雅佳打造影音一體化專賣店

　　目前平板電視行業(yè)面臨價格快速下滑，通道費用居高不下，盈利率變薄的局面下，都在尋求市場突圍解決方案。雅佳影音多媒體在探索新渠道建設上已經開始走出一條創(chuàng)新之路，打造影音一體化專賣店成為該品牌新的渠道拓展舉措。

　　雅佳影音多媒體中國總裁匡宇斌曾表示：“在中國做彩電其實可以賺錢，關鍵是怎么做”。匡宇斌認為平板電視市場的發(fā)展給彩電業(yè)提供了新機遇，關鍵是看企業(yè)自己怎么做，包括在渠道策略上是否有切實可行的別于他人的創(chuàng)新，從渠道的差異化中脫穎而出。平板在2005年突破放量以來，年增長率很高，預計2006年市場份額將接近1000萬臺。正是對中國市場的看好，雅佳已將在泰國全球最大的平板電視生產工廠遷至中山，并于2004年8月建成了10條生產線的平板生產基地，產能超過百萬臺。產能的放量,也為雅佳在尋找新的渠道、找到屬于自己的航道提供了基礎。

　　目前，雅佳（AKAI）的平板產品、AV產品、專業(yè)音響設備、錄像機等專業(yè)器材已經在市場運作初期打開了銷售局面。AV的渠道以專賣店為主，TV平板以連鎖為主。在傳統的AV專賣店，電視主要是配角，沒有形成太大的銷售力。專賣店的策略出臺后，雅佳從工業(yè)設計開始，將AV與TV結合起來，力求為消費者提供家庭影院系統解決方案。通過打造影音一體化的專賣店形成合力。

　　在這類新型的一體化專賣店，平板業(yè)務將擔負品牌和規(guī)模的重任，音響業(yè)務將擔負起盈利和多產品發(fā)展的重任。這種組合既可以避免平板業(yè)務大肆擴張產生的產品跌價和費用高居不下的窘境，又可以避免音響業(yè)務規(guī)模略小的弱點，同時還可以充分發(fā)揮現有的AV渠道和對雅佳品牌認可的經銷商的作用，可謂一舉多得。對于目前的平板品牌來說，只有山水和雅佳既做平板電視又有AV，這種新渠道的創(chuàng)新，充分屏蔽了競爭者效仿的可能。

　　目前雅佳80%左右市場份額來自直營，直營中連鎖渠道和商超系統各占半壁江山。剩下的20%來自影音代理。

　　雅佳在今后的一段時間將要把影音專賣店作為重點渠道來扶持，這為現有的影音經銷商、代理商提供了發(fā)展的新模式、新商機。零售業(yè)一級市場的專業(yè)連鎖化基本完成，二三級市場零售業(yè)態(tài)的變革、連鎖專賣店式發(fā)展是大勢所趨，而且發(fā)展速度可能超出多數人士的想象。對于代理商、經銷商來說，誰能抓住機遇捷足先登，誰就可能贏得未來的市場。這種趨勢在廚房電器行業(yè)已經出現，二三級市場優(yōu)秀的代理商已經加盟華帝、海爾、櫻花等品牌的專賣店?；蛟S他們的經驗可以供TV、AV經銷商們借鑒。               （責編 邱麥平）