現(xiàn)代家電商學(xué)院電子商務(wù)研修班精彩瞬間

　　年5月，現(xiàn)代家電商學(xué)院在北京舉辦首期家電行業(yè)

　　電子商務(wù)研修班，講師用自身豐富的家電行業(yè)電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為參加培訓(xùn)的學(xué)員答疑解惑，讓大家受益非淺。為滿足更多家電廠商對(duì)電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)知識(shí)的需求，8月15～17日，現(xiàn)代家電電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)研修班中級(jí)班在北京再次開(kāi)班。與第一屆北京電子商務(wù)培訓(xùn)班相比，第二期的學(xué)員熱水器、凈水、煙灶等安裝類廠商學(xué)員占比較大，對(duì)于安裝類廠商來(lái)講，電子商務(wù)的實(shí)際操作比小家電更為復(fù)雜，為此我們邀請(qǐng)了家電行業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)精英，用他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷為學(xué)員傳授廠商構(gòu)建自身電子商務(wù)的構(gòu)建關(guān)鍵點(diǎn)是什么？ 如何將產(chǎn)品成功的推廣出去? 選擇什么樣的促銷推廣資源最適合?如何建立和管理自己的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)？與大型的B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作要點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控制等。

　　本期，請(qǐng)讀者與我們共同回顧第二期北京家電行業(yè)電子商務(wù)研修班強(qiáng)大的師資陣容，實(shí)用的課程設(shè)置以及活躍的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。

　　◎家電企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)與組織管理實(shí)踐

　　講師：李梁 北京興長(zhǎng)信達(dá)

　　從對(duì)全球家電行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀分析開(kāi)始，李梁老師為學(xué)員講解了互聯(lián)網(wǎng)渠道的演變及趨勢(shì)，對(duì)于渴望在新市場(chǎng)中有所作為的傳統(tǒng)家電企業(yè)，電商渠道沖擊傳統(tǒng)店面渠道，嚴(yán)重影響經(jīng)銷商的積極性；大規(guī)模建設(shè)獨(dú)立電商平臺(tái)，最終因?yàn)闆](méi)有流量而擱淺；競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)導(dǎo)致利潤(rùn)消失，品牌呈現(xiàn)低端化趨勢(shì)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣沒(méi)有針對(duì)性，導(dǎo)致資源的浪費(fèi)；電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)脫節(jié)，跟不上電商渠道的發(fā)展規(guī)模；無(wú)法完全管控經(jīng)銷商渠道，導(dǎo)致電商渠道線上線下脫節(jié)；接單能力不足，導(dǎo)致用戶對(duì)電商渠道失去信心等等戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)及運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)電子電子商務(wù)該如何定位？從戰(zhàn)略層面、運(yùn)營(yíng)層面、支撐層面、組織層面企業(yè)電子商務(wù)能力構(gòu)建關(guān)鍵點(diǎn)是什么？企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的核心運(yùn)營(yíng)要素主要有哪些？各類型電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組織構(gòu)建與管理要點(diǎn)，主要部門應(yīng)該采取什么樣的考核指標(biāo)等進(jìn)行詳細(xì)講解。

　　◎網(wǎng)絡(luò)促銷推廣策劃與實(shí)踐

　　講師：姚碧波 杭州網(wǎng)品科技

　　姚碧波通過(guò)對(duì)奧克斯電器旗艦店空調(diào)萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的實(shí)際操作案例分享，在這種大型活動(dòng)中，涉及淘寶電器城、品牌制造企業(yè)、網(wǎng)品運(yùn)營(yíng)商、支付寶、淘寶廣告部、公關(guān)部、新品中心等部門的協(xié)作。通過(guò)案例分析的形式，為學(xué)員介紹了淘寶平臺(tái)中的各種類型重大活動(dòng)的特點(diǎn)，活動(dòng)策劃的要點(diǎn)，活動(dòng)流程的制定，活動(dòng)時(shí)間的把控，活動(dòng)時(shí)機(jī)型的選擇、網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)策劃過(guò)程中與平臺(tái)的對(duì)接，活動(dòng)實(shí)施各個(gè)環(huán)節(jié)的控制以及活動(dòng)效果的評(píng)估等內(nèi)容。姚老師提示學(xué)員，由于淘寶平臺(tái)的資源十分豐富，在做網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)時(shí)，對(duì)淘寶平臺(tái)促銷資源的選擇非常重要，需要家電廠商對(duì)促銷資源的分類及特點(diǎn)要十分了解，充分熟悉資源的特性、資源位的價(jià)格、資源位的實(shí)際位置、資源位的點(diǎn)擊量、資源位的目標(biāo)人群等，以提高活動(dòng)效果。

　　◎家電廠商的全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略分析

　　講師：包文清 廣州易積網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

　　包文清講師多年實(shí)戰(zhàn)于家電行業(yè)電子商務(wù)的一線，他為學(xué)員分析了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，2011年以來(lái)電商行業(yè)的新形勢(shì)，指出近期來(lái)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)顧客在快速增長(zhǎng)、網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)自拍率超過(guò)七成、評(píng)分率低至兩成這三個(gè)值得關(guān)注的新現(xiàn)象需要企業(yè)關(guān)注。分析了傳統(tǒng)家電企業(yè)做電商易犯的7個(gè)錯(cuò)誤。對(duì)淘寶平臺(tái)內(nèi)以格蘭仕為代表的保姆式分銷，以小熊電器為代表的覆蓋式分銷模式，以美的、九陽(yáng)為代表的代理式分銷，以貝爾萊德為代表的旗艦店直營(yíng)模式。淘寶平臺(tái)之外以京東、蘇寧易購(gòu)等為代表的平臺(tái)式，以海爾為代表的官網(wǎng)式，以飛虎樂(lè)購(gòu)為代表的垂直式，以500城、華強(qiáng)北在線為代表的整合式各種家電電商模式的利弊進(jìn)行了充分的分析。對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)案例深度解析課程，包老師選取電子商務(wù)全網(wǎng)營(yíng)銷比較成功服裝品牌，為學(xué)員分析了其傳統(tǒng)銷售模式與電子商務(wù)銷售模式的區(qū)別，波司登的電子商務(wù)商業(yè)模式與其創(chuàng)新之處，給了學(xué)員非常大的啟發(fā)。

　　◎家電廠商與B2C臺(tái)合作要點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控制

　　講師：李思然 北京羽隆萬(wàn)源貿(mào)易有限公司

　　李思然老師用自身與B2C平臺(tái)合作的經(jīng)驗(yàn)為學(xué)員分享與B2C平臺(tái)合作的要點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控制。由于目前國(guó)內(nèi)大型的家電B2C平臺(tái)的快速發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)在與廠商合作的過(guò)程中其主導(dǎo)性也越來(lái)越強(qiáng)，李老師給學(xué)員講解了與B2C平臺(tái)談判時(shí)，一定要詳細(xì)了解B2C平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)方式、平臺(tái)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、退換貨流程、賬期、結(jié)算方式等，廠商要針對(duì)不同B2C平臺(tái)的不同模式，給予不同的報(bào)價(jià)，同時(shí)必須要仔細(xì)審閱合同內(nèi)容。在與B2C平臺(tái)合作的過(guò)程中，在人員的合理配置、產(chǎn)品資料的制作、進(jìn)貨、供貨、銷售、售后等整體合作各環(huán)節(jié)重點(diǎn)都有哪些工作等進(jìn)行了梳理。介紹了B2C平臺(tái)的活動(dòng)形式，活動(dòng)周期，以及與采銷如何配合，提醒學(xué)員及時(shí)處理售后問(wèn)題，保證及時(shí)供貨非常重要?；灸壳皣?guó)內(nèi)各廠商的電子商務(wù)均處于發(fā)展過(guò)程中，尚無(wú)成熟的模式，與B2C平臺(tái)的合作過(guò)程中也會(huì)有很多不可控困素，在風(fēng)險(xiǎn)控制方面，李老師指出重點(diǎn)是價(jià)格能否可以控制、售后是否可以協(xié)調(diào)、物流是否達(dá)到B2C平臺(tái)要求等需要學(xué)員關(guān)注。