OEM企業(yè)自創(chuàng)品牌該如何去營銷？

　　優(yōu)秀的OEM企業(yè)都有著共同的特點(diǎn)。一是注重產(chǎn)品質(zhì)量。可以讓國際、國內(nèi)品牌企業(yè)到自己的企業(yè)中進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，首先就是要得到客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)同，因此，OEM企業(yè)都很在意自己的產(chǎn)品質(zhì)量。二是舍得對設(shè)備進(jìn)行投入。沒有先進(jìn)的制造設(shè)備，就不可能制造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所以O(shè)EM企業(yè)又都非常注重對生產(chǎn)設(shè)備的投入，而設(shè)備的優(yōu)勢又進(jìn)一步造就了質(zhì)量優(yōu)勢。三是有足夠大的產(chǎn)能。優(yōu)秀的OEM企業(yè)在具備了設(shè)備優(yōu)勢，確保了產(chǎn)品質(zhì)量以后，就會得到行業(yè)內(nèi)更多企業(yè)的認(rèn)同，更愿意到它這里來貼牌生產(chǎn)，這又成就了它的規(guī)模優(yōu)勢，其實(shí)也就是成本優(yōu)勢。四是相對雄厚的資金實(shí)力。優(yōu)秀的OEM企業(yè)都是經(jīng)過了多年的行業(yè)積累，積累了大量的資金，因此這些企業(yè)往往又有雄厚的資金實(shí)力。

　　這些質(zhì)量、設(shè)備、規(guī)模、資金優(yōu)勢聚集在一起，構(gòu)成了OEM企業(yè)在某一個品類中的專業(yè)性。同時對一個行業(yè)的多年沉淀，也造就了OEM企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢。這些也就成為OEM企業(yè)自創(chuàng)品牌時所具備的硬實(shí)力。但OEM企業(yè)與自有品牌企業(yè)相比，在軟實(shí)力上又有著明顯的短板。

　　首先是沒有渠道資源。

     OEM企業(yè)以前雖然也有自己的渠道，客戶就是它的渠道，研究的是客戶的需求。但自創(chuàng)品牌以后的渠道，是要直接面向用戶的終端，要研究的是消費(fèi)者的需求。因此，OEM企業(yè)在轉(zhuǎn)型中，雖然設(shè)定了市場，但卻沒有渠道，而渠道的搭建又是一個漫長而艱苦的過程。

　　其次是沒有產(chǎn)品線。

       產(chǎn)品是品牌的載體，沒有產(chǎn)品營銷就無從談起，因此市場中無論是一線品牌還是二三級品牌，都必須要有自己的產(chǎn)品線。而OEM企業(yè)雖然有著很強(qiáng)大的制造優(yōu)勢，但其實(shí)并沒有自己真正的產(chǎn)品線，因?yàn)樗漠a(chǎn)品線都是為滿足其他企業(yè)的需求而設(shè)計。

　　再次就是沒有營銷團(tuán)隊(duì)。

       OEM企業(yè)也有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，但還不能說是真正的營銷團(tuán)隊(duì)，他們與客戶的溝通，更多的是在做生意，關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣、價格怎么樣、貨期怎么樣、交貨條件怎么樣等等，相對是比較簡單的。而自創(chuàng)品牌面向市場以后，與OEM是完全不同的兩個市場，無論是渠道開發(fā)還是產(chǎn)品線的建設(shè)，都必須再有一個專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

　　以上這些短板幾乎是所有OEM企業(yè)開始自創(chuàng)品牌時都要面臨的問題，特別是把渠道和產(chǎn)品線這兩大短板補(bǔ)上是一個艱苦的過程。威博電器在轉(zhuǎn)型時也面臨著同樣的問題，因此，我認(rèn)為，想要做好自有品牌，轉(zhuǎn)型好，肯定是要分析清楚自己的優(yōu)劣勢，充分發(fā)揮優(yōu)勢，彌補(bǔ)自己的短板，這樣發(fā)展的速度就會快一些。

　　一是組建一個開拓型的營銷團(tuán)隊(duì)。

       大部分OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型后首先都是組建營銷團(tuán)隊(duì)，但此時的OEM企業(yè)其實(shí)還沒有自己的渠道，也沒有自己市場，管理型的人才其實(shí)是沒有發(fā)揮空間的。因此，在初期組建團(tuán)隊(duì)時，需要的應(yīng)該是市場開發(fā)型和拓展型的人才，而不是市場管理型人才。

　　二是要快速建設(shè)自己的產(chǎn)品線。

      產(chǎn)品線的建設(shè)應(yīng)以產(chǎn)品的區(qū)隔為導(dǎo)向，例如，威博在產(chǎn)品線規(guī)劃上的策略是，如果與一線品牌產(chǎn)品同類就用渠道進(jìn)行區(qū)隔，如果渠道同類就用產(chǎn)品去做區(qū)隔。因海爾、A.O.史密斯、阿里斯頓、西門子等這些一線品牌都是圓筒熱水器產(chǎn)品，如果我們也去推圓筒產(chǎn)品，這些一線品牌都有特價機(jī)，在市場中我們就會很被動，因此我們要用超薄機(jī)型去與一線品牌形成區(qū)隔。但如果產(chǎn)品線完全都是超薄機(jī)，又很容易把自己弄到雜牌隊(duì)伍中，因此，我們還要去跟進(jìn)這些大品牌。畢竟一線品牌的產(chǎn)品已經(jīng)在電熱水器行業(yè)中打下基礎(chǔ)，而他們主要以一二級市場，終端市場為主，在三四級市場和渠道市場中，圓筒熱水器就可以成為我們的優(yōu)勢。這也是為什么我們主推防電墻產(chǎn)品，其實(shí)就是借勢，借一線品牌已經(jīng)打好的勢，通過渠道進(jìn)行區(qū)隔。

　　三是渠道建設(shè)以點(diǎn)帶面，農(nóng)村包圍城市。

        三四級市場是OEM企業(yè)自創(chuàng)品牌以后一個較好的市場切入點(diǎn)，渠道市場應(yīng)該是發(fā)展的重點(diǎn)。目前家電市場的渠道特點(diǎn)很明顯，如果急著進(jìn)入一級市場，進(jìn)的成本比別人高，銷售比別人少，賣的價格卻比別人低，這是很可怕的。但如果一個國美蘇寧的門店都不做，大家會認(rèn)為這個品牌沒聽說過，消費(fèi)者有不安全感。當(dāng)然，進(jìn)入這些形象店可能還會賠錢，但我們要明白自己進(jìn)渠道的目的是什么，不能大規(guī)模地進(jìn)，但也一定要進(jìn)，以起到拉升品牌和價格的作用，帶動批發(fā)渠道發(fā)展。

　　四是要保持一個良好的心態(tài)。

       品牌的培養(yǎng)和建立需要很多的因素，是一個系統(tǒng)的工程，這就需要管理者有一個良好的心態(tài)，有足夠的耐心。有耐心并不是說不去快速的開拓市場，而是戰(zhàn)術(shù)上要快速行動，但戰(zhàn)略上要給出一個合理的時間表，急躁的心態(tài)是最要不得的。家電行業(yè)中有的知名品牌也是從OEM企業(yè)發(fā)展起來的，但此時我們看到的是這些企業(yè)發(fā)展的結(jié)果，其實(shí)他們都有一個沉淀，而我們沒有看到他們沉淀的過程，卻都要想別人的結(jié)果。越著急，營銷隊(duì)伍可能就越不穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)就會向流水一樣，剛有一些沉淀就沖跑了，沉淀的速度就會慢。因此，有硬實(shí)力的OEM企業(yè)很多，卻并不一定都能做成品牌。但做成品牌的一定是有硬實(shí)業(yè)的企業(yè)。在這方面，威博的做法就是把心態(tài)擺好，相信自己的產(chǎn)品，企業(yè)從機(jī)制保障自己的團(tuán)隊(duì)去全力以付開拓市場。

　　不同的行業(yè)，不同的企業(yè)，在品牌成長的過程中的速度也會不一樣。在此，借用一句名人的話，相信企業(yè)的明天很美好，后天更美好，但我們首先要保證明天晚上不能死掉。因此，OEM企業(yè)自創(chuàng)品牌還是要穩(wěn)健發(fā)展，在有把握的基礎(chǔ)上，用最快的速度去拓展市場。