研究本土化消費(fèi)需求推廣滾筒洗衣機(jī)

　　滾筒洗衣機(jī)的消費(fèi)有著非常強(qiáng)烈的本土化特點(diǎn)，產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，并不是國(guó)際市場(chǎng)中流行什么，什么就是好的，必須要適應(yīng)所在市場(chǎng)的需求。例如，在香港市場(chǎng)中，因大部分房屋的面積都比較小，消費(fèi)者就喜歡體積比較小的洗衣機(jī)。如果是在韓國(guó)，消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)的洗滌公斤數(shù)會(huì)有特別要求，喜歡大容量的洗衣機(jī)，一般10公斤以下洗滌容量的產(chǎn)品基本是沒(méi)什么市場(chǎng)的，而且他們還喜歡洗干衣機(jī)一體機(jī)。意大利是一個(gè)比較時(shí)尚的地方，雖然消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)有一定的品牌喜好，但每個(gè)品牌都會(huì)以突出產(chǎn)品的美觀性、獨(dú)特性來(lái)贏取市場(chǎng)。

　　在中國(guó)市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)于滾筒洗衣機(jī)也有因品牌喜好而購(gòu)買的趨勢(shì)，但在重品牌的同時(shí)也非常重視其他的一些功能，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求是非常高的。例如，偏重洗滌干凈、磨損低、省水省電等，購(gòu)買時(shí)會(huì)選擇節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)比較高的產(chǎn)品。因此，在中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于滾筒洗衣機(jī)的需求，一是要突出的品質(zhì)，二是品牌的影響力，三是外觀設(shè)計(jì)。

　　國(guó)際上一些知名品牌的洗衣機(jī)已經(jīng)在中國(guó)有生產(chǎn)線，因此中國(guó)市場(chǎng)中的純進(jìn)口滾筒洗衣機(jī)總量并不大。雖然進(jìn)口產(chǎn)品的用戶群主要是在中國(guó)生活的一些外國(guó)人，或者是在國(guó)外居住過(guò)的中國(guó)消費(fèi)者，但在產(chǎn)品的引進(jìn)上，還是考慮到了中國(guó)消費(fèi)者的需求。如2008年我們引進(jìn)的兩款比較新的筒洗衣機(jī)產(chǎn)品，一款是突出產(chǎn)品的操作便捷性，從造型上看，與常見(jiàn)的滾筒洗衣機(jī)不同，前端有一個(gè)傾斜的角度，操作比較方便，這款產(chǎn)品在歐洲銷的也非常好。另一款產(chǎn)品主要是以突出它的色彩與外觀造型為主，有很亮的藍(lán)色、銀色和白色，以年輕人消費(fèi)為主。目前這兩款洗衣機(jī)銷售情況都不錯(cuò)。因此，滾筒洗衣機(jī)的推廣與各地市場(chǎng)有著密切的關(guān)系，無(wú)論企業(yè)的品牌影響力有多大，產(chǎn)品有多么的先進(jìn)，只有推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，才能稱之是好的營(yíng)銷。         

 （責(zé)編 連小衛(wèi)）