充分考慮供暖及服務的實施

　　北京A.O.史密斯已經(jīng)在北京建設多衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店，除了建材市場以外，還把選址重點放在了一些社區(qū)中。從這些社區(qū)店,我們可以看出他們的選址策略。

　　八角店，位于石景山區(qū)中心地帶楊莊東街，這里的常住人口有4萬戶左右。不過，雖然環(huán)境以老居民住戶為主，居住時間大多在十年左右，但是由于現(xiàn)在有居民熱水器使用已經(jīng)接近報廢期限，所以該區(qū)域換裝的消費者很多。而且這些地區(qū)的居民年齡較大，不像年輕人那樣能多次去多個連鎖賣場比價格、也不會上網(wǎng)查詢型號信息。對居住區(qū)周邊的電器專賣店還有一定的信任感。因此八角店以換裝、上門服務為主要目標來選址，所以選址位于較繁華的街邊，同時周邊靠近老的居住區(qū)，方便周邊消費者看到而距離住家的位置又不太遠。

　　管莊店，老的居民環(huán)境與八角店很接近。但是由于管莊距離國貿(mào)等CBD地區(qū)較近，很多在CBD工作的人在管莊新購住房。因此管莊店的銷售以新裝和換裝為主。不過，換裝相比新裝在數(shù)量、利潤方面還是以新裝較高，因此管莊店選址在管莊西里，周邊的新建樓盤很多，如萬象·新天際、新天地等。而且由于這里距離CBD較近吸引很多白領人士在此購房，因此一些價格偏高的型號在此也有一定的銷售。

　　回龍觀店，該地區(qū)以經(jīng)濟適用房為主，但是該區(qū)域沒有集中供暖，因此大多是以家庭單獨供暖為主。該店2009年初開始建設，店面較大，主要陳列的壁掛爐、暖通以及軟水系統(tǒng)等高端產(chǎn)品。因此該店選址于經(jīng)濟適用房小區(qū)旁邊，考慮需要較大面積陳列產(chǎn)品，沒有在繁華的商業(yè)街選址。

　　天通苑店，選址在天通苑東區(qū)考慮周邊人口30～49萬人，周邊有新房開盤（天通中苑、北苑），背靠有成熟的社區(qū)（東區(qū)），這個店輻射區(qū)域達方圓5公里（往北小湯山，往南立水橋、媒體村）。該店利潤考慮以新房的新安裝和舊房的換裝為主。但是從去年五一開業(yè)以來，新房的入住率非常低，當時預計的銷售支撐點落空了。但是由于這個區(qū)域人口密集，供暖、熱水器換裝比例也相對比較高。而天通苑周邊很多24小時供熱水的樓盤，而現(xiàn)在出現(xiàn)問題停熱水的地方也不少，例如管道老化、使用成本過高等等原因。開店后有針對性地集中在一些供暖、熱水器出現(xiàn)問題的小區(qū)做活動推廣效果特別好。

　　這些店的共同特點是人口密集,有消費力,對衛(wèi)浴和供暖產(chǎn)品的需求比較旺盛。從北京A.O.史密斯代理商的專賣店選址特點我們可以肯定的是,衛(wèi)浴類產(chǎn)品專賣店的選址是與供暖及服務分不開的。所以,基于衛(wèi)浴電器與新裝修結(jié)合緊密，因此在專賣店選址時盡量考慮新樓盤較多區(qū)域，但是在一些老居民樓較多的區(qū)域，也不是不能建設專賣店，而是以換裝為主的話，就要注意不一定非要在很繁華的街道上，而是要接近居民區(qū)，方便該地居民經(jīng)常能接觸到。