停不下來的美的是一面鏡子

　　從業(yè)績下滑到庫存92億元，看來美的現(xiàn)在的問題不僅僅是渠道變革的問題。從某些角度看，我們討論的只是美的的問題，似乎這次渠道變革的失敗就是美的的事情。但從行業(yè)的普遍性看，美的的渠道改革無疑為家電行業(yè)做了一個(gè)有益的嘗試。

       因此，現(xiàn)在的美的正在成為一面鏡子，讓更多的同行看到競爭對手犯了什么錯(cuò)誤的同時(shí)，也可以看到自己的問題。

　　大，也要健康

　　數(shù)據(jù)顯示，三季度美的各地銷售公司的自有員工數(shù)量達(dá)到近萬人，其中近八成要被裁掉。裁員八成這樣大起大落、有關(guān)社會穩(wěn)定的做法，到底是市場的問題，還是企業(yè)的問題？企業(yè)在做大的同時(shí)，應(yīng)該看看自己是否健康？為什么我們熟悉的大品牌，總是爆出負(fù)面的消息，而且大都是產(chǎn)品的質(zhì)量問題。企業(yè)堅(jiān)守的到底是什么？是市場占有率，還是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，先進(jìn)的技術(shù)？這又讓我想起了最近媒體炒得火熱的渾水公司唱空中國概念股的問題。如果我們的企業(yè)本身沒有問題，如果我們的企業(yè)很健康，我們怎么會被渾水這樣的企業(yè)“渾水摸魚”?

　　避免“大躍進(jìn)”

　　美的電器三季度的庫存同比增長85%，也是盲目制定增長目標(biāo)的結(jié)果。甚至有人說，明年美的空調(diào)只消化庫存就行了。

　　大躍進(jìn)的影子在腦海中再次浮現(xiàn)。企業(yè)希望趕緊做大業(yè)績，希望趕緊上市，希望趕緊成為世界五百強(qiáng)；政府也希望GDP翻番，高鐵里程世界第一的計(jì)劃等等。希望發(fā)展是對的，但是制定不切合實(shí)際的發(fā)展規(guī)劃，不樹立科學(xué)的發(fā)展觀，難免會出現(xiàn)類似1958年一樣的“大躍進(jìn)”。要知道1958年“大躍進(jìn)”之后是連續(xù)三年的經(jīng)濟(jì)潰退。

　　尊重合作伙伴

　　當(dāng)年，美的的何老板自己提著包去尋求代理商支持的時(shí)候，他大概沒有想到，有一天美的會有千億元的規(guī)模，更想不到有一天，美的根本不需要代理商。而近十年美的的發(fā)展，也確實(shí)讓與之合作的代理商受惠。只是，當(dāng)美的需要尋求新的發(fā)展的時(shí)候，我們的做法是否對合作伙伴給予了足夠的尊重？

　　無論是“店大欺客”，還是“客大欺店”，企業(yè)在發(fā)展的過程中，始終都處于與合作伙伴博弈的狀態(tài)中。店大了，可以毫無理由地克扣供應(yīng)商的貨款；客大了，可以用代理商的資金組建公司，卻告訴代理商“你走開！”這樣的商業(yè)氛圍，有最起碼的尊重嗎？如果我們希望建立良好的商業(yè)環(huán)境，如何從己做起？