選擇即熱式熱水器三步曲

　　即熱式熱水器市場快速增長，毛利高,有獨(dú)特的性能,2005年以來,受到大批廚衛(wèi)經(jīng)銷商的關(guān)注。即熱式電熱水器成為一個(gè)新的經(jīng)銷熱點(diǎn)。

　　代理商在經(jīng)營即熱式熱水器時(shí)，往往看到的是該類型產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、前景和賺錢的商機(jī)。一些即熱式制造商在營銷時(shí)，也只是宣傳該類型產(chǎn)品的優(yōu)越性,沒有全面提供其存在的潛在缺陷和其他該告知的信息。代理商并沒有看到其中的風(fēng)險(xiǎn)。

　　目前,多數(shù)即熱式廠家對這種新產(chǎn)品的研發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，內(nèi)行的企業(yè)并不算多——照葫蘆畫瓢抄襲別人產(chǎn)品的企業(yè)比比皆是。有些企業(yè)只圖眼前利益，不求甚解，導(dǎo)致了很多即熱式產(chǎn)品在壽命和可靠性上存在許多嚴(yán)重問題。一些企業(yè)簡單加大金屬電熱管功率,或者將不成熟的加熱技術(shù)運(yùn)用到即熱式產(chǎn)品上來，不但導(dǎo)致許多即熱式產(chǎn)品曇花一現(xiàn),也導(dǎo)致了許多短命企業(yè)的產(chǎn)生。

　　我們不會忘記,過去幾年,一些小廠家看到貯水式電熱水器賺錢,認(rèn)為結(jié)構(gòu)簡單誰都可以做,盲目上馬,結(jié)果賣出不久后就大量漏水,也把大批經(jīng)銷商拉下水。這樣的錯(cuò)誤不能重犯。

　　那么，代理商在選擇即熱式熱水器產(chǎn)品時(shí)需要注意什么問題呢？那就是“一看，二慢，三通過”。所謂一看，就是多走，多看。我國的即熱式熱水器的生產(chǎn)廠家并不多，如果我們在“打牌”之前能先到即熱式熱水器廠家的生產(chǎn)車間走一走看一看，做些比較。看看誰的加熱技術(shù)更過硬，誰的加熱能承受更大的壓力，能真正做到防腐蝕、防干燒、防凍裂、不結(jié)水垢；誰的水控開關(guān)更成熟，更靈敏；看看誰的工藝更先進(jìn)、安全性更高、產(chǎn)品壽命更長。如能聽取多種意見,即使是外行也會大致看出門道來。

　　所謂二慢，就是代理商在選擇即熱式熱水器廠家時(shí)，不要忙于下結(jié)論。要多咨詢技術(shù)人員，除了向即熱式廠家的技術(shù)人員要多咨詢外，還要向儲水式的大品牌企業(yè)的工程技術(shù)人員了解情況。比如向他們咨詢?yōu)槭裁礇]有上即熱式熱水器,這些工程技術(shù)人員大都會給出一些專業(yè)的意見，例如只是將貯水式電熱水器直接改小內(nèi)膽加大金屬電熱管功率就要謹(jǐn)慎處之,大功率高密度加熱技術(shù)尚有許多技術(shù)障礙。目前即熱式廠家采用的加熱器件主要有四種類型:金屬管、玻璃管、鋁板和經(jīng)過改良的高純石英管等。一個(gè)即熱式產(chǎn)品功率低則2千瓦高則20多千瓦，這樣高密度的熱量集中在面積很小的加熱體上，技術(shù)要求是相當(dāng)高的，特別是絕緣問題,絕緣不但要求有較高的絕緣耐壓等級,還要保證耐熱性能、耐潮性能,同時(shí)達(dá)到三者要求是有相當(dāng)困難的。另外還要做到防腐蝕、防結(jié)垢、防干燒、防凍裂，承受高壓就更難了?，F(xiàn)在大部分成熟的通用電加熱技術(shù)直接用在大功率小體積即熱式熱水器上都有其不足，有的甚至是致命的缺陷。如結(jié)垢導(dǎo)致爆管。這樣的技術(shù)生產(chǎn)的即熱式產(chǎn)品一旦投放市場,會給經(jīng)銷商自身帶來很多的后續(xù)麻煩。所以代理商經(jīng)營即熱式熱水器宜慢不應(yīng)急。

　　所謂三通過，就是在經(jīng)過考察、咨詢、對比，了解了不同即熱式加熱方式的優(yōu)缺點(diǎn)后，再根據(jù)本地區(qū)的實(shí)際情況特別是自然狀況，比如水質(zhì)(影響相當(dāng)大,如水質(zhì)不好,而加熱方法又是易產(chǎn)生水垢的普通不銹鋼或者銅加熱管加熱,短時(shí)間大功率使用后將結(jié)水垢,輕者熱效率大幅下降,重者絕緣損壞)、基礎(chǔ)水溫、氣候、用電環(huán)境等不同情況，最終決定經(jīng)營何類即熱式熱水器，選擇某種加熱方式。即熱式電熱水器不同于一般的家用電器產(chǎn)品,它有高密度大功率、運(yùn)行環(huán)境潮濕、水質(zhì)差對金屬極易產(chǎn)生水垢等特殊性。因此特別提醒代理商謹(jǐn)慎選擇產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量,而不僅僅是炒作、包裝。

　　如果當(dāng)?shù)厮|(zhì)非常好，水溫氣溫較高，可以考慮選擇普通加熱的小功率即熱式熱水器。如果水質(zhì)較差,可以考慮不易結(jié)垢、絕緣良好的非金屬電熱熱水器, 如果用電環(huán)境好，可以考慮選擇大功率或者是三相電的即熱式熱水器，關(guān)于類似于玻璃管的高純石英管加熱技術(shù)的即熱式,我們要做區(qū)別具體對待。老式玻璃管己被淘汰,但一些應(yīng)用新技術(shù)的高純石英管卻具有良好性能。值得關(guān)注。當(dāng)然這種技術(shù)包括管間連接技術(shù)、壓差適應(yīng)技術(shù)還在發(fā)展中。另外還有經(jīng)過改良的鋁板加熱管，也運(yùn)用了新技術(shù)，同樣值得關(guān)注。這種加熱管的發(fā)熱絲與本體的結(jié)合工藝，加熱管本身的耐壓技術(shù)也處于發(fā)展中。

　　作為代理商,如果我們盲目抓牌，只看到即熱式熱水器產(chǎn)品能帶來高利潤，簡單的認(rèn)為只要當(dāng)?shù)氐墓╇姯h(huán)境好就具備經(jīng)營即熱式熱水器的條件，我們可能會在2～3年之后會自食苦果。                                  (責(zé)編 邱麥平)