研究本土化消費需求推廣滾筒洗衣機(jī)

　　滾筒洗衣機(jī)的消費有著非常強(qiáng)烈的本土化特點，產(chǎn)品是否有競爭力，并不是國際市場中流行什么，什么就是好的，必須要適應(yīng)所在市場的需求。例如，在香港市場中，因大部分房屋的面積都比較小，消費者就喜歡體積比較小的洗衣機(jī)。如果是在韓國，消費者對洗衣機(jī)的洗滌公斤數(shù)會有特別要求，喜歡大容量的洗衣機(jī)，一般10公斤以下洗滌容量的產(chǎn)品基本是沒什么市場的，而且他們還喜歡洗干衣機(jī)一體機(jī)。意大利是一個比較時尚的地方，雖然消費者購買產(chǎn)品時有一定的品牌喜好，但每個品牌都會以突出產(chǎn)品的美觀性、獨特性來贏取市場。

　　在中國市場中，消費者對于滾筒洗衣機(jī)也有因品牌喜好而購買的趨勢，但在重品牌的同時也非常重視其他的一些功能，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求是非常高的。例如，偏重洗滌干凈、磨損低、省水省電等，購買時會選擇節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)比較高的產(chǎn)品。因此，在中國市場，消費者對于滾筒洗衣機(jī)的需求，一是要突出的品質(zhì)，二是品牌的影響力，三是外觀設(shè)計。

　　國際上一些知名品牌的洗衣機(jī)已經(jīng)在中國有生產(chǎn)線，因此中國市場中的純進(jìn)口滾筒洗衣機(jī)總量并不大。雖然進(jìn)口產(chǎn)品的用戶群主要是在中國生活的一些外國人，或者是在國外居住過的中國消費者，但在產(chǎn)品的引進(jìn)上，還是考慮到了中國消費者的需求。如2008年我們引進(jìn)的兩款比較新的筒洗衣機(jī)產(chǎn)品，一款是突出產(chǎn)品的操作便捷性，從造型上看，與常見的滾筒洗衣機(jī)不同，前端有一個傾斜的角度，操作比較方便，這款產(chǎn)品在歐洲銷的也非常好。另一款產(chǎn)品主要是以突出它的色彩與外觀造型為主，有很亮的藍(lán)色、銀色和白色，以年輕人消費為主。目前這兩款洗衣機(jī)銷售情況都不錯。因此，滾筒洗衣機(jī)的推廣與各地市場有著密切的關(guān)系，無論企業(yè)的品牌影響力有多大，產(chǎn)品有多么的先進(jìn)，只有推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品，才能稱之是好的營銷。         

 （責(zé)編 連小衛(wèi)）