電磁熱水器 艱難預(yù)熱市場(chǎng)

　　近年來(lái)，電磁爐的火爆，給了很多企業(yè)新的靈感，一系列利用電磁加熱的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。如電磁飯煲，據(jù)說(shuō)日本市場(chǎng)的電磁飯煲的市場(chǎng)占有率很高；電磁熱水器，幾年前就有研究機(jī)構(gòu)開(kāi)始研究此產(chǎn)品的批量生產(chǎn)。

　　2005年，市場(chǎng)出現(xiàn)了真正的電磁熱水器產(chǎn)品，不但吸引了經(jīng)銷商的眼球，也讓眾多的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始正視這一邊緣產(chǎn)品。畢竟，從某種角度講，缺少競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)是沒(méi)有前景的。那么，我們看看，電磁熱水器的市場(chǎng)究竟會(huì)有怎樣的發(fā)展呢？

　　熱水器的安全問(wèn)題是一個(gè)由來(lái)已久的話題。從廠家的宣傳重點(diǎn)，到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，安全都被視為最重要的因素。于是，一些企業(yè)開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向水電分離的電磁熱水器，電磁熱水器就是基于此種市場(chǎng)狀況而產(chǎn)生的。電磁熱水器的主要原理是熱水器的一側(cè)安裝有象電磁爐一樣的發(fā)熱線盤(pán)，發(fā)熱盤(pán)的電磁波震蕩產(chǎn)生熱量，讓水得到加熱。電磁熱水器的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

　　一、水電分離，保證了使用的安全。普通的儲(chǔ)水式電熱水器是通過(guò)加熱管來(lái)加熱，而加熱管安裝在儲(chǔ)水罐內(nèi)，有發(fā)生漏電的可能。 而電磁熱水器的加熱盤(pán)與儲(chǔ)水罐是完全分離的，采用由電能→磁能→熱能轉(zhuǎn)換的加熱原理，沒(méi)有發(fā)熱管，解決了水電一體易導(dǎo)致漏電的安全隱患。

　　二、不結(jié)水垢，提高了熱效率。通過(guò)超聲波交變磁場(chǎng)提升水質(zhì)中鈣離子和碳酸離子的電位勢(shì)，阻礙水垢生成，長(zhǎng)期穩(wěn)定地保持熱效率在93%以上。解決了困擾電熱水器幾十年的結(jié)垢問(wèn)題。不結(jié)水垢，長(zhǎng)期使用可以節(jié)能35%。同時(shí)，還有效降低水膽漏水的幾率。

　　三、用磁化水洗浴，有很好的美容保健功能。由于磁化作用使水分子中的礦物質(zhì)分解游離，提高了水分子的活性，增強(qiáng)皮膚透氧性；利用磁場(chǎng)感應(yīng)加熱水的同時(shí)，對(duì)水進(jìn)行磁化、軟化，降低水的硬度，提高水的活性。既有節(jié)能、方便、環(huán)保等功能，使用也更安全可靠。磁化水具有消炎殺菌等多種功能，可以美容皮膚、去除頭屑、改善發(fā)質(zhì)，對(duì)皮膚干燥搔癢、關(guān)節(jié)酸痛等也有明顯減輕作用。

　　電磁熱水器也分為兩種，一種是體積很小的即熱式，另一種是傳統(tǒng)的儲(chǔ)水式。但是，電磁熱水器一直是一個(gè)比較尷尬的產(chǎn)品，或者說(shuō)是一個(gè)優(yōu)缺點(diǎn)都十分明顯的產(chǎn)品。目前市場(chǎng)中，以即熱式的電磁熱水器為主，儲(chǔ)水式的產(chǎn)品較少。這兩種產(chǎn)品都有明顯的技術(shù)難題需要解決，即熱式電磁熱水器的最大的問(wèn)題是出水量小，降低了洗浴的舒適度。如果想解決出水量的問(wèn)題，就要加大功率，仍然涉及到了用電環(huán)境的難題。即熱式電磁熱水器在行業(yè)內(nèi)有很大的技術(shù)難題就是功率的問(wèn)題。眾多周知，電磁產(chǎn)品目前功率都在6000W以上，超過(guò)這個(gè)功率的技術(shù)目前國(guó)內(nèi)還不能解決。而即熱式熱水器動(dòng)輒七八千瓦的功率，是電磁技術(shù)的瓶頸。

　　而儲(chǔ)水式電磁熱水器產(chǎn)品存在熱量傳遞和散熱的難題。由于是膽外加熱，導(dǎo)致儲(chǔ)水罐中的溫度升溫比較慢，熱效率低。這兩個(gè)問(wèn)題是長(zhǎng)期束縛電磁熱水器發(fā)展的難題。

　　儲(chǔ)水式電磁熱水器在一端有發(fā)熱線圈，加熱線圈的電磁波產(chǎn)生的熱量，使得儲(chǔ)水罐的底部得到熱量。底部的熱量再傳導(dǎo)給儲(chǔ)水罐中的水。然而，由于電磁加熱在儲(chǔ)水罐的底部，儲(chǔ)水罐上部的水加熱就會(huì)由于距離問(wèn)題而受到影響，因此熱傳導(dǎo)就成了電磁熱水器的難題之一。另外一個(gè)難題就是儲(chǔ)水罐的保溫層與電磁線圈的散熱的矛盾。儲(chǔ)水罐的保溫泡沫屬于易燃產(chǎn)品，在保溫的同時(shí)，阻止了電磁線圈的散熱，因此需要風(fēng)扇散熱，否則會(huì)使保溫泡沫燃燒。

　　目前，生產(chǎn)電磁熱水器的廠家數(shù)量不多，大企業(yè)更是對(duì)此比較謹(jǐn)慎，持觀望的態(tài)度，小企業(yè)都是在艱難開(kāi)拓市場(chǎng)。而佛山的奧耐特在解決儲(chǔ)水式電磁熱水器的熱傳導(dǎo)的時(shí)候，采用了一種新型的熱超導(dǎo)材料，效果明顯。記者為此親自到了奧耐特廠里進(jìn)行了了解。據(jù)該企業(yè)的高層介紹，他們的電磁熱水器采用的超導(dǎo)材料，每根可以傳送300W功率，一臺(tái)1500W的熱水器一般需要4~5根這樣的超導(dǎo)管。但是由于此種超導(dǎo)材料的成本較高，所以造成電磁熱水器的成本較高。

　　同時(shí)我們也注意到，儲(chǔ)水式電磁熱水器在解決了傳統(tǒng)儲(chǔ)水式電熱水器的一些問(wèn)題的時(shí)候，也存在一個(gè)成本高的問(wèn)題。除了包含傳統(tǒng)儲(chǔ)水式電熱水器的基本成本，即儲(chǔ)水罐、加熱線圈、保溫層等直接成本以外，超導(dǎo)材料的成本也是比較高的。這筆額外的成本給儲(chǔ)水式電磁熱水器的市場(chǎng)蒙上了一層陰影。

　　電磁熱水器市場(chǎng)接受程度如何呢？廠家在市場(chǎng)推廣的時(shí)候又會(huì)遇到哪些問(wèn)題呢？

　　為了讓電磁熱水器的市場(chǎng)得到快速的發(fā)展，奧耐特制定了兩步走的策略。首先是開(kāi)拓自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。奧耐特的某高層管理人員介紹，目前的消費(fèi)者消費(fèi)行為都比較理性，電磁熱水器的突出賣點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)就受到了消費(fèi)者的歡迎。所以，初期銷售工作還是比較順利的。目前奧耐特的利潤(rùn)率比較好，在國(guó)內(nèi)開(kāi)拓了15個(gè)省級(jí)經(jīng)銷商，基本上覆蓋了華北、華南、華東和西南的主要市場(chǎng)，西北也開(kāi)始拓展網(wǎng)絡(luò)。2006年上半年的銷售量在1萬(wàn)臺(tái)左右，預(yù)計(jì)全年的銷售量可以達(dá)到2.5萬(wàn)臺(tái)。然而在銷售的過(guò)程中，廠家通過(guò)尋訪市場(chǎng)的時(shí)候仍然發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的時(shí)候，把電磁熱水器與普通電熱水器等同為一個(gè)產(chǎn)品，并沒(méi)有突出電磁熱水器的主要賣點(diǎn)，因此，電磁熱水器推廣還是需要強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣，尤其是對(duì)銷售人員的培訓(xùn)工作。

　　同時(shí)，電磁熱水器更需要大品牌的參與，以擴(kuò)大整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。目前，市場(chǎng)上銷售電磁熱水器的品牌較少，卡帕斯、雙魚(yú)等品牌進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較短，并沒(méi)有在市場(chǎng)上引起什么關(guān)注，產(chǎn)品也大多在非主流市場(chǎng)銷售，因此總產(chǎn)銷量十分有限。而大品牌都在關(guān)注中觀望。

　　熱水器作為家庭必備的家電產(chǎn)品，近年來(lái)市場(chǎng)持續(xù)升溫，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。生產(chǎn)出差異化的產(chǎn)品，一直是行業(yè)內(nèi)各企業(yè)追求的目標(biāo)。盡管電磁熱水器的企業(yè)希望替代傳統(tǒng)熱水器，但是從品牌知名度，市場(chǎng)接受度，眾多技術(shù)上存在的問(wèn)題能否得到徹底解決，都是影響電磁熱水器全面走向市場(chǎng)的因素。目前傳統(tǒng)的儲(chǔ)水式電熱水器的技術(shù)都比較成熟，安全的隱患基本被排除，消費(fèi)者的觀念也都比較接受，其他產(chǎn)品想代替儲(chǔ)水式電熱水器的難度很大。電磁熱水器目前只能作為一個(gè)市場(chǎng)的補(bǔ)充角色存在。所以，電磁熱水器的市場(chǎng)開(kāi)拓還有很長(zhǎng)的路要走。