M品牌電壓力鍋新品上市推廣方案

2011-06-24 16:44 來(lái)源：《現(xiàn)代家電》作者：本刊作者[ 收藏 ]

　　M品牌是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入電壓力鍋市場(chǎng)的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)也有一定的知名度。但近年來(lái)，國(guó)內(nèi)大小家電企業(yè)都紛紛進(jìn)軍該行業(yè)并推出自己的宣傳概念，如蘇泊爾的智能電壓力鍋、尚朋堂的天廚超能鍋、雙喜的多面手快鍋、樂(lè)邦的阿迪鍋、美的的匚式結(jié)構(gòu)專(zhuān)利鍋等等。在新品新概念層出不窮的今天，M品牌更是備感壓力。

　　2006年伊始，M品牌推出電壓力鍋新品，旨在通過(guò)新品的上市推廣，在新年市場(chǎng)中搶得更多的份額。此次M品牌的新產(chǎn)品主打的核心競(jìng)爭(zhēng)力是：安全、節(jié)能、多功能，全密封烹飪，食物營(yíng)養(yǎng)保存率高，原汁原味。產(chǎn)品的定位為中低檔，銷(xiāo)售主要以“量”為主，主要競(jìng)爭(zhēng)品牌為雙喜、科榮、愛(ài)德等。在市場(chǎng)渠道方面除走現(xiàn)有的渠道外還要大力開(kāi)發(fā)超市渠道，采用了競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，逆向定價(jià)的定價(jià)原則。根據(jù)公司的產(chǎn)品策略，M品牌制定了以下的推廣方案。

　　一、推廣時(shí)間：2006年1月15日----2月14日

　　二、推廣地點(diǎn)：廣東省、福建省，先在該兩省試銷(xiāo)一個(gè)月后再全國(guó)上市

　　三、推廣主題：M品牌電壓力鍋，營(yíng)養(yǎng)、安全都不能少

　　宣傳口號(hào)：“M品牌電壓力鍋強(qiáng)勢(shì)出擊”、“買(mǎi)M品牌電壓力鍋，驚喜三連環(huán)”、“安全+營(yíng)養(yǎng)=M品牌電壓力鍋”

　　四、上市促銷(xiāo)：

　　渠道促銷(xiāo)：樣機(jī)政策

　　為加快新品上市進(jìn)度和經(jīng)銷(xiāo)商提貨出樣，M品牌電壓力鍋特制定樣機(jī)補(bǔ)貼政策，具體為：

　　第一個(gè)月的新品提貨按照提30臺(tái)送一臺(tái)實(shí)體同型號(hào)機(jī)，可累計(jì)到第一個(gè)月月底統(tǒng)一核算，去除尾數(shù)；

　　第二個(gè)月的新品提貨按照提50臺(tái)送一臺(tái)實(shí)體同型號(hào)機(jī)，可累計(jì)到第二個(gè)月月底統(tǒng)一核算，去除尾數(shù)；

　　第三個(gè)月不再享受樣機(jī)政策；特價(jià)機(jī)不享受樣機(jī)政策。

　　終端促銷(xiāo)：驚喜三連環(huán)

　　驚喜一：購(gòu)買(mǎi)M品牌新品電壓力鍋，可獲贈(zèng)價(jià)值45元的高檔不銹鋼茶杯一個(gè)；

　　驚喜二：購(gòu)買(mǎi)M品牌新品電壓力鍋的顧客，如同時(shí)再購(gòu)買(mǎi)M品牌其它產(chǎn)品，可享受8.8折優(yōu)惠（特價(jià)機(jī)除外）；

　　驚喜三：購(gòu)買(mǎi)M品牌新品電壓力鍋兩臺(tái)的顧客，第二臺(tái)可享受8折優(yōu)惠。（第二臺(tái)不再送贈(zèng)品）。

　　五、終端執(zhí)行：

　　終端出樣：凡做本次上市促銷(xiāo)活動(dòng)的終端，必須全部出樣M品牌電壓力鍋的5個(gè)型號(hào)，并要有M品牌專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)員。同時(shí)M品牌其他產(chǎn)品也要最大出樣和備足庫(kù)存；

　　導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：提前培訓(xùn)電壓力鍋產(chǎn)品知識(shí)和本次新品上市促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及要求；

　　終端布置：每個(gè)終端必須要有充足的電壓力鍋產(chǎn)品單張；一個(gè)商場(chǎng)POP支架并帖上活動(dòng)海報(bào)；贈(zèng)品堆在專(zhuān)柜頂端或側(cè)端并貼上醒目的“贈(zèng)品”標(biāo)志；在產(chǎn)品、專(zhuān)柜上布置一些氣球、鮮花、彩帶以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)、哄動(dòng)促銷(xiāo)氣氛；賣(mài)場(chǎng)門(mén)口或電梯口懸掛橫幅一條，盡可能爭(zhēng)取懸掛；

　　零售日?qǐng)?bào)：每個(gè)終端必須要做好電壓力鍋每日的零售銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，于當(dāng)日晚10點(diǎn)前報(bào)至經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)負(fù)責(zé)人或業(yè)務(wù)員。建議通過(guò)短信的方式上報(bào)。

　　六、活動(dòng)分工：

　　本次電壓力鍋新品上市推廣活動(dòng)由總部市場(chǎng)推廣部策劃和監(jiān)督、經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員執(zhí)行、總部所有部門(mén)配合的前提下實(shí)行，具體分工為：

　　經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員工作：

　　提貨：業(yè)務(wù)員督促經(jīng)銷(xiāo)商在上市推廣活動(dòng)之前提足電壓力鍋及其它產(chǎn)品庫(kù)存，以迎戰(zhàn)促銷(xiāo)銷(xiāo)售高峰。

　　培訓(xùn)：業(yè)務(wù)員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員電壓力鍋產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及要求

　　執(zhí)行：本次上市推廣活動(dòng)主要由經(jīng)銷(xiāo)商、公司業(yè)務(wù)員執(zhí)行，經(jīng)銷(xiāo)商要指定專(zhuān)人協(xié)助業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)活動(dòng)全過(guò)程的跟進(jìn)；公司市場(chǎng)推廣部根據(jù)具體情況派專(zhuān)人協(xié)助搞活動(dòng)。

　　現(xiàn)場(chǎng)：爭(zhēng)取在賣(mài)場(chǎng)贈(zèng)品做堆頭和懸掛橫幅，并和商場(chǎng)負(fù)責(zé)人打好人際關(guān)系；

　　總結(jié)：2月15日前各業(yè)務(wù)員就本次電壓力鍋上市做市場(chǎng)總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容包括產(chǎn)品外觀、款式、質(zhì)量等方面顧客、導(dǎo)購(gòu)員的建議；活動(dòng)效果及銷(xiāo)量總結(jié)、分析。

　　公司總部各部門(mén)工作：

　　客服部：做好新品電壓力鍋的發(fā)貨及促銷(xiāo)物料的下發(fā)

　　銷(xiāo)售部：做好業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作

　　市場(chǎng)推廣部：做好電壓力鍋產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)內(nèi)容的編寫(xiě)；做好促銷(xiāo)物料的制作及發(fā)放數(shù)量、比例的規(guī)劃；提前組織專(zhuān)人培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員或協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員；組織專(zhuān)人協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商搞促銷(xiāo)活動(dòng)并監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商、督促經(jīng)銷(xiāo)商高效執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　售后部：做好電壓力鍋產(chǎn)品易損件的采購(gòu)、發(fā)放等工作并對(duì)可能發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題做出預(yù)測(cè)。

　　七、推進(jìn)計(jì)劃：