縣鄉(xiāng)豆?jié){機(jī)市場也有商機(jī)

　　在尉氏,我們代理九陽豆?jié){機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)超過十年，在當(dāng)?shù)厥沁@一行業(yè)中起步比較早的代理商.通過十幾年堅(jiān)持不斷的宣傳推廣，加之提倡健康的思想已經(jīng)深入人心，豆?jié){機(jī)的購買者已經(jīng)非常廣泛，從機(jī)關(guān)單位的公職人員到農(nóng)民朋友都有。豆?jié){機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入良性發(fā)展的階段。我們明顯感受到如今在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,豆?jié){機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)呈現(xiàn)出快速增長的勢頭。并且我們代理的豆?jié){機(jī)品牌,其主要消費(fèi)群體對價(jià)格并不敏感，他們關(guān)注的主要是產(chǎn)品的質(zhì)量和實(shí)用性，400元~600元價(jià)位段之間的中高端產(chǎn)品已經(jīng)成為主銷機(jī)型，反倒是低價(jià)產(chǎn)品銷得少?，F(xiàn)在豆?jié){機(jī)產(chǎn)品的銷售淡季已經(jīng)不明顯，成為一年四季都可以旺銷的產(chǎn)品.

　　我們感到，做好縣鄉(xiāng)市場商機(jī)產(chǎn)品，需要把握好三個(gè)要點(diǎn)。

　　第一是抓好品牌選好產(chǎn)品。我們選擇了九陽豆?jié){機(jī)，就有了良好的品牌平臺(tái)。市場的良性發(fā)展需要精心培育，在市場培育過程中，九陽廠家在策劃、促銷方式、演示推廣等方面,都給了我們很好的支持，在代理這一產(chǎn)品的過程中，我們的市場操作水平也不斷得到提高。同時(shí)我們也積極配合廠家，盡自己最大的能力去擴(kuò)展市場。

　　第二個(gè)要點(diǎn)是做好銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。尉氏是河南開封市的一個(gè)縣，全縣共有16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加起來共有80多萬人口。其中有兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)離縣城很近，只有2~3公里遠(yuǎn)，基本與縣城連在一起，我們把這兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售納入到縣城統(tǒng)一考慮，在縣城內(nèi)開設(shè)了兩個(gè)專賣店，進(jìn)入了三個(gè)零售商場，這五個(gè)銷售窗口基本就可以滿足縣城一帶的市場需求。另外在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用加盟的方式先后開設(shè)了13家專賣店，基本實(shí)現(xiàn)了鎮(zhèn)鎮(zhèn)都有銷售網(wǎng)點(diǎn)的格局。隨著銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率增加，促銷推廣及時(shí)跟進(jìn)，九陽豆?jié){機(jī)在當(dāng)?shù)厥袌鲋幸呀?jīng)成為第一品牌，并且也帶動(dòng)了這個(gè)品牌電磁爐等其他系列產(chǎn)品的銷售。在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中，通常小家電產(chǎn)品中雜牌非常多，而且占有很大的市場份額。但在尉氏，我們已經(jīng)將品牌產(chǎn)品推廣到了農(nóng)民朋友的家門口，使雜牌沒有太多的生存空間，為市場的良性發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。

　　第三是做好服務(wù)，通過良好的售后服務(wù)建立口碑。在縣級市場，售后服務(wù)的口碑對銷售工作有很大的影響。我們的產(chǎn)品主要以中高端為主，產(chǎn)品質(zhì)量是比較有保證的。在銷售過程中，銷售人員會(huì)詳細(xì)告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的使用方法，而且也強(qiáng)調(diào)要看說明書操作，但在實(shí)際生活中，還有很多消費(fèi)者買回產(chǎn)品以后不能夠嚴(yán)格按照使用說明進(jìn)行操作，這樣就難免出現(xiàn)一些售后方面的問題。在這方面，我們都是在第一時(shí)間內(nèi)為顧客解決問題，而且廠家也會(huì)給我們一些售后的技術(shù)支持。

　　其實(shí)，對于健康的追求是沒有城鄉(xiāng)之分的。隨著我國社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的深化，農(nóng)民朋友消費(fèi)能力的提高，關(guān)注自身生活品質(zhì)的提升也會(huì)成為農(nóng)村市場消費(fèi)的潮流。而以豆?jié){機(jī)為代表的健康電器，目前已經(jīng)成為消費(fèi)者提升生活品質(zhì)的現(xiàn)代家電，因此市場也呈現(xiàn)旺銷的局面。小家電產(chǎn)品在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場同樣有著巨大的發(fā)展空間。