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貴州凱里A.O.史密斯熱水器的專賣(mài)店，通過(guò)品牌宣傳、小區(qū)推廣，打造高素質(zhì)的員工等，不斷提升專賣(mài)店的知名度，形成專賣(mài)店的核競(jìng)爭(zhēng)力，使專賣(mài)店的銷(xiāo)售不斷提升。2011年在總體市場(chǎng)比較淡，很多同行的專賣(mài)店出現(xiàn)了銷(xiāo)量下滑，凱里A.O.史密斯熱水器專賣(mài)店的銷(xiāo)量卻明顯在上升。

現(xiàn)在家電零售已經(jīng)是無(wú)促不銷(xiāo)，專賣(mài)店本身也是零售門(mén)店，因此贏利能力的提升離不開(kāi)促銷(xiāo)推廣。從促銷(xiāo)的規(guī)模及力度上來(lái)講，各個(gè)零售賣(mài)場(chǎng)都在不斷地做活動(dòng)，甚至贈(zèng)品已經(jīng)上升至彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大件家電產(chǎn)品。而除買(mǎi)贈(zèng)以外，還包括以舊換新的政策拉動(dòng)。

對(duì)于二三級(jí)家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為建立專賣(mài)店是很有益處的。

在顧客進(jìn)店后，導(dǎo)購(gòu)員的語(yǔ)言溝通是最主要的接待形式，除此之外，導(dǎo)購(gòu)員的站位，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的擺放，顧客注意力的轉(zhuǎn)移，銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造等現(xiàn)場(chǎng)管理方面的工作，也得同步跟上。

陽(yáng)江的家電市場(chǎng)比較特殊，家電連鎖并不強(qiáng)勢(shì)，而我們也是陽(yáng)江比較早開(kāi)始經(jīng)營(yíng)專賣(mài)店的代理商之一。專賣(mài)店要建設(shè)好，需要從軟件到硬件面面俱到，稍有不到位，專賣(mài)店的發(fā)展就會(huì)受到影響。

2010年底，一向以產(chǎn)品高端而被行業(yè)看好的蘇泊爾推出了IH電磁電飯煲。IH是電磁加熱的縮寫(xiě)。與傳統(tǒng)的發(fā)熱盤(pán)加熱的電飯煲相比，IH電磁電飯煲不但節(jié)能，而且蒸出的米飯口感好。但是，另一方面，由于采用了諸多高端技術(shù)，IH電磁電飯煲的價(jià)格也是不菲的。

節(jié)日促銷(xiāo)，要將短期目標(biāo)與長(zhǎng)期規(guī)劃結(jié)合起來(lái)，要保持前后一致性，不能虎頭蛇尾或打一炮就跑，不能頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。

“五一”是緊隨春節(jié)之后的唯一一個(gè)銷(xiāo)售小高潮，期間的促銷(xiāo)活動(dòng)向來(lái)是各商家拿出看家本領(lǐng)進(jìn)行比試，對(duì)于假期由原來(lái)的七天變?yōu)楝F(xiàn)在的三天，銷(xiāo)量也因此更加集中，如何把握五一的促銷(xiāo)尺度，不被市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落下，都是這兩年企業(yè)關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。

中國(guó)的家電行業(yè)集中了眾多營(yíng)銷(xiāo)的高手，廠家的，零售商的，就連一個(gè)普通的代理商，談起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)也都頭頭是道。

在充滿競(jìng)爭(zhēng)的商場(chǎng)上，導(dǎo)購(gòu)員之間相互競(jìng)爭(zhēng)是非常慘烈的，稍不留神，一筆談好的買(mǎi)賣(mài)就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走，這種情況時(shí)時(shí)都發(fā)生在我們身邊。對(duì)于這種情況，我認(rèn)為，不應(yīng)抱怨對(duì)手搶了生意，而應(yīng)多思考思考，是不是自己的能力沒(méi)有很好的發(fā)揮出來(lái)。