踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品才能做強(qiáng)品牌

　　集成灶行業(yè)中最早涉足此領(lǐng)域的品牌，帶頭開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的行業(yè)，自身也取得一定的市場(chǎng)份額，企業(yè)本身也很賺錢，但卻在品牌管理上沒(méi)引起足夠的重視，因此，只能說(shuō)他們是集成灶行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者，但卻還不是行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，這對(duì)其他企業(yè)來(lái)講就是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。當(dāng)2008年眾多企業(yè)在到這一機(jī)會(huì)紛紛涌入集成灶市場(chǎng)時(shí)，其中也確實(shí)有一些企業(yè)擁有自己的技術(shù)，投入也很大，將集成灶作為市場(chǎng)占位的機(jī)會(huì)，希望在集成灶領(lǐng)域有所建樹(shù)。但當(dāng)這些企業(yè)真正開(kāi)始做市場(chǎng)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)要想在品牌建設(shè)上有所建樹(shù)所面臨的困境遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)的預(yù)估。

　　一是很多企業(yè)對(duì)集成灶產(chǎn)品的研究不夠深入，只知道集成灶是一個(gè)好產(chǎn)品，但對(duì)于產(chǎn)品的工藝、性能沒(méi)有深入的研究，產(chǎn)品本身缺競(jìng)爭(zhēng)力。二是，部分對(duì)產(chǎn)品研究比較透徹的企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的定位又出了問(wèn)題，如有的品牌想走高端路線，產(chǎn)品設(shè)計(jì)有特色，前期投入也大，但價(jià)格定的很高銷不動(dòng)。做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，后續(xù)費(fèi)用非常高，企業(yè)卻沒(méi)有足夠的資金支撐一直以高端定位走下去。三是有的企業(yè)忽略了商業(yè)的基本規(guī)則，雖然營(yíng)銷思路很不錯(cuò)，卻采取了拔苗助長(zhǎng)的策略。畢竟集成灶是一個(gè)慢熱型產(chǎn)品，還僅僅處于市場(chǎng)啟動(dòng)期，至成長(zhǎng)爆發(fā)期需要一定的時(shí)間實(shí)踐，需要團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)投入、產(chǎn)品不斷創(chuàng)新等等。但很多企業(yè)把集成灶的營(yíng)銷看得簡(jiǎn)單化，一旦市場(chǎng)做不起來(lái)，很容易失去信心，投入也隨之減少。加之2011年受整體市場(chǎng)大環(huán)境的影響，很多集成灶企業(yè)的生存狀態(tài)都不樂(lè)觀。

　　客觀來(lái)講，嵊州云集著眾多的集成灶制造企業(yè)，有著完善的集成灶產(chǎn)業(yè)鏈，是可以做出成績(jī)的。在當(dāng)前行業(yè)發(fā)展不明朗的情況下，未來(lái)一二年將會(huì)是集成灶行業(yè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)。但如果僅是單一的集成灶產(chǎn)品，可能生存的難度會(huì)大一些。而對(duì)于如奧田這樣擁本身就從煙灶OEM發(fā)展起來(lái)的企業(yè)來(lái)講，應(yīng)該是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因在OEM的制造業(yè)務(wù)會(huì)為企業(yè)的發(fā)展提供更有力的支撐，加上產(chǎn)品制造研發(fā)的能力，對(duì)傳統(tǒng)煙灶市場(chǎng)管理的基礎(chǔ)等，再加上一定市場(chǎng)運(yùn)作的方式方法，是能夠在市場(chǎng)中有所表現(xiàn)。這一點(diǎn)從實(shí)際銷售中也得到一些印證，盡管2011年整體的市場(chǎng)形勢(shì)并不好，但奧田集成灶的銷售上升幅度卻非常大。因此，奧田也將在集成灶領(lǐng)域作為品牌建設(shè)突圍的一個(gè)方面。但我們也很清晰地認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不能急躁。

　　合理規(guī)劃產(chǎn)品線，保障企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

　　從市場(chǎng)銷售的情況來(lái)看，雖然集成灶的市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度要高于傳統(tǒng)的煙灶產(chǎn)品，但由于大部分家電產(chǎn)品消費(fèi)者的接觸點(diǎn)在家電連鎖中，而集成灶恰恰不進(jìn)入大連鎖，所以它的市場(chǎng)推廣速度不會(huì)太快，短期內(nèi)也不可能有很高的市場(chǎng)接受度。因此在產(chǎn)品線的規(guī)劃上，企業(yè)應(yīng)該保持兩個(gè)產(chǎn)品線，并且目前依然以傳統(tǒng)煙灶為主，進(jìn)一步鞏固傳統(tǒng)煙灶的基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，由于集成灶約占整體煙灶市場(chǎng)約5%的比例，如果企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有自己的特色，市場(chǎng)操作就會(huì)更難。但并不是所有的集成灶企業(yè)都在很認(rèn)真地做市場(chǎng)，行業(yè)中也不乏一些在以產(chǎn)品創(chuàng)新為由頭炒作概念的企業(yè)。這就更需要企業(yè)必須要把真正的好產(chǎn)品推薦給有價(jià)值的客戶，同樣，有價(jià)值的客戶也會(huì)用專業(yè)的眼光來(lái)衡量你的產(chǎn)品。因此，我們將對(duì)集成灶產(chǎn)品線的打造放在重中之重的位置，以做好集成灶產(chǎn)品的差異化，使企業(yè)在市場(chǎng)操作中更要做出自己的特色。

　　做市場(chǎng)的時(shí)有好產(chǎn)品才會(huì)有信心，過(guò)去一年我們?cè)诩稍铑I(lǐng)域所取得的一些成績(jī)，也是受益于產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新。在嵊州的集成灶行業(yè)中，以前一款產(chǎn)品就能夠救活一個(gè)企業(yè)，如果某個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)對(duì)路了，企業(yè)的面貌就發(fā)生很大的變化，其他企業(yè)就開(kāi)始跟風(fēng)。因此，很多集成灶企業(yè)在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上其實(shí)并沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃。而奧田的制造能力在嵊州并不是最強(qiáng)的，但完全可以滿足市場(chǎng)的需求。在過(guò)去一年中，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上做了很多基礎(chǔ)性的工作，將產(chǎn)品線根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作的要求進(jìn)行梳理，通過(guò)借助外部工業(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)力量參與到公司當(dāng)中，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)的系統(tǒng)性植入進(jìn)來(lái)。再借助于企業(yè)制造的優(yōu)勢(shì)，從外觀、結(jié)構(gòu)、材料應(yīng)用、制造工藝上都多方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)提升，形成了很多原創(chuàng)性的東西，在市場(chǎng)中取得良好的認(rèn)可度。如采用整體拉伸灶面板，可升降設(shè)計(jì)，自動(dòng)開(kāi)合風(fēng)孔，工作時(shí)會(huì)自動(dòng)打開(kāi)吸油煙，停止就自動(dòng)關(guān)閉，從視覺(jué)上看完全是平面，不僅外觀會(huì)更為優(yōu)美，也提高了產(chǎn)品在使用過(guò)程中的安全性。針對(duì)城市高層住宅煙道回風(fēng)竄味的問(wèn)題，在產(chǎn)品的煙管上增加止回閥設(shè)計(jì)等，有很多自己特色專利設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品更有格調(diào)。

　　但一個(gè)好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，有賴于相關(guān)配套技術(shù)的支撐才能實(shí)現(xiàn)，并不是說(shuō)企業(yè)高薪聘請(qǐng)工業(yè)設(shè)計(jì)人員就可以設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品，往往設(shè)計(jì)人員對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、材料的特性、制造的工藝等并不擅長(zhǎng)，企業(yè)自身必須要具備一基礎(chǔ)條件，如有對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的研究、對(duì)制造工藝控制方面的經(jīng)驗(yàn)等，將這些與設(shè)計(jì)相結(jié)合，才能夠設(shè)計(jì)真正的好產(chǎn)品。