我們?cè)撃檬裁床呗院兔赖母?jìng)爭(zhēng)？

　　首先，和美的這樣的大品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一定要有核心“拳頭產(chǎn)品”。要靠“一招鮮”，要靠一個(gè)拳頭產(chǎn)品來主打市場(chǎng)。對(duì)于中小型家電企業(yè)來說，不應(yīng)該在多層面、全方位的和美的這樣的大品牌去競(jìng)爭(zhēng)，而是要把某一項(xiàng)做精作細(xì)，這樣還是具備競(jìng)爭(zhēng)力的。美的可能通吃，但“通精”不易。所以，對(duì)于中小品牌來說，要拿出“拳頭”產(chǎn)品打市場(chǎng)，在專業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)上“拳頭化”。

　　第二，明智的策略是高端化，消費(fèi)群上差異化。美的面對(duì)的是最廣大的普通消費(fèi)人群。在消費(fèi)層次上和美的拉開距離，不是一味地卷進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的紅海中競(jìng)爭(zhēng)，便有可能取勝。比如像艾美特這樣的品牌，定位高端，面對(duì)的是中高端消費(fèi)群，那么，與美的的正面沖突就會(huì)比較少，而且這種企業(yè)自身的贏利狀況也比較好，這樣的競(jìng)爭(zhēng)并沒有特別大的壓力。

　　第三，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，要有一個(gè)“焦點(diǎn)”。在產(chǎn)品的研發(fā)上，要有一個(gè)“拳頭”產(chǎn)品，在市場(chǎng)策略上也要有一個(gè)焦點(diǎn)。類似于九陽在上市前的市場(chǎng)策略一樣，一直堅(jiān)持做一個(gè)拳頭產(chǎn)品即豆?jié){機(jī)，營(yíng)銷策略也聚焦于“放心豆?jié){自己做”這樣一個(gè)焦點(diǎn)，所以取得了成功。另外一個(gè)比較成功的案例是小熊電器，實(shí)際上小熊是以一兩款產(chǎn)品來切入市場(chǎng)的，從最初的酸奶機(jī)到煮蛋器，他們只做核心產(chǎn)品，這也就形成了拳頭產(chǎn)品效應(yīng)。你可能在全線產(chǎn)品上沒有辦法和美的競(jìng)爭(zhēng)，但是在做一個(gè)專業(yè)化的產(chǎn)品上，不管是研發(fā)制造，還是營(yíng)銷推廣以及成本控制方面，都可以做的很精，特別是在這個(gè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高的時(shí)候，不至于和美的相差很大。而且小熊在市場(chǎng)焦點(diǎn)上，又找到了新興的電子商務(wù)渠道，以網(wǎng)購(gòu)的年輕消費(fèi)人群為主要消費(fèi)群體，認(rèn)認(rèn)真真地管理和維護(hù)這個(gè)渠道。

　　這些案例告訴我們，專業(yè)化的拳頭產(chǎn)品，營(yíng)銷上的焦點(diǎn)設(shè)計(jì)和策劃，差異化的營(yíng)銷策略和渠道策略，都是和大品牌競(jìng)爭(zhēng)中取得成功的法寶。

　　所以，我們的廚電企業(yè)、衛(wèi)浴電器企業(yè)、白色家電企業(yè)、居室電器企業(yè)，在和大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)該做出自己的拳頭產(chǎn)品，找到差異化的市場(chǎng)，這樣我們才能在未來的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

　　企業(yè)要擅于尋找焦點(diǎn)，并敢于舍棄。有很多企業(yè)覺得市場(chǎng)缺乏焦點(diǎn)。

　　其實(shí)，我們仔細(xì)研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，焦點(diǎn)還是存在的，包括渠道的差異化，產(chǎn)品的差異化，仍然還是有的。比如面向餐飲業(yè)、面向特定的公司客戶，這一類的家電產(chǎn)品，還是有不少的市場(chǎng)空間的。同時(shí)，由于新的需求總是會(huì)出現(xiàn)，并且原有的需求也總是在變化的。企業(yè)在尋找新的需求中，仍然可以找到自己差異化的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略。

　　這里需要強(qiáng)調(diào)的是，做企業(yè)、做產(chǎn)品不要貪大求全，也要敢于舍棄。

　　有舍才會(huì)有得，要及時(shí)砍掉一些沒有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，保留有限的，有競(jìng)爭(zhēng)力的，有核心賣點(diǎn)的，有差異化市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，這樣的話，企業(yè)才可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，并有所發(fā)展。