吸塵器市場(chǎng)不可小覷

　　從上世紀(jì)九十年代中后期開(kāi)始，中國(guó)吸塵器的銷(xiāo)量每年以38％的速度上升。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)吸塵器品牌也多達(dá)40個(gè),整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)“一哄而起”的局面。然而，隨之一度沉寂。時(shí)至今天，吸塵器市場(chǎng)是種什么樣的現(xiàn)狀？本刊近期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)小產(chǎn)品其實(shí)商機(jī)深蘊(yùn)，而且，家電巨頭們并沒(méi)有放松對(duì)這一市場(chǎng)的挖掘。

　　小產(chǎn)品背藏大市場(chǎng)

　　近幾年，吸塵器市場(chǎng)并沒(méi)有轟轟烈烈的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面。但隨著人們生活品質(zhì)的提高和家居環(huán)境的改善，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注環(huán)境對(duì)自身健康的影響，尤其是2003經(jīng)過(guò)SARS的洗禮，老百姓把健康看得非常重要，人們從來(lái)沒(méi)有如此強(qiáng)烈地關(guān)注健康，渴望健康。吸塵器企業(yè)及時(shí)抓住商機(jī)，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了頗具人性化的引導(dǎo)。比如，除螨吸塵器的推出，通過(guò)震動(dòng)刷頭的高頻率震動(dòng)，把深藏在沙發(fā)、被褥和地毯縫隙里的螨蟲(chóng)充分地震動(dòng)出來(lái)，再依其強(qiáng)大的內(nèi)壓吸到集塵盒里，從而保障室內(nèi)環(huán)境健康、清潔。當(dāng)時(shí)，海爾迅速推廣其專(zhuān)用的抗菌除螨吸塵器，使得海爾中高端吸塵器在當(dāng)年的市場(chǎng)份額中迅速攀升至行業(yè)第一名，也讓中國(guó)的老百姓認(rèn)識(shí)到了吸塵器的全新功能。諸如此類(lèi)，給吸塵器家用市場(chǎng)帶來(lái)了很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　并且，不僅是家用市場(chǎng)，商用、工程用需求也開(kāi)始顯山露水，市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，商場(chǎng)、賓館、飯店等場(chǎng)所，特別需要一些較大型的，能夠吸塵吸水等功能強(qiáng)大的產(chǎn)品。最近，海爾就開(kāi)始瞄準(zhǔn)商用市場(chǎng)。

　　另一個(gè)為吸塵器帶來(lái)巨大市場(chǎng)的就是出口方面。國(guó)際一些發(fā)達(dá)國(guó)家尤其重視吸塵器產(chǎn)品的使用，這為我國(guó)出口提供了保證。從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)講，我國(guó)是全國(guó)最大的吸塵器生產(chǎn)基地。蘇州目前是世界上第二大吸塵器生產(chǎn)基地，在40多家出口小家電企業(yè)中，以飛利浦、金萊克、愛(ài)普、泰怡凱和三洋家用電器等企業(yè)生產(chǎn)的吸塵器占主導(dǎo)地位，蘇州吸塵器出口總額約占全部出口小家電產(chǎn)品的三分之二。廣東也不遜色，以龍的、美的為代表的企業(yè)，出口也頗具規(guī)模，達(dá)到了近千萬(wàn)臺(tái)，占具總出口量的約1/3比。目前，吸塵器出口在所有的白色家電中排在了第三位，年出口量達(dá)到了3000萬(wàn)臺(tái)以上。加上香港、臺(tái)灣等外資產(chǎn)品，出口數(shù)量達(dá)到了5000萬(wàn)臺(tái)。

　　大品牌 狠抓不放松

　　本刊記者來(lái)到北京國(guó)美電器，從這里，我們可以看到市場(chǎng)主流品牌情況。除了龍的是一個(gè)專(zhuān)業(yè)小家電企業(yè)外，海爾、飛利浦、伊萊克斯、三洋、美的、松下、LG等，幾乎都是綜合性家電企業(yè)。

　　海爾：1997年涉足吸塵器行業(yè)，經(jīng)過(guò)七年積累，目前擁有大吸力系列、靜音系列、水過(guò)濾系列、除螨系列、龍卷風(fēng)系列等五大系列三十幾個(gè)型號(hào)，可實(shí)現(xiàn)超大吸力、全方位吸塵。從最初的大吸力系列到今天的健康負(fù)離子系列，海爾一路在吸塵器市場(chǎng)領(lǐng)先，目前年銷(xiāo)售額國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售達(dá)到了1.65億元，占有約1/3的市場(chǎng)份額。

　　飛利浦：由蘇州飛利浦春飛家用電器有限公司生產(chǎn)，該公司是荷蘭飛利浦電子中國(guó)有限公司與江蘇春花電器集團(tuán)有限公司共同組建的合資企業(yè)。公司總投資1000多萬(wàn)美元，飛利浦占80%的股份，春花占20%的股份，飛利浦產(chǎn)品設(shè)計(jì)完善而新穎，在中國(guó)市場(chǎng)一直緊隨海爾之后，市場(chǎng)份額保持在11-12%左右，銷(xiāo)售額占比更大，主要銷(xiāo)售在大型高檔百貨商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)。

　　龍的：是我國(guó)最大的吸塵器生產(chǎn)基地之一，年產(chǎn)吸塵器300多萬(wàn)臺(tái)，大部分出口歐洲、美國(guó)、日本等。在中國(guó)市場(chǎng)，則以龍的品牌銷(xiāo)售，其市場(chǎng)份額名列前茅。選點(diǎn)較多，市場(chǎng)覆蓋率較高。家電賣(mài)場(chǎng)、超市都是龍的吸塵器的主要終端。約占10%左右的市場(chǎng)份額，保持每年50％的增長(zhǎng)率。

　　伊萊克斯：1997年伊萊克斯兼并長(zhǎng)沙中意電冰箱廠，開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)冰箱市場(chǎng)，產(chǎn)品鎖定高端消費(fèi)群，隨后把其在歐美國(guó)家做得非常成功的吸塵器項(xiàng)目也推向中國(guó)市場(chǎng)。每年在中國(guó)約有15萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)銷(xiāo)量。

　　LG：電子采取了差別化的經(jīng)營(yíng)策略，針對(duì)不同的地區(qū)采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。比如向北美地區(qū)的拉丁裔，重點(diǎn)推薦色彩艷麗濃重的產(chǎn)品；在獨(dú)聯(lián)體地區(qū)主推高度經(jīng)久耐用的產(chǎn)品；而在中國(guó)和日本則以小巧但富有強(qiáng)吸力的產(chǎn)品為主。

　　美的：2000年涉足吸塵器生產(chǎn)以來(lái)，一直交由廣東一些廠商代工。進(jìn)入2005年，與國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)吸塵器的江蘇春花電器集團(tuán)在蘇州成立合資公司。新公司將在今后幾年內(nèi)大幅提升吸塵器產(chǎn)能，目標(biāo)年產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)800萬(wàn)~1000萬(wàn)臺(tái)。

　　龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)使各品牌扎成一堆。飛利浦、好運(yùn)達(dá)占據(jù)高端市場(chǎng)，伊萊克斯、三洋、海爾、龍的、富達(dá)等占了中端和低端的大部領(lǐng)地，伊萊克斯、三洋互相之間不能拉開(kāi)實(shí)際距離。中端市場(chǎng)上，飛利浦、ＬＧ、好運(yùn)達(dá)通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格也開(kāi)始占有越來(lái)越多的份額，好運(yùn)達(dá)對(duì)其原來(lái)的中高檔吸塵器進(jìn)行了全面調(diào)價(jià)，意在奪取最多份額的中端市場(chǎng)。

　　總體價(jià)格上，兩三百元左右價(jià)位的家用吸塵器銷(xiāo)售最為火爆，主要渠道依然集中在本土家電連鎖中。國(guó)外大型超市也是企業(yè)比較看好的一個(gè)合作對(duì)象。象沃爾瑪、家樂(lè)福等。零售百貨已逐步弱化，定位以中高檔品類(lèi)為主。國(guó)美等專(zhuān)業(yè)超市則以中低檔為主。

　　智能化人性化 催生市場(chǎng)新動(dòng)力

　　如今的吸塵器已經(jīng)不只具有簡(jiǎn)單的吸塵效果了，而是具有更高科技含量的新式產(chǎn)品。各大企業(yè)都將最先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品制造中，尋求更具人性化，能夠?qū)崿F(xiàn)更多清潔衛(wèi)生效果的新品推出。象伊萊克斯的智能“三葉蟲(chóng)”吸塵器，已經(jīng)能像機(jī)器人那樣，獨(dú)自承擔(dān)起清潔保姆的任務(wù)，自動(dòng)充電、自動(dòng)清掃、自動(dòng)躲避障礙等。

　　龍的公司的一款內(nèi)含車(chē)載電源的汽車(chē)吸塵器，不但具有強(qiáng)勁的清潔效果，其內(nèi)含的高科技車(chē)載電源更可單獨(dú)為車(chē)上提供一個(gè)220V交流電源，方便有車(chē)的現(xiàn)代精英在車(chē)上給手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、筆記本電腦等設(shè)備充電和工作。

　　最近海爾一款最新研制成功的健康環(huán)保型吸塵器也頗為引人注目。該款吸塵器的突出之處是創(chuàng)新采用光觸媒和負(fù)離子技術(shù)，其創(chuàng)新采用無(wú)濾塵袋、塵杯式設(shè)計(jì)，有效地解決了普通吸塵器倒灰塵時(shí)易臟手的毛??；更加吸引人的還是創(chuàng)新采用了負(fù)離子凈化空氣功能，首次將負(fù)離子技術(shù)應(yīng)用于吸塵器產(chǎn)品。在工作的同時(shí)通過(guò)釋放負(fù)離子，達(dá)到消滅室內(nèi)多種有害菌的目的。經(jīng)測(cè)試使用該吸塵器20分鐘后，室內(nèi)負(fù)離子濃度可達(dá)到1.12%,完全滿足人體的需要，讓人們放心呼吸，從而增強(qiáng)了人們對(duì)有害病菌的抵抗力。贏得了來(lái)自全國(guó)各地的眾多商家和參觀者的贊譽(yù)。

　　雖然，現(xiàn)時(shí)消費(fèi)還比較平穩(wěn)，但展示的卻是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。目前，這個(gè)市場(chǎng)并未真正的啟動(dòng)起來(lái)，其居民擁有率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電飯保、飲水機(jī)等其它家庭小電器。但我們也欣喜地看到，以往，只有在家里鋪了地毯，掃帚和拖布無(wú)計(jì)可施時(shí)才用得上吸塵器。時(shí)下各式新型的吸塵器多用途的設(shè)計(jì)則對(duì)這種觀點(diǎn)進(jìn)行著有力的沖擊，新式吸塵器既能清潔普通地面，又能清潔墻壁、窗簾、家具、衣物、汽車(chē)內(nèi)部等。而高檔一些的公寓，已經(jīng)興起中央吸塵系統(tǒng)。中央吸塵系統(tǒng)可以將戶內(nèi)微小的灰塵通過(guò)中央吸塵器直接收集到地下室的垃圾桶內(nèi)。

　　智能化人性化正成為催生市場(chǎng)商機(jī)的新動(dòng)力，使之非常有希望已和彩電、冰箱一樣，在未來(lái)兩三年內(nèi)成為家庭必備的家電之一。