外聚品牌 內(nèi)聚人心

　　九十年代初，為了政企分開(kāi)，濟(jì)南市政府出臺(tái)了鼓勵(lì)機(jī)關(guān)干部下海的三年的優(yōu)惠政策，即三年內(nèi)個(gè)人在單位的一切待遇不變，且三年期滿后如情況不好，可以再回原單位上班。面對(duì)濟(jì)南市政府推出的機(jī)關(guān)干部分流政策，轉(zhuǎn)業(yè)到區(qū)政府工作的趙長(zhǎng)勇，憑借自己對(duì)“海”與生俱來(lái)的感情，以及常人不及的勇氣，主動(dòng)要求“下海”。1993年的他40歲，是一個(gè)根本不適合出去闖的年齡，他卻不顧周圍朋友及家人的反對(duì)，毅然走入商海。

　　1993年初，趙長(zhǎng)勇在濟(jì)南市的一家批發(fā)市場(chǎng)上租了個(gè)小攤位，兩節(jié)柜臺(tái)、三個(gè)人外加兩千塊錢就是其當(dāng)時(shí)下海的全部本金。那個(gè)時(shí)候，他就是賣點(diǎn)日用品雜貨，什么賣的好就到別的批發(fā)部批發(fā)一點(diǎn)來(lái)賣，既沒(méi)有固定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也沒(méi)有固定的供應(yīng)商，但就是這樣第一年下來(lái)也賺了幾萬(wàn)塊錢，那時(shí)的機(jī)關(guān)單位全年工資和獎(jiǎng)金加起來(lái)都沒(méi)有一萬(wàn)元。于是趙長(zhǎng)勇也越干越起勁，幾年下來(lái)就有了一定的資本積累。

　　趙長(zhǎng)勇的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)理念為：以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)；老老實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事，不做投機(jī)性的短期生意。在戰(zhàn)術(shù)上，既要看準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，又要看準(zhǔn)產(chǎn)品，也就是說(shuō)要充分了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)群體，以此來(lái)作為產(chǎn)品和品牌的選擇準(zhǔn)則，不打無(wú)把握之戰(zhàn)。

　　機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人留著的，趙長(zhǎng)勇的三年經(jīng)營(yíng)積累得到了一些企業(yè)的關(guān)注。1996年，趙長(zhǎng)勇開(kāi)始與格蘭仕和富士寶合作。有了這兩大名牌企業(yè)和產(chǎn)品的支持，公司發(fā)展非常迅速。1998年，趙長(zhǎng)勇的公司又代理了美的小家電和蘇泊爾廚具產(chǎn)品，并且融入了廠家的一些管理理念，公司又得到了進(jìn)一步發(fā)展。趙長(zhǎng)勇認(rèn)為，廠家的理念比代理商的理念要先進(jìn)，所以代理商一定跟緊所代理品牌的步伐，不斷總結(jié)，才能不斷創(chuàng)新。

　　趙長(zhǎng)勇的經(jīng)營(yíng)看重規(guī)模，批發(fā)客戶和零售客戶并重，渠道批發(fā)和終端零售齊頭并進(jìn)，公司的業(yè)績(jī)年年創(chuàng)新高，集聚的廚電品牌都是一流品牌。2005年其公司的年銷售額突破1億元。目前年銷售額美的小家電有7000多萬(wàn)元、格蘭仕微波爐2000多萬(wàn)元、蘇泊爾廚具3000多萬(wàn)元、富士寶電器也在3500萬(wàn)元左右，其他產(chǎn)品的銷售也有3000萬(wàn)元。由于規(guī)模越來(lái)越大，產(chǎn)品在操作上也要求更加細(xì)化，在2007年公司把美的小家電產(chǎn)品單獨(dú)分立出來(lái)操作，成立了專營(yíng)美的產(chǎn)品的銷售公司，即山東南海家電有限公司，“北海”與“南海”兩家企業(yè)你追我趕、并肩作戰(zhàn)，發(fā)展勢(shì)頭很好， 2010年兩公司銷售額計(jì)劃突破2億元。

　　近年來(lái)，零售終端發(fā)展迅速，像國(guó)美、蘇寧、大潤(rùn)發(fā)還有濟(jì)南當(dāng)?shù)氐娜A聯(lián)超市都得到了快速擴(kuò)張，于是趙長(zhǎng)勇又集中精力投入到終端市場(chǎng)的建設(shè)和開(kāi)拓中。越長(zhǎng)勇認(rèn)為，零售終端的操作與渠道批發(fā)的操作有著巨大的不同，終端操作要精細(xì)化還要有力度，并且各方面的費(fèi)用也投入的多。從一開(kāi)始的不適應(yīng)到適應(yīng)，從一開(kāi)始的無(wú)從下手到現(xiàn)在的游刃有余。憑借銳意進(jìn)取的勇氣及凡事力求最佳的執(zhí)著，使企業(yè)的內(nèi)功得到增強(qiáng)，他的公司實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一核算，統(tǒng)一價(jià)格，形成了一套較為先進(jìn)完善的管理體系。

　　嚴(yán)格的管理以內(nèi)聚人心為前提。趙長(zhǎng)勇公司的中高層人員非常穩(wěn)定，公司的三位副總都是參與公司創(chuàng)業(yè)的元老級(jí)人物，與公司合作10多年的員工很多。趙長(zhǎng)勇對(duì)公司員工的管理很人性化，在商業(yè)企業(yè)供職，經(jīng)常要加班，休班很少，所以員工都很忙，需要家屬的理解和支持。為此趙長(zhǎng)勇每年都拿出時(shí)間舉辦幾次與骨干家屬溝通、交流的座談會(huì)，讓家屬也了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況。主要崗位人員的家屬都與趙長(zhǎng)勇認(rèn)識(shí)，日常生活遇到的問(wèn)題，如孩子上學(xué)、買房等，他也都會(huì)積極想辦法幫助解決。

　　趙長(zhǎng)勇認(rèn)為，要外聚品牌，內(nèi)聚人心，作為一個(gè)代理企業(yè)的負(fù)責(zé)人，必須具備兩個(gè)方面的素質(zhì)，一是不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，要懂得經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí)。市場(chǎng)發(fā)展迅速，經(jīng)營(yíng)管理的內(nèi)容一直在變化，一定要不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)；二是要善于思考，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)的摸爬滾打中不斷的將點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)積累起來(lái)，并總結(jié)分析，有思想的人才能適應(yīng)社會(huì)的不斷發(fā)展，不被淘汰出局。“對(duì)于有思想的人，遇到的坎坷越多，企業(yè)才能發(fā)展得更大。”