國內(nèi)幾大吸塵器品牌點(diǎn)評

　　國內(nèi)市場中吸塵器的銷售量每年以20%以上的速度遞增，2005年國內(nèi)市場銷售總量大概在500萬臺，預(yù)計(jì)2008年將達(dá)到900萬臺的市場規(guī)模。目前市場中吸塵器的主流品牌主要有海爾、飛利浦、伊萊克斯、LG、三洋、龍的、美的、小狗、好運(yùn)達(dá)、松下等。

　　海爾 銷售渠道最廣，獲得商場資源和支持最多，給商場的扣點(diǎn)卻是最少的。因?yàn)樗梢耘c海爾大家電一起享受商場經(jīng)銷的待遇。海爾集團(tuán)各地區(qū)海爾工貿(mào)公司對本區(qū)域市場進(jìn)行管理，海爾售后服務(wù)較好，但對促銷員的管理有欠缺。其市場定位為中高檔消費(fèi)人群，2005年海爾吸塵器銷量約在65萬臺左右。未來三年，海爾吸塵器將更加重視其中高端市場的明確定位，好配置、技術(shù)含量高的產(chǎn)品將形成海爾吸塵器陣容的主流產(chǎn)品，銷售總量將進(jìn)一步提高。

　　飛利浦 飛利浦吸塵器的銷售網(wǎng)點(diǎn)比較科學(xué)，經(jīng)銷商比較忠誠穩(wěn)定，飛利浦在面對零售商的談判時(shí)，很能懂得保護(hù)經(jīng)銷商的利益，在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售位置基本都在商場中比較好的位置，給國美電器的扣點(diǎn)是18%（包括費(fèi)用）。其市場定位為較高檔消費(fèi)人群，2005年飛利浦吸塵器銷量約在58萬臺左右，但總金額與海爾吸塵器相當(dāng)。飛利浦吸塵器在地刷上、造型和顏色上有很好的賣點(diǎn)，可以支撐其較高的市場價(jià)位，但飛利浦吸塵器沒有商用吸塵器，未來三年，飛利浦吸塵器的產(chǎn)品線將會(huì)更加豐富，部分產(chǎn)品將會(huì)采用OEM方式，以提高新品上市效率，高價(jià)位區(qū)的塵倉式吸塵器將會(huì)成為其主流。

　　伊萊克斯 2004年以后，伊萊克斯吸塵器銷量穩(wěn)步提升，市場定位有一次較大幅度的跨躍，由2003年的大眾化形象一躍成為高端定位，但2003年～2004年過渡期的銷售較為低迷。伊萊克斯也特別重視終端位置，不惜花高價(jià)建立寬敞的伊萊克斯形象專區(qū)，為塑造高端形象，引進(jìn)歐洲同步上市的主流吸塵器。目前其銷售網(wǎng)點(diǎn)還在開發(fā)，吸塵器是其進(jìn)入中國市場的第一種小家電產(chǎn)品，2005年伊萊克斯吸塵器銷量約在45萬臺左右。未來三年，伊萊克斯吸塵器仍將繼續(xù)維護(hù)其店面的高端形象，由于其對經(jīng)銷商政策改為按銷售額的比例核定相應(yīng)政策和費(fèi)用，而且按銷售額所支持的比例較低，筆者分析，伊萊克斯與部分經(jīng)銷商的合作關(guān)系將會(huì)有一至兩年的危險(xiǎn)期，另外其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不夠合理會(huì)使伊萊克斯公司做出一定調(diào)整。

　　LG LG吸塵器的臥式系列有很強(qiáng)的外觀優(yōu)勢，有很好的產(chǎn)品功能性優(yōu)勢，以及直管、彎管、地刷、小吸頭優(yōu)勢，走的也是高端路線，銷售很穩(wěn)定。其促銷員政策較好，不過LG吸塵器的經(jīng)銷商政策不夠理想，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率不全面，其市場定位為較高端消費(fèi)人群，吸塵器是其除微波爐外進(jìn)入中國市場的第二種小家電產(chǎn)品，2005年LG吸塵器銷量約在43萬臺左右。未來三年，LG吸塵器有很好的成長性，其銷售額有可能超越海爾、飛利浦、伊萊克斯。LG吸塵器公司的技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)能力、終端市場的推動(dòng)力、品牌的張力都具有明顯優(yōu)勢。

　　三洋 三洋吸塵器在1997年～2002年在國內(nèi)市場中銷量是位于全國第一的，是市場中的一個(gè)“老牌大哥”，沿襲多年以來的銷售慣性，即使是款式落后的老款吸塵器，仍然占據(jù)一定的銷售份額，尤其是上海市場，名列第一，其市場定位為中檔或中檔偏低消費(fèi)人群。2005年三洋吸塵器銷量約在40萬臺左右，有下降的趨勢。未來三年，三洋吸塵器由于其新品開發(fā)滯后，銷售額將有可能進(jìn)一步萎縮。

　　龍的 龍的吸塵器通過2001年～2004年的強(qiáng)力推進(jìn)，其銷售網(wǎng)絡(luò)搭建得很成功，雖然產(chǎn)品的外觀等不具有優(yōu)勢，但其產(chǎn)品的差異化、終端形象、市場營銷很值得其他吸塵器企業(yè)學(xué)習(xí)，其市場定位為中低檔消費(fèi)人群，2005年龍的吸塵器銷量約在30萬臺左右。未來三年，龍的吸塵器有可能有些力不從心。小家電和清潔事業(yè)部如合并運(yùn)作會(huì)降低成本，但吸塵器難以形成銷售陣容，受重視程度會(huì)降低。

　　美的 美的吸塵器的銷售網(wǎng)絡(luò)有很強(qiáng)優(yōu)勢，美的小家電各類別基本上能居行業(yè)前三名，但惟獨(dú)吸塵器差強(qiáng)人意，其大眾化定位并沒有錯(cuò)，其產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量尚無競爭力。未來三年，美的吸塵器將會(huì)處于一個(gè)調(diào)整和發(fā)展時(shí)期，其在蘇州春花的投資將會(huì)形成生產(chǎn)力，很好地彌補(bǔ)了美的吸塵器的產(chǎn)品弱勢。

　　小狗 小狗吸塵器在產(chǎn)品的差異化上下了一番工夫，產(chǎn)品的外觀和顏色有一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品功能的延伸和附件的運(yùn)用緊跟市場變化。小狗專注于吸塵器銷售，這既是它的優(yōu)勢又是它的劣勢。從小狗吸塵器上市7年來看，小狗吸塵器在2000年～2003年成長很快，但后續(xù)缺乏拓展力度，一直處于保守狀態(tài)，其終端形象不夠突出，市場份額少， 80%以上和市場還處于空白狀態(tài)。其市場定位為中高檔消費(fèi)人群，與海爾吸塵器市場定位大體一致，在細(xì)節(jié)上，小狗吸塵器低價(jià)位區(qū)比海爾吸塵器價(jià)位高，中高價(jià)位區(qū)比海爾吸塵器價(jià)位低。未來三年，小狗吸塵器將會(huì)分三步走，有計(jì)劃地拓展全國市場，利用專業(yè)、靈活的優(yōu)勢，力爭進(jìn)入吸塵器年銷售額全國排名的前三名。

　　另外還有好運(yùn)達(dá)與松下，這兩個(gè)品牌的在專柜陳列陣容中，吸塵器是其小家電專區(qū)的較少部分產(chǎn)品類別，產(chǎn)品不能形成整體陣容，二者都定位于中高檔消費(fèi)人群。未來三年，好運(yùn)達(dá)與松下吸塵器在市場中的格局預(yù)計(jì)不會(huì)有更多的變化。               （責(zé)編 連小衛(wèi)）