廣西桂友成功促銷活動經(jīng)驗分享

　　9月25日～26日的陽朔東達組織的電磁爐促銷活動，是提高終端吸引力而取得活動成功的典型例子。這是桂友公司在今年調(diào)整一些電磁爐品牌后在城鄉(xiāng)開展的第一場電磁爐促銷活動。而我們選擇在陽朔東達進行這一場促銷活動，是因為我們公司與陽朔東達的合作時間比較長，工作方式和理念相對比較接近，溝通比較順暢，也同時希望能夠成為我司推廣促銷活動的范例。

　　在以往桂林地區(qū)，經(jīng)銷商在進行電磁爐的促銷活動中，無論供應(yīng)商和終端商投入多大，準備多么充分都難以在活動中銷售50臺以上的電磁爐。而陽朔東達的那場電磁爐促銷活動銷售竟達到118臺，從數(shù)據(jù)和活動場面以及對以后的銷售來說都是相當成功的。而成功的基礎(chǔ)就是我們提高了現(xiàn)場終端的吸引力和感染力。

　　活動從準備－實施－結(jié)束都經(jīng)過精心的設(shè)計和反復調(diào)整。在宣傳單頁上和車體廣告的設(shè)計上是力求將消費者吸引至商場，而消費者到了商場就要用特價商品、免費品嘗電磁爐制作的小吃、相互動游戲送小禮品，我們還用購高檔機送五年保修卡加贈電磁爐用具及拍賣等方法，促成消費者實現(xiàn)其購買行為。

　　我們利用敲鑼打鼓方式感謝每個購機的消費者，再利用客戶的送貨面包車身披廣告到處游行和發(fā)放單頁擴大效果，大大沖擊見慣了老外和明星表演的陽朔老百姓的視聽感覺。

　　我們利用四個帳篷、八個演示臺提高活動場面的氣勢，不斷演示電磁爐煎、煮、蒸、燒、燉、燜等功能，并穿插小游戲和低價拍賣活動，不斷地刺激消費者的聽、視、聞、觸、味等感覺，使活動場面人潮好比翻滾的浪潮，一浪高過一浪，連綿不斷。此次活動也拉開了桂友公司在當?shù)爻晒﹂_展電磁爐促銷活動的序幕。

　　做美的、富士寶這兩個電磁爐老大的活動成功是應(yīng)該的，對于象艾美特這個今年才在廣西電磁爐二三級市場爭一席之地的新秀能成功嗎？11月的13、14號，在平樂縣敏達商場的艾美特電磁爐促銷活動給了我們一個肯定的回答。

　　平樂縣是一個貧困縣，縣城人口只有三萬，以前不管大電還是小電，不做活動效果都差，活動主辦基本上都會受損，同時敏達卻是一家資金實力相對比較弱且當?shù)刂炔桓叩募译娚虉?。但桂友的業(yè)務(wù)員卻信心十足，精心設(shè)計活動內(nèi)容，細致地教導客戶落實好從發(fā)宣傳單頁到促銷車體廣告、車輛外觀改造的每一項準備工作。為了吸引顧客，第二天還改變了產(chǎn)品的堆砌形狀及擺放位置，增強了海報的渲染效果，顧客參與做游戲的時間也隨即做了調(diào)整，使得本次促銷活動舉辦得相當成功。兩天共銷45臺艾美特電磁爐，影響力非常大，切實達到了“位置最好、形象最好、銷售最好”的效果。當天在平樂敏達商場旁邊的－新家電商場開業(yè)，幾乎沒人光顧?；顒又?，桂友跟平樂敏達的合作進一步加強（電暖器很快就可以上柜）；活動之后經(jīng)銷商的回款速度更快了。

　　這就是做好終端所產(chǎn)生的魔力。