国产主播福利在线观看,爆操空姐,欧美精品h在线播放,欧美日韩经典,f罩杯美女视频,中国美女视频在线,江疏影不雅视频观看

空氣能如何在一個小區(qū)實(shí)現(xiàn)百萬銷售?

2011-08-18 11:05 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:趙志偉[ 收藏 ]

  計(jì)老板之前不曾聽聞“空氣能”三個字,后來自己家里要安裝熱水器,計(jì)劃是購買一臺太陽能的,但是一位朋友說,現(xiàn)有一種新型空氣能熱水器,名曰“空氣能”,計(jì)老板便買了一臺空氣能熱水器,系紐恩泰“量子雙能”產(chǎn)品,用過之后,覺得很好,就代理了該產(chǎn)品,計(jì)先生便是“用戶變經(jīng)銷”的典型代表。

  據(jù)了解,該小區(qū)有15棟房子,是去年12月30日交的鑰匙,那時,計(jì)先生覺得這個小區(qū)里有商機(jī),居然店面都沒有開,就開始代理紐恩泰空氣能熱水器,不料截至今年3月2日開店這一天,他已經(jīng)在該小區(qū)里面銷售了57臺空氣能熱水器,且大多數(shù)是1.5P的160L水箱的紐恩泰“量子至尊”系列產(chǎn)品,他全部走的高端路線,市場價還比較高。

  3月2日,計(jì)先生的專賣店成功開業(yè),幾日下來,又有很多訂單紛紛下來,究極原委,發(fā)現(xiàn)計(jì)先生有一套適合自己的銷售策略。

  樓房上面掛橫幅

  該小區(qū)15棟樓房,每個樓房上掛兩條橫幅。上面寫著“紐恩泰空氣能”六個大字,并留有聯(lián)系方式。15棟樓房共計(jì)約800戶,目前有200戶正在裝修,另有600套清水房。每個樓房上掛兩條橫幅算是比較便宜的,也不占用多大地方,有些是找老客戶幫忙。

  業(yè)務(wù)員宣傳講解

  計(jì)先生還派業(yè)務(wù)員集中力量跑這個小區(qū),別看這里是一個縣城,競爭力度還是比較大的,美的等品牌的產(chǎn)品在這里也比較強(qiáng)勢,計(jì)先生想,可能我整體實(shí)力不及其他經(jīng)銷商,但是可以將所有力量集中在這個小區(qū)里,別人再強(qiáng)大也就無所謂了。當(dāng)其他經(jīng)銷商,將廣告宣傳力度,人員力量分散在該縣每一個角落的時候,計(jì)先生集中起來專門到這一個小區(qū)里面轟炸。每天派業(yè)務(wù)員到這個小區(qū)里去宣傳,讓業(yè)務(wù)員去給消費(fèi)者做講解,一般固定是5個業(yè)務(wù)員,最高峰的時候派十來個業(yè)務(wù)員去做空氣能宣傳講解,小區(qū)的用戶就逐漸知道空氣能為何物了,并逐步接受空氣能,而計(jì)先生代理的紐恩泰品牌占了很強(qiáng)的優(yōu)勢。

  小區(qū)旁開專賣店

  計(jì)先生之前沒有店面,后來這個小區(qū)越做越好,他覺得有必要開一個店面,這個店面不選擇建材市場附近,也不選在太陽能一條街上,就開在這個小區(qū)旁邊,離小區(qū)的大門20米左右,小區(qū)居民出門就能看得見。專賣店規(guī)模比較大,裝修精美,能夠體現(xiàn)出高端,計(jì)先生也說:“開店的目的就是為了針對這個小區(qū),把這個小區(qū)做好就行了,積少成多,以點(diǎn)帶面。目前,這個小區(qū)還只有200戶裝修,就已經(jīng)安裝了我57臺紐恩泰空氣能熱水器,如果另外600套房子一并裝修了,那就不是57臺了”。

  中小經(jīng)銷商不善于市場操控,也沒有資金力量來進(jìn)行資運(yùn)作。大商家可以“大面積撒網(wǎng)”,而中小經(jīng)銷商則要“重點(diǎn)捕魚”。

網(wǎng)站編輯:趙志偉
現(xiàn)代家電官方微信

評論:

目前沒有評論內(nèi)容。