現(xiàn)代家電商學院電子商務研修班精彩瞬間

　　2011年對于絕大部分家電廠商來講，電子商務已經(jīng)不再是存在，而是切實的參與。5月16～18日，現(xiàn)代家電商學院家電行業(yè)電子商務研修班開課了。本次研修班是現(xiàn)代家電商學院自開班以來，首次針對廠家代表和代理商代表共同參加的一期培訓。在三天的教學過程中，講師的干貨分享，讓每一位學員爭相參加到了講師的教學互動當中，現(xiàn)場氣氛非常熱烈；學員爭搶提問題，有的學員甚至在第三天課堂中拿到話筒后感慨地說，“我舉了三天的手終于得到一次提問的機會了”。

　　本次培訓，無論是企業(yè)還是網(wǎng)商都無私奉獻了自己企業(yè)的基本做法。對于廠家來說怎么樣管好電子商務這個新渠道，按照什么樣的思路來管理經(jīng)營這個渠道，培訓班中講師的授課讓參會的學員切實感受到大企業(yè)在戰(zhàn)略思路上是清淅的，有很多思路值得那些剛剛做的，或是還沒有做的中小制造商思考。另外對于參加培訓的代理商和零售商學員，通過培訓也要考慮到下一步應該如何拓展，代理商做電子商務，不管是開網(wǎng)店或是自建B2C商城，從本質(zhì)上講還是品牌代理商，如果不掌握上游的動向，很難做好電子商務。而本次培訓班給學員很多方向性的啟發(fā)。本期為讀者展示電子商務培訓班的精彩瞬間概況。

　　◎電子商務之管理診脈

　　講師：楊志 美的日電集團

　　目前對于讓廠家即愛又恨的電子商務新渠道，其廣闊的市場空間和存在的各種問題考驗著傳統(tǒng)家電企業(yè)。楊志老師為大家分析了企業(yè)和渠道應該是一種什么樣的關(guān)系。企業(yè)的渠道風險在哪里？企業(yè)的應對思路是怎樣的？是渠道、產(chǎn)品、品牌、組織差異化還是整合市場管理，建立大渠道大一統(tǒng)？市場管理的具體手段都有哪些？如何“堵”、“管”、“疏”。對于新渠道出現(xiàn)的若干現(xiàn)實問題都是什么？渠道模式和組織設計指導原則等。

　　◎B2C家電渠道分析和價格管理

　　講師：左英杰 新七天電器網(wǎng)

　　針對電子商務渠道價格從一線城市貫穿至二三線城市的問題，應對手段有如下幾種；一種是產(chǎn)品規(guī)劃和區(qū)隔，二是采用區(qū)域?qū)舆M行分區(qū)的商品和價格管理，三是電子商務平臺主動進行區(qū)域價格管理。但是這些可能都不能起到根本性的作用，左老師認為隨著新渠道的成熟，對價格的過分追逐將會慢慢得到抑制，電子商務渠道最終在利潤上的要求也會使其回到理性的價格競爭和管理上，所以新舊的磨合一定是激烈的，而平衡的取得一定是需要時間作為最后手段的。