ娜苏f對的話做對的事。企業(yè)進行品牌推廣，舉行新品推廣會，要點是把握營銷推廣計劃和產(chǎn)品特點及目標(biāo)受眾，有目的、有重點的選擇發(fā)布地點，盲目攀比不可取，更不能依個別領(lǐng)導(dǎo)人的喜好而定。全國性的推廣活動還需考慮地域和交通特點，力求給與會嘉賓提供最方便快捷的活動方案。在與會嘉賓的選擇上充分考慮各種因素，不可顧此失彼，更不可只顧大魚不要小魚。

　　正泰電工此次新品推廣會秉承“聚焦中心市場，強大分銷實力”的風(fēng)向標(biāo)，誠邀各地代理商和分銷商，分別召開代理商和分銷商層面的會議，使新品迅速推廣到分銷商層面，觸角延伸到終端一線，形成合力，快速導(dǎo)入市場。并邀請對公司做出突出貢獻的代理商上臺分享他們的成功經(jīng)驗，既鼓勵了先進者又為后進者樹立了榜樣。正泰電工此次新品推廣會，選擇了中國經(jīng)濟發(fā)展最前沿、正泰電工全國銷售的重要網(wǎng)點——溫州、上海、北京、鄭州、深圳、成都六地作為輻射全國的發(fā)布地點。這個選擇一來可鼓勵提升客戶對公司的信心；二來可為新品上市提供良好開端，拉高起點，便于新品上市后市場快速全面鋪開；三來可實現(xiàn)廠商互動，鞏固客情關(guān)系。

　　另外，在媒體選擇上也要花費一番心思。行業(yè)的、大眾的、報紙的、雜志的、電視的、網(wǎng)絡(luò)的等等，要根據(jù)企業(yè)品牌推廣方向和媒體預(yù)算來定奪。媒體不是越多越好，重要的是要組合得當(dāng)，與媒體建立良好的合作關(guān)系，巧妙而有效的進行品牌宣傳，向媒體傳遞企業(yè)產(chǎn)品和品牌文化，爭取做到最小投入最大傳播效果。

　　動

　　新品推廣會是企業(yè)和客戶相互交流與溝通的一種形式和平臺；是企業(yè)向客戶展示企業(yè)文化、人文以及綜合競爭力的又一種方式和方法，同時也是企業(yè)和客戶培育良好關(guān)系，讓客戶對公司和品牌的認(rèn)同度進一步加深的公關(guān)大會。

　　以往新品推廣會只是布告式的告訴別人：新產(chǎn)品上市了，然后讓產(chǎn)品靜靜的躺在展柜里說話，沒有激情和活力可言，更沒有與客戶達成溝通。正泰電工的推廣在產(chǎn)品動態(tài)展示環(huán)節(jié)，邀請參會的經(jīng)銷商嘉賓上臺參與互動活動，極大地帶動了現(xiàn)場定貨熱情，會議協(xié)議訂貨總額也創(chuàng)歷史新高。

　　為增強會議的實效，正泰電工還以幻燈片等形式向代理商講解新產(chǎn)品的特點。每場都舉行持續(xù)近一小時的互動討論及市場咨詢診斷等活動，現(xiàn)場解決問題。還創(chuàng)新地評出現(xiàn)場訂貨狀元、訂貨榜眼、訂貨探花三種獎項，并給予相應(yīng)的政策優(yōu)惠。為提升現(xiàn)場氣氛，由狀元、榜眼、探花分別抽出現(xiàn)場幸運一、二、三等獎，分別獎勵2008元、1080元、880元不等，使整體新品推廣會中廠商間的互動貫穿始終。

　　統(tǒng)

　　兵法曰：謀，而后動。做事，特別是做大事，須先統(tǒng)籌規(guī)劃，詳盡周密考慮每個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題，三思而后行。

　　新產(chǎn)品的成功推廣，對企業(yè)來講，是樹立形象確?；鶚I(yè)常青的有力武器；對公司而言，是提高銷量，保持市場可持續(xù)發(fā)展的有效辦法；對業(yè)務(wù)人員來說，是提升業(yè)績，體現(xiàn)個人業(yè)務(wù)能力的有效途徑。新產(chǎn)品推廣的重要性不言而喻，而這場戰(zhàn)役的第一戰(zhàn)——新品推廣會更是重中之重，需要公司高層重視，組成統(tǒng)籌小組，精心策劃充分準(zhǔn)備，反復(fù)推敲和謀劃配套產(chǎn)品的取舍等問題，針對高同質(zhì)化的電工市場，進行科學(xué)的市場調(diào)研和目標(biāo)市場、消費者細分。

　　正泰電工的此次推廣會由營銷總經(jīng)理高翔親自統(tǒng)率，三軍用命，組成特別行動小組整體籌劃，將以新品推廣會為契機，不斷向客戶推廣新產(chǎn)品、新服務(wù)、新理念，以此掌控市場主動權(quán)，推動企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)品牌與市場的雙重突破，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，博大、開放的氣度開拓未來。

　　新品推廣會既是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提升品牌形象的展示大會，又是對合作伙伴合作狀況總結(jié)的盤點大會，同時也是與廣大合作伙伴攜手同行、共商未來、樹立企業(yè)品牌雄心和決心，一起實現(xiàn)廠、商、消費者共贏目標(biāo)誓師大會。以新穎的推廣模式增加客戶對企業(yè)的信心和忠誠度，吸引媒體關(guān)注，無疑為新產(chǎn)品的推廣和企業(yè)的品牌發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，鋪平了金光大道。（責(zé)編 連小衛(wèi)）