個人護(hù)理小家電市場初析

　　隨著現(xiàn)代人社交活動的日益頻繁，“面子工程”日益成為商務(wù)人士以及人際交往中的頭等大事。精致小巧、便于操作、體貼細(xì)致的個人護(hù)理系列小家電在市場上悄然走俏，成為一道獨特的風(fēng)景。在北京的大中中塔店、國美的六里橋店，以前散落與商場、超市、雜貨店、街邊小攤的個人護(hù)理小家電如電吹風(fēng)、電剃須刀等已經(jīng)堂而皇之的登上了中國家電連鎖店的廳堂。個人護(hù)理小家電的悄然登堂入室，表面是一種偶然，其實是一種必然。隨著我國居民越來越開始“享受生活，提升生活品質(zhì)”，個人護(hù)理小家電即將成為小家電行業(yè)一個新的增長點。

　　什么是個人護(hù)理小家電

　　什么是個人護(hù)理小家電呢？業(yè)內(nèi)似乎對此也沒有一個定義。我們從字面上可以理解為個人護(hù)理小家電就是對個人或者家庭成員在生活的不同方面進(jìn)行局部護(hù)理，以達(dá)到提升生活品質(zhì)為目的，主要針對個人使用的小家電產(chǎn)品。

　　提起個人護(hù)理小家電，很多人對此感覺可能很陌生，但是提起電吹風(fēng)、電動剃須刀大家可能就非常的熟悉。事實上，電吹風(fēng)、電動剃須刀就屬于個人護(hù)理小家電。當(dāng)然，個人小家電產(chǎn)品遠(yuǎn)不止這些。個人護(hù)理小家電產(chǎn)品種類是比較多的，主要包括電吹風(fēng)、電動剃須刀、電熨斗、電動牙刷、電子美容儀、電子按摩器等。

　　就個人護(hù)理小家電而言，我們還可以從性別的層面上更加具體的細(xì)分成為男士個人護(hù)理小家電、女士個人護(hù)理小家電以及通用個人護(hù)理小家電。

　　男士個人護(hù)理小家電相對比較少，包括電動剃須刀、鼻毛修剪器、電推剪等。

　　女士個人護(hù)理小家電相對較多，主要集中在美容方面的個人護(hù)理小家電。個人美容護(hù)理小家電比較多，也比較細(xì)。除斑用的小家電有美容音波儀、激光美顏器；用于保濕的小家電有美容蒸面器；用于頭發(fā)護(hù)理的小家電有電吹風(fēng)梳子、直發(fā)器、負(fù)離子直發(fā)器；用于毛孔護(hù)理的有毛孔清潔器；用于牙齒護(hù)理的有牙齒光亮器；用于耳朵護(hù)理的有耳朵清潔機(jī)；用于保持手水分的有手臘機(jī)；其他還有鼻毛修剪器、電燙睫毛夾等比較前衛(wèi)的產(chǎn)品。

　　通用個人護(hù)理小家電則是家庭成員都可以使用的，包括電吹風(fēng)、電熨斗、電子牙刷、電子按摩椅等。

　　產(chǎn)品的特點

　　個人護(hù)理小家電產(chǎn)品的興起很大程度上得益于我國近年來經(jīng)濟(jì)的高速增長，人民生活水平的不斷提高，對個人生活品質(zhì)也就越來越更加重視。個人護(hù)理小家電主要具有這樣一些特點。

　　產(chǎn)品的產(chǎn)生源之生活的需要、欲望和需求

　　菲利普.特勒勒認(rèn)為：人類的各種需要和欲望是市場營銷思想的出發(fā)點，需要、欲望和需求的共同作用產(chǎn)生產(chǎn)品。個人護(hù)理產(chǎn)品的產(chǎn)生也正是源之于現(xiàn)代人對生活的某一局部(比如剃須)產(chǎn)生了需要，進(jìn)而產(chǎn)生了欲望(有能自動剃須的東西多好呀！)，從而產(chǎn)生了需求。由此，電剃須刀應(yīng)運(yùn)而生。事實上，很多的個人護(hù)理小家電產(chǎn)品都是這樣產(chǎn)生的。比如電子牙刷，正是由于我們平常的手動刷牙時，由于使用錯誤的拉鋸法，并且刷牙力度過大，容易對牙齒和牙齦造成不必要的損傷(有替代的需要)，而電動牙刷通過刷頭的快速旋轉(zhuǎn)，使刷頭產(chǎn)生高頻振動，瞬間將牙膏分解成細(xì)微泡沫，深入清潔牙縫；與此同時，刷毛的顫動還能促進(jìn)口腔的血液循環(huán)，對牙齦組織有意想不到的按摩效果(能滿足其欲望)。于是，講究生活品質(zhì)的人士就希望用這樣的產(chǎn)品(需求產(chǎn)生)。在個人護(hù)理小家電產(chǎn)品，這樣的特點非常的明顯，這也正是個人護(hù)理產(chǎn)品興起的根源——生活本是享受。

　　中產(chǎn)階級是消費個人護(hù)理小家電的主力軍

　　從國外的情況來看，中產(chǎn)階級是個人護(hù)理小家電產(chǎn)品消費的主要人群。在中國來看，理論上情況也應(yīng)該是這樣，但是應(yīng)當(dāng)來講，中國的中產(chǎn)階級還是一個比較含糊的概念，比至于國外的中產(chǎn)階級還很模糊，而且其組成也跟國外中產(chǎn)階級差異很大。這就像瑞典的宜家到中國來找不到他們心目中的中產(chǎn)階級，因為歐美中產(chǎn)階級跟中國的中產(chǎn)階級不是同一的。個人護(hù)理小家電產(chǎn)品基本上都是由跨國的家電企業(yè)從國外引入我國的，其目標(biāo)顧客群也是主要針對中產(chǎn)階級的。對他們而言，中產(chǎn)階級可以看作一個整體，而中國的中產(chǎn)階級應(yīng)該分成不同的中產(chǎn)階級。大體上我們可以分成在幾次暴富機(jī)遇成長起來的中產(chǎn)階級和以海歸和國內(nèi)的受過高等教育的中高級白領(lǐng)和企業(yè)、政府領(lǐng)導(dǎo)構(gòu)成的中產(chǎn)階級。相對而言，后者中產(chǎn)階級更注重生活品質(zhì)，也是個人護(hù)理小家電消費的主力人群。

　　產(chǎn)品性別差異明顯

　　個人護(hù)理小家電正是因為其“個人”導(dǎo)致性別的產(chǎn)生，性別的產(chǎn)生又加劇了產(chǎn)品性別的差異化。像電動剃須刀是“男人的世界”，而個人美容護(hù)理小家電基本上就是“女人的天下”。在產(chǎn)品形成非常大的性別差異之中，我們又可以看到這種差異其實不是一種差異——個人美容護(hù)理小家電中好些產(chǎn)品對男性來講是有“需要、欲望和需求”的，比如除斑用的美容音波儀，男性有斑的時候也非常想使用。就目前情況看，性別差異形成的陣營還是很明顯的，而廠家在研發(fā)的時候首先就以性別差異作為一個基本的基礎(chǔ)，而在訴求的時候也是很明顯的以性別作為一個基本的區(qū)分。因此，我們看到的個人護(hù)理小家電都是男女有別的。

　　產(chǎn)品“個人”色彩明顯

　　絕大部分個人護(hù)理產(chǎn)品都與消費者的發(fā)膚有直接接觸或為消費者的個人使用而不是與家人共享，包括通用個人護(hù)理小家電也基本上以個人為單位進(jìn)行使用，例如電子牙刷。當(dāng)然像電子按摩椅這類是可以通用的。但是從整體上來講，個人護(hù)理產(chǎn)品就是以個人使用為基本目標(biāo)的家電產(chǎn)品，這就讓消費者對質(zhì)量、性能、感觀、時尚性，即產(chǎn)品的價值（使用需求與心理需求的同時滿足）提出了非常高的要求。

　　小產(chǎn)品玩高科技

　　別小看了這些小小個人護(hù)理小家電，里面蘊(yùn)藏了許多高科技含量的東西在里面。飛利浦的電動剃須刀擁有100多項專利，其中70多項是核心專業(yè)，而國內(nèi)的以超人為代表的僅僅擁有30多項專利，而且很多是外觀設(shè)計上的專利而已。例如飛利浦獨有的自動研磨技術(shù)使其刀頭壽命達(dá)到了普通刀頭的3到4倍，在刀網(wǎng)設(shè)計的細(xì)節(jié)上，飛利浦的旋轉(zhuǎn)式剃須系統(tǒng)采用“狹縫型”和“圓孔型”雙重刀網(wǎng)設(shè)計，不僅能捕捉短胡須、硬胡須，對長胡須、軟胡須也更有效；而博朗一款剃須刀則具有自動清洗功能，在自動清洗完畢后還能實現(xiàn)靜音加熱、烘干。當(dāng)烘干刀頭后還將自動充電。因此，我們看到的個人護(hù)理小家電多以高科技作為一個訴求就毫不奇怪了。

　　產(chǎn)品利潤空間大

　　相對而言，個人護(hù)理小家電市場競爭還是有限的，整個市場處于比較穩(wěn)定的狀態(tài)，各個品牌以獲利作為一個基本的目標(biāo)。飛利浦小家電一位技術(shù)人員形象地打了比方，他說：“一款售價在2000元以上的飛利浦剃須刀，它的單品利潤比那些大企業(yè)賣100臺空調(diào)的利潤還要高！”而據(jù)北京某大百貨商場家電部人士介紹，小家電的銷售額一般只占到家電總銷售額的十分之一左右，但其利潤卻幾乎是大家電的一倍甚至更多。這也就不難理解國美、蘇寧、大中這樣的家電連鎖要把個人護(hù)理小家電引進(jìn)來了。

　　品牌是贏得市場和顧客的關(guān)鍵

　　自國際小家電品牌進(jìn)入中國以來，個人護(hù)理系列的品牌競爭一直集中在飛利浦、松下及博朗之間。近幾年國內(nèi)的某些品牌如飛科、超人、真漢子等也開始注重自己的品牌建設(shè)。由于個人護(hù)理小家電消費人群主要是以海歸和國內(nèi)的受過高等教育的中高級白領(lǐng)和企業(yè)、政府領(lǐng)導(dǎo)構(gòu)成的中產(chǎn)階級，這部分人群本身對國際品牌的認(rèn)知程度就比較高，再加上飛利浦、松下在國內(nèi)多年的精心耕耘，其引領(lǐng)潮流，體貼生活的品牌形象已經(jīng)得到市場和顧客的認(rèn)可。

　　行業(yè)狀況

　　由于小家電已步入市場成長期，其在行業(yè)整體市場擴(kuò)容的同時，各子市場也隨之出現(xiàn)了可觀增量，且這種增量的分布較為平衡，并沒有因部分子市場的超速擴(kuò)充而擠壓其他子市場的發(fā)展空間。

　　與大家電市場的步履維艱相比，小家電市場正處于快速成長的黃金時期。資料表明，在發(fā)達(dá)國家，目前有小家電產(chǎn)品近200種，而國內(nèi)只有不到100種。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，中國小家電市場除電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品和市場比較成熟外，其他小家電產(chǎn)品市場空間仍然很大，中國每年小家電的市場容量至少在1000億左右。與此相隨的是，小家電市場在如此大的市場基數(shù)上仍然保持著較高的成長性，這很大程度上源于對小家電消費環(huán)境的培育。有資料顯示，目前，82%以上的消費者認(rèn)為，“小家電在家庭生活中扮演著越來越重要的角色”、“小家電對于普通家庭來說，已經(jīng)不是奢侈品”；65%的消費者趨向同意甚至完全同意“小家電是一種時尚的代表”。但同時由于小家電與大家電相比具有生命周期短、更新速度快的特點，高消費頻次也刺激著行業(yè)保持穩(wěn)定的增量。據(jù)業(yè)內(nèi)經(jīng)驗，小家電的使用壽命最多不過5－6年，因此這預(yù)示著現(xiàn)在已經(jīng)擁有小家電的家庭有1/3面臨小家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代。正所謂“大河有水小河滿”，個人護(hù)理小家電隨著小家電市場的高速增長也呈現(xiàn)了一片繁榮的景象。

　　個人護(hù)理小家電各個子市場呈現(xiàn)不同的狀態(tài)。像電吹風(fēng)、電動剃須刀已經(jīng)是比較成熟的產(chǎn)品，市場整體的增長空間相對有限。但是有這樣一個問題，那就是無品牌的產(chǎn)品大量擠占了品牌產(chǎn)品的市場空間。隨著人們對品牌的需求加深，品牌的增長空間還是巨大的；而一些剛剛啟動市場的小家電如蒸汽美容機(jī)成長性比較強(qiáng)勁，但是蛋糕還是比較小，需要把蛋糕越做越大。個人護(hù)理小家電各個子市場多數(shù)是這樣一種情況。真正來說，各子市場的藏金量是非常豐富的，并無“貧礦”、“富礦”之分，只要肯耐心開掘，且開掘得當(dāng)，獲得豐富的市場回報是極有可能的。

　　不過，個人護(hù)理小家電還是令人比較擔(dān)憂，主要是小家電進(jìn)入的門檻比較低，許多螺絲刀工廠看到市場的暴利就紛紛殺進(jìn)來。這些螺絲刀工廠出來的產(chǎn)品會極大的損害個人護(hù)理小家電市場的增長，于行業(yè)不利。而另外一個比較擔(dān)心的是個人護(hù)理小家電市場的整體需求細(xì)分度太高，這決定了單項需求的市場容量是有限度的，難以支撐企業(yè)規(guī)?；?。中國家電企業(yè)向來是以規(guī)?；鳛槠髽I(yè)增長的動力，單項需求太小，沒有規(guī)模，企業(yè)就難以做大。規(guī)?；膯栴}不僅僅困擾國內(nèi)企業(yè)，也包括飛利浦這樣的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

　　市場狀況

　　市場競爭

　　個人護(hù)理小家電市場的競爭主要在國際品牌（飛利浦、松下、賽博、博朗）之間展開，市場的競爭相對有序，而且比較理性，這也是國際企業(yè)一貫穩(wěn)重的做法。在90年代中期，國內(nèi)的一些廠家開始跟進(jìn)，到目前飛科、超人、真漢子已經(jīng)開始嶄露頭角?？陀^來說，國內(nèi)品牌跟國際品牌的競爭還不是同一個層次上。

　　飛利浦是個人護(hù)理市場的領(lǐng)導(dǎo)者，松下、賽博和博朗是其主要的挑戰(zhàn)者。飛利浦個人護(hù)理小家電雖然沒有做到所有產(chǎn)品類別的市場第一，但是仍然保持著全線產(chǎn)品的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。飛利浦個人護(hù)理小家電有很長的產(chǎn)品線，日常銷售的型號在上百個左右。價格上也是從幾千元到十幾元各個層面上進(jìn)行覆蓋。正因為全線覆蓋，飛利浦在各個系列上都遇到比較強(qiáng)勁的對手，如宿敵松下、博朗，還有其他一些勁敵伊萊克斯、賽博、燦坤、海爾、美的、海菱、龍的、偉嘉等。不過，這些企業(yè)仍然難以撼動飛利浦的霸主地位，迄今為止仍是愛美女性護(hù)理產(chǎn)品的首選。飛利浦的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面：

　　第一、品牌。“讓我們做得更好”這句廣告語已經(jīng)讓人耳熟能詳，深入人心。產(chǎn)品是品牌的核心基礎(chǔ)，飛利浦品牌的建立得益于其世界一流的產(chǎn)品設(shè)計，并且在消費者心目中建立了穩(wěn)固的地位。飛利浦的產(chǎn)品形象作的非常好，除了產(chǎn)品的核心功能滿足消費者的需求外，還給消費者提供了不同于其他品牌的優(yōu)越感，飛利浦小家電不僅僅是高質(zhì)量產(chǎn)品的代名詞，它更是高質(zhì)量、國際化生活的象征。

　　第二、渠道。飛利浦在中國市場一向低調(diào)行事，反映在渠道上面就是精耕細(xì)作，一點一滴的把自己的渠道建立起來，讓競爭對手難以插足。飛利浦不僅占住了一級、二級城市的主要零售端口，而且已經(jīng)將其銷售終端建到了部分有潛力的三級城市。事實上，重點城市的重點商場的90%已經(jīng)被飛利浦所占領(lǐng)，等其他品牌進(jìn)入才發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的經(jīng)銷商已經(jīng)歸入飛利浦，好的終端也被飛利浦所控制，更重要的是在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)建立了對飛利浦的知名度，并且已經(jīng)得到了消費者的認(rèn)可。

　　第三、服務(wù)。飛利浦已在全國建立了370多個維修服務(wù)中心，這似乎很少?？纯粗饕偁帉κ仲惒┑臄?shù)據(jù)：賽博的維修服務(wù)中心全國不足20個，這就是差距。小家電由于維修、維護(hù)成本比較高，很多企業(yè)都會撇開這一塊，包括很多國際品牌，然而飛利浦做到了——讓我們做的更好！

　　賽博是法國著名小家電集團(tuán)，其旗下的萬能、好運(yùn)達(dá)、特福等知名品牌。在國際市場，賽博與飛利浦有一拼，然而在中國市場，賽博卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于飛利浦。賽博的萬能很早就進(jìn)入中國市場，但是一直沒有打開局面，甚至還一度淡出中國市場；其他的品牌如好運(yùn)達(dá)特福等雖苦心經(jīng)營多年，有了一定的市場份額，但是與其要實現(xiàn)的目標(biāo)還差得很遠(yuǎn)。賽博在2003年提出的口號是“超越飛利浦”，但這個目標(biāo)完全落空。與飛利浦相比，賽博的短板是非常明顯的。

　　第一、品牌。賽博旗下的品牌，目前還沒有做到家喻戶曉，甚至很多人沒聽說過，不知道這個做什么的。這也造成在終端爭奪中不敵飛利浦，因為你達(dá)不到單位面積的利潤，而飛利浦能達(dá)到。

　　第二、渠道。賽博目前的覆蓋主要在重點城市的 A類及部分B類（依據(jù)銷量劃分商場類別，A類B類為銷售較好的商場）百貨商場、國際連鎖超市如家樂福、沃爾瑪?shù)?，但是尚未全面進(jìn)入眾多的電器連鎖店和國內(nèi)其它連鎖賣場，在全國主要重點城市的重點商場，賽博的覆蓋率只有30%，而飛利浦的覆蓋率已達(dá)到90%以上。兩者差距明顯。

　　第三、服務(wù)。飛利浦已在全國建立了370多個維修服務(wù)中心，而賽博的維修服務(wù)中心全國不足20個。消費者達(dá)不到一定規(guī)模，不能建維修服務(wù)中心；而沒有售后支持，有影響到消費者的購買，形成了一個惡性循環(huán)。

　　以超人為主的國內(nèi)品牌，從品牌效益、產(chǎn)品訴求、技術(shù)含量、終端支持等方面與國外品牌相比較都不具備競爭優(yōu)勢，但從產(chǎn)品價位，產(chǎn)品覆蓋面看，國內(nèi)一些品牌還是占有一定的競爭優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。比如以低價格定位作為切入點，發(fā)揮成本優(yōu)勢，已占據(jù)絕大部份低端市場，產(chǎn)品流動量大、快，以物美價廉的訴求，深入廣大普通消費者的心里。

　　國內(nèi)大家電進(jìn)入個人護(hù)理小家電市場的還不多。海爾試圖進(jìn)入男用剃須及儀容產(chǎn)品，經(jīng)過近三年的努力，市場還是不理想，市場份額尚不到1%；以精工、日立為代表的日系進(jìn)口產(chǎn)品表現(xiàn)也好不到哪里去，也在市場上苦苦掙扎。

　　因此，從品牌格局上來講，以飛利浦、松下、賽博、博朗為代表的國際品牌是一線品牌，以超人、飛科為代表的國內(nèi)品牌還處于第二陣營。當(dāng)然還有眾多的不知名的雜牌。

　　市場占有情況

　　在電動剃須刀市場上，飛利浦、松下、博朗三家占據(jù)了市場份額的70%，以超人為代表的國內(nèi)品牌只擁有30%的市場份額。

　　在女用護(hù)理和美姿產(chǎn)品方面，市場份額的分布雖然相對男用須刀和儀容產(chǎn)品較分散，但是主要份額同樣由進(jìn)口品牌把持。如電吹風(fēng)由飛利浦、松下、偉嘉等國外品牌占去全部市場大約80%的份額，其他品牌如龍的、奧爾斯、三洋、伊芙麗絲等只能搶奪低端市場的份額。

　　其他美姿產(chǎn)品如女用剃毛器、脫毛器、潔膚刷、蒸面器、美容修顏器等，乃是飛利浦和松下的天下，電動牙刷則由博朗和飛利浦瓜分。

　　價格特性

　　由于消費者對個人護(hù)理小家電極為不熟悉，也缺少可參照的產(chǎn)品，因此在價格上透明程度比較低。

　　很多個人護(hù)理小家電還是走的是長渠道的模式，每一層都會加價，出廠價與終端零售價差上三、四倍是非常正常的。

　　在低端產(chǎn)品上，由于生產(chǎn)企業(yè)介入門檻低，一些常規(guī)產(chǎn)品市場價格表現(xiàn)較低，價格也比較混亂；高端產(chǎn)品由幾大品牌把持，競爭比較理性，價格相對比較穩(wěn)定。不過就同一產(chǎn)品高低端的差異是非常大。例如松下的一款松下ES8176電動剃須刀零售價格高達(dá)3500多元，而在地攤上只需要5元就能買到一款電動剃須刀。

　　分銷渠道

　　個人護(hù)理小家電的渠道是比較復(fù)雜的，我們既能在高檔的百貨店看到其身影，也能在家電連鎖店看到，在超市也是隨處可見，當(dāng)然在夜市地攤也有自己的位置。與大家電不同，小家電大眾性消費特征決定了其消費渠道必須無處不在，滿足消費者隨機(jī)、即興、就近購買的習(xí)慣，這就要求渠道應(yīng)該具有多樣性。應(yīng)該來說，不同的企業(yè)選擇不同的分銷渠道。

　　飛利浦等國際品牌的重點在國內(nèi)的一二級市場，并且占據(jù)這些市場的百貨店、家電連鎖店以及連鎖超市等，依靠這些強(qiáng)勢零售終端來進(jìn)行分銷。

　　以超人為代表的國內(nèi)品牌主要在二三級市場構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)。例如，2003年7月，超人提出打造“綠色原野，百千萬工程”，所謂“綠色原野”是指超人將繼續(xù)走大眾化、中低檔路線，繼續(xù)向二三級甚至更深層次的市場拓展；“百千萬”則是以百個大型城市帶動千個地級縣市再深入到萬家零售終端，另外就是加快與客戶零距離的終端建設(shè)——投入資金建設(shè)百家示范店、千家專柜店、萬家形象店。

　　雜牌企業(yè)多采用傳統(tǒng)的批發(fā)渠道，在銷售終端上主要依靠雜貨店、小超市、地攤等銷售。

　　另外一個應(yīng)該重視的渠道應(yīng)該是美容店和理發(fā)店。這應(yīng)該是一個比較新的渠道，但是如何操作還有待企業(yè)具體思量。

　　終端

　　終端上國際品牌做的比較好，在展示上，產(chǎn)品種類豐富，整個陳列面占位大，展柜形象專業(yè)、統(tǒng)一，一般都配有人員介紹和資料宣傳。國內(nèi)的超人、飛科等企業(yè)也在強(qiáng)化終端，不過在終端位子爭奪以及陳列、導(dǎo)購等方面還有不小的差距。

　　售后服務(wù)

　　售后服務(wù)不僅僅是個人護(hù)理小家電的一個問題，也是整個小家電企業(yè)的問題。小家電生命周期短，使用頻繁質(zhì)量又難以控制，小家電在返修、維護(hù)等方面的成本會比較高，這就造成了眾多的企業(yè)不愿意投入資金，最終的結(jié)果是消費者對品牌的滿意度和美譽(yù)度不高。如果哪個企業(yè)能在此有所突破，不失為一個創(chuàng)新。

　　中國企業(yè)的機(jī)會在哪里

　　在目前格局之下，位列市場各層次的競爭者都有自己生存和發(fā)展的空間。只要競爭策略選擇和運(yùn)作適當(dāng)，各階層競爭者均可以在行業(yè)不斷擴(kuò)容的大蛋糕上攫取自己應(yīng)有的空間。國際品牌在中國市場還是有很多的軟肋，中國企業(yè)抓住機(jī)會，還是能取得競爭的主動。以超人、飛科為代表的企業(yè)已經(jīng)給我們樹立了一個榜樣。

　　單品上的獨門技術(shù)

　　國際品牌雄厚的資金實力和技術(shù)沉淀讓國內(nèi)的企業(yè)難以企及，而技術(shù)又是企業(yè)必須克服和突破的，沒有獨門技術(shù)的產(chǎn)品只能跟在別人的屁股后面，不可能超越。當(dāng)然，任何技術(shù)的創(chuàng)新都不是憑空的創(chuàng)新，都是在模仿的基礎(chǔ)上的創(chuàng)新。飛利浦、松下作為業(yè)內(nèi)技術(shù)先鋒，我們完全可以在他們的基礎(chǔ)之上進(jìn)行創(chuàng)新。像超人，最開始的時候也是在模仿飛利浦，2003年超人推出的往復(fù)式三刀系列電動剃須刀，“剃須三刀設(shè)計、電量分段顯示”這兩項正是行業(yè)內(nèi)的頂尖技術(shù)，形成了自己的獨門技術(shù)。

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