對榨汁機開發(fā)與促銷中的認識與建議

　　在福建國美蘇寧永樂這些家電專業(yè)連鎖零售店，榨汁機是飛利浦的天下，而在家樂福，沃爾瑪?shù)却蟪?，絕對是雜牌的天下。只是中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)無法統(tǒng)計到許多超市的銷售量(比如沃爾瑪就拒絕提供銷售數(shù)據(jù))，使得中怡康數(shù)據(jù)顯示，飛利浦的銷售占比很高，其實不然。

　　即使在國美等電器專賣店，如果給其他牌子進場機會，費用位置扣點等不與飛利浦相差太多，那么，這些終端也同樣會是雜牌的天下。但今天的環(huán)境，其他品牌已沒有進入這些終端的機會。

　　我們這樣分析，要避免盲目跟從飛利浦產(chǎn)品線及其價格體系，因為在榨汁機領(lǐng)域，飛利浦產(chǎn)品并不最適合中國人，只是很多中國的不知名品牌無緣進入家電專賣店銷售，而很多中國的知名品牌，又不知道開發(fā)適合中國人消費的榨汁機產(chǎn)品，給了飛利浦機會而已。

　　目前在中國超市中銷售，產(chǎn)品設(shè)計較好的有：在家樂福銷售的西貝樂，在沃爾瑪銷售的奇能，每時樂等品牌，其中，產(chǎn)品最好的應(yīng)該是每時樂。

　　不管是哪個牌子，最好賣的產(chǎn)品都很類似，如下圖所示產(chǎn)品：

　　每時樂

　　奇能

　　西貝樂

　　這些品牌不約而同地選擇了功能與結(jié)構(gòu)完全一樣的產(chǎn)品，只是不同品牌用料做工方面有差異，其中以每時樂最為高端。

　　這說明，上面這種類型的榨汁機才是最適合中國人，最適合在中國市場銷售的。

　　各個品牌都采用現(xiàn)場演示方法做銷售，這種方法最主要的作用就是在演示中，挑起顧客的購買沖動。演示點主要有如下幾點：

　　見到老人，就說對老人有好處的做法，見到少女，就說對少女有好處的，見到小孩，就說對小孩有好處的，非常有針對性。

　　許多人認為，做現(xiàn)場演示，有損品牌形象，筆者不敢茍同。不論如何演示，都是把產(chǎn)品好的一面讓顧客親眼看到而已，演示只會讓顧客對這個品牌的印象更深刻。

　　另外，可以用來刨冰的產(chǎn)品，如下圖：

　　沒有多帶一個內(nèi)網(wǎng)罩

　　上圖產(chǎn)品在中國是極難銷售的，因為中國的消費者大都貪圖小便宜，上圖產(chǎn)品功能太單一，不能做豆?jié){，不能榨果汁，顧客會有買了不合算的感覺。

　　應(yīng)該加多一個內(nèi)網(wǎng)罩，這樣就可以用來做豆?jié){榨果汁了。如下圖：

　　多帶了一個內(nèi)網(wǎng)罩

　　飛利浦官方網(wǎng)站顯示，目前已把其原來不帶內(nèi)網(wǎng)罩的純攪拌與刨冰機全部都加多了一個內(nèi)網(wǎng)罩，以適應(yīng)中國人的要求。

　　另外，像博朗，有一款可以把整個蘋果不用切割就放進機器里榨汁的產(chǎn)品，這個賣點很受歡迎，但博朗售價太貴了，銷量當然很差。一些國產(chǎn)牌子像威的，也在模仿生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品，如果中國的一線品牌能推出零售價在188元以下的這種產(chǎn)品，會有很好賣點與銷量。

　　可以把整個蘋果不用切割就放進榨汁機里

　?。ㄘ?zé)編 蔣士樺）