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貴港市位于廣西壯族自治區(qū)東南部，西江黃金水道流經(jīng)市境，東臨梧州、南臨玉林和欽州、西接南寧、北鄰來(lái)賓。1995年10月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)升為地級(jí)市，轄港北區(qū)、港南區(qū)、覃塘區(qū)和平南縣，代管縣級(jí)桂平市，人口503萬(wàn)，總面積10606平方千米。本文所要講的貴港市場(chǎng)主要是指貴港市內(nèi)的，包括港南區(qū)與港北區(qū)等市區(qū)...

專(zhuān)賣(mài)店在今天可能更重要。過(guò)去，老傅談過(guò)專(zhuān)賣(mài)店存在的必要和價(jià)值，今天，在變革形勢(shì)下代理商對(duì)此應(yīng)有更深刻的認(rèn)識(shí)。第一，當(dāng)專(zhuān)賣(mài)店形成一個(gè)體系和網(wǎng)絡(luò)之后，廠家才會(huì)形成對(duì)代理商的依賴(lài)性，代理權(quán)才能夠鞏固。第二，有了專(zhuān)賣(mài)店之后，代理商才有可能在電商時(shí)代需要服務(wù)的產(chǎn)品類(lèi)別上有自己的生存之地，并且有一定的經(jīng)營(yíng)...

張家口市對(duì)外開(kāi)放較晚，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)河北省其他地級(jí)市而言比較閉塞，中小家電品牌多，代理商的規(guī)模較小。早期，A.O.史密斯在張家口市是由唐山南華工程配套設(shè)備有限公司發(fā)展的二級(jí)代理商操作，2014年末改直營(yíng)，唐山南華公司負(fù)責(zé)外縣業(yè)務(wù)的經(jīng)理李曉強(qiáng)被派往張家口市，全面接手A.O.史密斯在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)運(yùn)作，...

目前，品牌企業(yè)都在大力推廣專(zhuān)賣(mài)店，具體落實(shí)和執(zhí)行需要各地代理商實(shí)施，而在找到專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)發(fā)方法之前，要先明白幾個(gè)問(wèn)題。首先，明確專(zhuān)賣(mài)店和賣(mài)場(chǎng)之間的利益關(guān)系。有些代理商家、尤其是多渠道運(yùn)營(yíng)的有迷惑之處，即專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā)和建設(shè)會(huì)不會(huì)與終端連鎖賣(mài)場(chǎng)、建材等渠道形成沖突和矛盾，會(huì)不會(huì)搶了其他渠道銷(xiāo)售的“飯碗...

專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于代理商來(lái)講非常重要，但也不能盲目上馬，有幾種情況需要注意和規(guī)避。首先，品牌、品類(lèi)比較單一不好做。品類(lèi)少、品牌小做成專(zhuān)賣(mài)店之后，第一難以支撐；第二品牌小、拉力小，銷(xiāo)售少，加之房租高，很難循環(huán)起來(lái)。其次，廠家不能太亂價(jià)。如果網(wǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)低，商家做一家專(zhuān)門(mén)針對(duì)年輕消費(fèi)者的專(zhuān)賣(mài)店就很難，網(wǎng)...

今年以來(lái)，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)將成為家電零售及物流競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。先是3月1日，京東商城家電事業(yè)部宣布將立足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)京東家電專(zhuān)賣(mài)店。2016年的目標(biāo)是覆蓋20萬(wàn)行政村落，開(kāi)設(shè)10000家，并透露，京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)在2月29日開(kāi)設(shè)第一家店，在3月份將通過(guò)多個(gè)試點(diǎn)再次梳理商業(yè)模式，4月份將開(kāi)始在全...

大家可以看到迪卡濃一個(gè)年輕人正在很開(kāi)心的體驗(yàn)著產(chǎn)品，旁邊的營(yíng)業(yè)人員做輔助和教導(dǎo)工作，這樣的場(chǎng)景在迪卡濃經(jīng)常出現(xiàn)，我們可以免費(fèi)玩滑板，自行車(chē)，試用店內(nèi)所有的產(chǎn)品。 筆者居住地旁邊的商廈里面就有一家迪卡濃，有一次和商廈經(jīng)理聊天時(shí)了解到，這個(gè)商廈一共有近300家商戶(hù)當(dāng)中，迪卡濃的生意中是最好的，自開(kāi)...

專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)時(shí)間段內(nèi)，總會(huì)有些空閑時(shí)段，有持續(xù)的，也有零碎的，該怎么管理和利用呢?第一步，樹(shù)立成本概念。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這店只要是開(kāi)著門(mén)，每時(shí)每刻都是有成本的，水費(fèi)電費(fèi)寬帶費(fèi)，房租稅金設(shè)備折舊，更何況還有越來(lái)越高的人員工資，每一刻都在付出成本，若是沒(méi)有對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)行為，那就是在虧損!第二步，知曉其中的不...

目前，專(zhuān)賣(mài)店的主流消費(fèi)群體年齡在40歲左右，因此，宣傳模式、銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售理念上還停留到40歲左右的消費(fèi)群體。但目前市場(chǎng)主流的消費(fèi)群體則是80后的人，專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售目標(biāo)定位與目前的主流消費(fèi)群體已經(jīng)在慢慢脫節(jié)，近兩年這種現(xiàn)象較為突出。90后、00后不認(rèn)可專(zhuān)賣(mài)店的主要原因就是專(zhuān)賣(mài)店針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)群體的活...

鄭州名氣電器銷(xiāo)售有限公司成立于2012年，是名氣豫北地區(qū)的代理商，操作包括濮陽(yáng)、安陽(yáng)、新鄉(xiāng)、鶴壁、焦作等區(qū)域市場(chǎng)。其中，因?yàn)殄ш?yáng)油田和安陽(yáng)鋼廠的存在，前幾年這兩個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但近兩年，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的下滑，當(dāng)?shù)赜吞锖弯搹S生意的不景氣，市場(chǎng)也不是很好做。但廚電行業(yè)還是家電行業(yè)的朝陽(yáng)行業(yè)，且...