歐意集團(tuán)掛牌成立

　　2011年3月25～26日，浙江歐意電器工業(yè)園落成投產(chǎn)典禮、歐意集團(tuán)成立慶典暨2011歐意品牌盛典在浙江義烏歐意工業(yè)園盛大舉行。中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)及義務(wù)市政府領(lǐng)導(dǎo)、北京《現(xiàn)代家電》雜志社到場(chǎng)祝賀，歐意品牌代言人徐靜蕾與600余位來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、嘉賓及公司的員工齊聚一堂，共同見(jiàn)證歐意2011新的歷史篇章的開(kāi)啟。

　　會(huì)上，方總首先介紹了2010年歐意的發(fā)展成果。2010年，廚衛(wèi)行業(yè)雖然面臨巨大壓力，但歐意電器仍然取得了驕人的業(yè)績(jī)，完成銷售額5.6億元，其中內(nèi)銷部分4.8億元，增幅達(dá)兩位數(shù)以上。2011年，伴隨歐意浙江工業(yè)園的投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，歐意集團(tuán)成立，上市工作的全面啟動(dòng)，2011年歐意將會(huì)引來(lái)新一輪的快速增長(zhǎng)。

　　歐意公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷中心總監(jiān)柯劍飛總結(jié)時(shí)認(rèn)為，2010年?duì)I銷中心在“格局定天下”的戰(zhàn)略指引下，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行新一輪深耕、精耕。通過(guò)一年的努力，歐意在繼續(xù)健全全國(guó)一級(jí)代理網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)完善、提升了分銷網(wǎng)絡(luò)的“質(zhì)量”，全國(guó)五分之二省份的網(wǎng)絡(luò)密度已經(jīng)覆蓋到了鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，自建專賣店數(shù)量達(dá)到1550家之多，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)格局進(jìn)一步成熟。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年廚衛(wèi)、小家電市場(chǎng)銷售規(guī)模在1700億以上，其中廚衛(wèi)家電市場(chǎng)超過(guò)600億。預(yù)計(jì)2011年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到700億元以上。雖然各地方政府紛紛出臺(tái)房屋限購(gòu)的決定，但廚衛(wèi)產(chǎn)品剛性的需求依然存在。另外， 2011年全國(guó)建設(shè)保障性住房和棚戶區(qū)改造住房要達(dá)到1000萬(wàn)套，這說(shuō)有利于二三線品牌在中心城市的發(fā)展。

　　2011年市場(chǎng)形勢(shì)將更加復(fù)雜，家電行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)將呈現(xiàn)“前低后高”之勢(shì)。上半年受政策緊縮防通脹壓力影響，家電行業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)“低迷”狀態(tài)，下半年銷售增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)將有所恢復(fù)。因此歐意將要以更加靈活的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，面對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境。因此，歐意高層認(rèn)為2011年廚衛(wèi)市場(chǎng)仍然樂(lè)觀，但行業(yè)的馬太效應(yīng)將凸顯，規(guī)模越小做的越差，產(chǎn)能的擴(kuò)大可能成為競(jìng)爭(zhēng)決勝的關(guān)鍵。

　　2011年度歐意電器國(guó)內(nèi)銷售目標(biāo)6.2億元，計(jì)劃銷售增長(zhǎng)率達(dá)到30%以上，為達(dá)成上述目標(biāo)，歐意將著重進(jìn)行如下幾個(gè)方面的工作：

　　繼續(xù)進(jìn)行品牌投入和建設(shè)。

　　今年，歐意將繼續(xù)大手筆進(jìn)行品牌投入和建設(shè)，借助新代言人及新廣告片，進(jìn)行品牌宣傳及推廣活動(dòng)，特別是主題公益活動(dòng)的開(kāi)展等等。另外，除繼續(xù)投放央視廣告，歐意還會(huì)考慮湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等全國(guó)性的衛(wèi)視臺(tái)的投放。

　　為了品牌推廣的整體性和策略性，歐意專門聘請(qǐng)了知名的外腦公司進(jìn)行全年的策劃、執(zhí)行，對(duì)全年推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、有序規(guī)劃，適時(shí)策劃1～2次大的品牌活動(dòng)，增強(qiáng)品牌軟實(shí)力，爭(zhēng)取歐意品牌有一個(gè)大的飛躍。

　　大力度進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。

　　競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于創(chuàng)新。經(jīng)過(guò)2010年的努力，歐意推廣突擊隊(duì)已經(jīng)形成了“戰(zhàn)斗力”。這支突擊隊(duì)的工作職責(zé)包含網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓、品牌推廣、終端促銷、人員培訓(xùn)等，屬于懂銷售、善推廣、會(huì)維修全能型的特種部隊(duì)，他們所到之處市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭明顯好轉(zhuǎn)，在短期和長(zhǎng)期內(nèi)對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)有著強(qiáng)力推動(dòng)作用。

　　進(jìn)一步深化營(yíng)銷中心體制改革。

　　為適應(yīng)市場(chǎng)快速發(fā)展的形勢(shì)，2010年，歐意營(yíng)銷中心總部的廚電銷售部和衛(wèi)浴銷售部?jī)纱蟛块T分開(kāi)運(yùn)作；區(qū)域?qū)嵭写髤^(qū)制，運(yùn)行效果明顯。2011年，歐意營(yíng)銷中心將在組織架構(gòu)上，廚電、衛(wèi)浴銷售進(jìn)一步分離，設(shè)立專門的衛(wèi)浴業(yè)務(wù)經(jīng)理，同時(shí)大區(qū)制度將擴(kuò)展至全國(guó)，對(duì)區(qū)域進(jìn)一步放權(quán)，增加靈活度及反應(yīng)速度。人員淘汰晉升機(jī)制在原有制度基礎(chǔ)上，根據(jù)不同人員的管理特征安排不同的區(qū)域及職位，做到人才“適”用，人才“盡”用，讓每個(gè)人最大限度的發(fā)揮自己的潛能。

　　繼續(xù)進(jìn)行優(yōu)化渠道的工作。

　　今年歐意將繼續(xù)進(jìn)行渠道的優(yōu)化，強(qiáng)化渠道管理。對(duì)于核心經(jīng)銷商將重點(diǎn)傾斜資源，培養(yǎng)、扶持、優(yōu)化核心經(jīng)銷商；對(duì)于落伍經(jīng)銷商、操作市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)或者對(duì)市場(chǎng)管控嚴(yán)重違規(guī)的經(jīng)銷商，歐意會(huì)堅(jiān)決淘汰。

　　對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)整、淘汰，歐意廠家表示堅(jiān)持制度化的管理方式，用科學(xué)、合理的制度和流程進(jìn)行考核，用數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)說(shuō)話，確保對(duì)經(jīng)銷商權(quán)益的保護(hù)。

　　繼續(xù)聚焦二三四級(jí)市場(chǎng)。

　　2011年，歐意還要推動(dòng)市場(chǎng)繼續(xù)下沉，直至全國(guó)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。2011年煙灶產(chǎn)品可能列入家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品范圍。今后，中國(guó)的城鎮(zhèn)化速度要更快，由此產(chǎn)生的需求不可估量，對(duì)這些市場(chǎng)提前布局決定了企業(yè)未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展。

　　加大全國(guó)KA連鎖賣場(chǎng)進(jìn)駐力度。

　　伴隨歐意品牌形象的大提升，廠家會(huì)加大、加快全國(guó)性KA賣場(chǎng)的進(jìn)駐力度。一方面，通過(guò)市場(chǎng)政策的傾斜，增加費(fèi)用額度和單店的支持力度，提高代理商進(jìn)駐KA的熱情；另一方面，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)賣場(chǎng)，繼續(xù)給予特殊政策和任務(wù)，激勵(lì)區(qū)域進(jìn)駐。

　　大區(qū)域支持力度。

　　2011年，歐意將把大部分資源用于區(qū)域性的促銷活動(dòng)方面。堅(jiān)持一地一策的原則，各區(qū)域根據(jù)客戶需求制定最合適的促銷活動(dòng)政策，總部給予指導(dǎo)與統(tǒng)籌安排，資源主要用于區(qū)域性推廣。加大區(qū)域性的廣告投放，在重點(diǎn)區(qū)域收視率高的金牌民生欄目投放廣告，直接針對(duì)消費(fèi)者，提升歐意品牌知名度。

　　站在新的起點(diǎn)，面向美好的藍(lán)圖，歐意再次揚(yáng)帆起航，正如會(huì)議主題“大視野  大運(yùn)作  大未來(lái)”，歐意有著廣闊的視野，不遺余力的進(jìn)行各種大型運(yùn)作，相信一定會(huì)有美好的未來(lái)。

　?。ㄘ?zé)編 朱禹韜)