空氣能如何在一個小區(qū)實現(xiàn)百萬銷售？

　　計老板之前不曾聽聞“空氣能”三個字，后來自己家里要安裝熱水器，計劃是購買一臺太陽能的，但是一位朋友說，現(xiàn)有一種新型空氣能熱水器，名曰“空氣能”，計老板便買了一臺空氣能熱水器，系紐恩泰“量子雙能”產(chǎn)品，用過之后，覺得很好，就代理了該產(chǎn)品，計先生便是“用戶變經(jīng)銷”的典型代表。

　　據(jù)了解，該小區(qū)有15棟房子，是去年12月30日交的鑰匙，那時，計先生覺得這個小區(qū)里有商機，居然店面都沒有開，就開始代理紐恩泰空氣能熱水器，不料截至今年3月2日開店這一天，他已經(jīng)在該小區(qū)里面銷售了57臺空氣能熱水器，且大多數(shù)是1.5P的160L水箱的紐恩泰“量子至尊”系列產(chǎn)品，他全部走的高端路線，市場價還比較高。

　　3月2日，計先生的專賣店成功開業(yè)，幾日下來，又有很多訂單紛紛下來，究極原委，發(fā)現(xiàn)計先生有一套適合自己的銷售策略。

　　樓房上面掛橫幅

　　該小區(qū)15棟樓房，每個樓房上掛兩條橫幅。上面寫著“紐恩泰空氣能”六個大字，并留有聯(lián)系方式。15棟樓房共計約800戶，目前有200戶正在裝修，另有600套清水房。每個樓房上掛兩條橫幅算是比較便宜的，也不占用多大地方，有些是找老客戶幫忙。

　　業(yè)務(wù)員宣傳講解

　　計先生還派業(yè)務(wù)員集中力量跑這個小區(qū)，別看這里是一個縣城，競爭力度還是比較大的，美的等品牌的產(chǎn)品在這里也比較強勢，計先生想，可能我整體實力不及其他經(jīng)銷商，但是可以將所有力量集中在這個小區(qū)里，別人再強大也就無所謂了。當(dāng)其他經(jīng)銷商，將廣告宣傳力度，人員力量分散在該縣每一個角落的時候，計先生集中起來專門到這一個小區(qū)里面轟炸。每天派業(yè)務(wù)員到這個小區(qū)里去宣傳，讓業(yè)務(wù)員去給消費者做講解，一般固定是5個業(yè)務(wù)員，最高峰的時候派十來個業(yè)務(wù)員去做空氣能宣傳講解，小區(qū)的用戶就逐漸知道空氣能為何物了，并逐步接受空氣能，而計先生代理的紐恩泰品牌占了很強的優(yōu)勢。

　　小區(qū)旁開專賣店

　　計先生之前沒有店面，后來這個小區(qū)越做越好，他覺得有必要開一個店面，這個店面不選擇建材市場附近，也不選在太陽能一條街上，就開在這個小區(qū)旁邊，離小區(qū)的大門20米左右，小區(qū)居民出門就能看得見。專賣店規(guī)模比較大，裝修精美，能夠體現(xiàn)出高端，計先生也說：“開店的目的就是為了針對這個小區(qū)，把這個小區(qū)做好就行了，積少成多，以點帶面。目前，這個小區(qū)還只有200戶裝修，就已經(jīng)安裝了我57臺紐恩泰空氣能熱水器，如果另外600套房子一并裝修了，那就不是57臺了”。

　　中小經(jīng)銷商不善于市場操控，也沒有資金力量來進行資運作。大商家可以“大面積撒網(wǎng)”，而中小經(jīng)銷商則要“重點捕魚”。