外聚品牌 內(nèi)聚人心

　　九十年代初，為了政企分開，濟南市政府出臺了鼓勵機關(guān)干部下海的三年的優(yōu)惠政策，即三年內(nèi)個人在單位的一切待遇不變，且三年期滿后如情況不好，可以再回原單位上班。面對濟南市政府推出的機關(guān)干部分流政策，轉(zhuǎn)業(yè)到區(qū)政府工作的趙長勇，憑借自己對“海”與生俱來的感情，以及常人不及的勇氣，主動要求“下海”。1993年的他40歲，是一個根本不適合出去闖的年齡，他卻不顧周圍朋友及家人的反對，毅然走入商海。

　　1993年初，趙長勇在濟南市的一家批發(fā)市場上租了個小攤位，兩節(jié)柜臺、三個人外加兩千塊錢就是其當時下海的全部本金。那個時候，他就是賣點日用品雜貨，什么賣的好就到別的批發(fā)部批發(fā)一點來賣，既沒有固定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也沒有固定的供應商，但就是這樣第一年下來也賺了幾萬塊錢，那時的機關(guān)單位全年工資和獎金加起來都沒有一萬元。于是趙長勇也越干越起勁，幾年下來就有了一定的資本積累。

　　趙長勇的經(jīng)營指導理念為：以人為本，誠信經(jīng)營；老老實實做人，實實在在做事，不做投機性的短期生意。在戰(zhàn)術(shù)上，既要看準市場發(fā)展趨勢，又要看準產(chǎn)品，也就是說要充分了解市場，了解消費群體，以此來作為產(chǎn)品和品牌的選擇準則，不打無把握之戰(zhàn)。

　　機會是給有準備的人留著的，趙長勇的三年經(jīng)營積累得到了一些企業(yè)的關(guān)注。1996年，趙長勇開始與格蘭仕和富士寶合作。有了這兩大名牌企業(yè)和產(chǎn)品的支持，公司發(fā)展非常迅速。1998年，趙長勇的公司又代理了美的小家電和蘇泊爾廚具產(chǎn)品，并且融入了廠家的一些管理理念，公司又得到了進一步發(fā)展。趙長勇認為，廠家的理念比代理商的理念要先進，所以代理商一定跟緊所代理品牌的步伐，不斷總結(jié)，才能不斷創(chuàng)新。

　　趙長勇的經(jīng)營看重規(guī)模，批發(fā)客戶和零售客戶并重，渠道批發(fā)和終端零售齊頭并進，公司的業(yè)績年年創(chuàng)新高，集聚的廚電品牌都是一流品牌。2005年其公司的年銷售額突破1億元。目前年銷售額美的小家電有7000多萬元、格蘭仕微波爐2000多萬元、蘇泊爾廚具3000多萬元、富士寶電器也在3500萬元左右，其他產(chǎn)品的銷售也有3000萬元。由于規(guī)模越來越大，產(chǎn)品在操作上也要求更加細化，在2007年公司把美的小家電產(chǎn)品單獨分立出來操作，成立了專營美的產(chǎn)品的銷售公司，即山東南海家電有限公司，“北海”與“南海”兩家企業(yè)你追我趕、并肩作戰(zhàn)，發(fā)展勢頭很好， 2010年兩公司銷售額計劃突破2億元。

　　近年來，零售終端發(fā)展迅速，像國美、蘇寧、大潤發(fā)還有濟南當?shù)氐娜A聯(lián)超市都得到了快速擴張，于是趙長勇又集中精力投入到終端市場的建設和開拓中。越長勇認為，零售終端的操作與渠道批發(fā)的操作有著巨大的不同，終端操作要精細化還要有力度，并且各方面的費用也投入的多。從一開始的不適應到適應，從一開始的無從下手到現(xiàn)在的游刃有余。憑借銳意進取的勇氣及凡事力求最佳的執(zhí)著，使企業(yè)的內(nèi)功得到增強，他的公司實行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一核算，統(tǒng)一價格，形成了一套較為先進完善的管理體系。

　　嚴格的管理以內(nèi)聚人心為前提。趙長勇公司的中高層人員非常穩(wěn)定，公司的三位副總都是參與公司創(chuàng)業(yè)的元老級人物，與公司合作10多年的員工很多。趙長勇對公司員工的管理很人性化，在商業(yè)企業(yè)供職，經(jīng)常要加班，休班很少，所以員工都很忙，需要家屬的理解和支持。為此趙長勇每年都拿出時間舉辦幾次與骨干家屬溝通、交流的座談會，讓家屬也了解公司的經(jīng)營狀況。主要崗位人員的家屬都與趙長勇認識，日常生活遇到的問題，如孩子上學、買房等，他也都會積極想辦法幫助解決。

　　趙長勇認為，要外聚品牌，內(nèi)聚人心，作為一個代理企業(yè)的負責人，必須具備兩個方面的素質(zhì)，一是不斷學習新知識，要懂得經(jīng)營管理的知識。市場發(fā)展迅速，經(jīng)營管理的內(nèi)容一直在變化，一定要不斷學習，與時俱進；二是要善于思考，總結(jié)經(jīng)驗，在市場的摸爬滾打中不斷的將點滴經(jīng)驗積累起來，并總結(jié)分析，有思想的人才能適應社會的不斷發(fā)展，不被淘汰出局。“對于有思想的人，遇到的坎坷越多，企業(yè)才能發(fā)展得更大。”