制造商立足全局市場進(jìn)行資源優(yōu)化配置

2012-02-24 15:02 來源：《現(xiàn)代家電》作者：趙志偉[ 收藏 ]

　　對于房地產(chǎn)市場的狀況，廠家和代理商關(guān)心的角度不同，代理商關(guān)心的是自己區(qū)域市場房地產(chǎn)的市場情況，而廠家則需要立足全局，觀察和分析不同地區(qū)房地產(chǎn)的熱度和變化情況，以便在營銷策略的制定，區(qū)域市場資源的投放，工作重心的確定，政策傾斜的協(xié)調(diào)和處理，能夠進(jìn)行全局性的統(tǒng)籌規(guī)劃，并根據(jù)不同市場的情況有所側(cè)重，揚長避短，實現(xiàn)資源配置的優(yōu)化，從而把全局市場做活。

　　參考各城市房地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù) 做出市場重心的調(diào)整

　　從全國房地產(chǎn)市場的情況來看，漲幅回落甚至下滑態(tài)勢已經(jīng)表現(xiàn)的越來越明顯。2011年11月新建商品住宅（不含保障性住房）價格變動情況與10月相比，70個大中城市中，價格下降的城市有49個，持平的城市有16個。與10月份相比，11月份環(huán)比價格下降的城市增加了15個。環(huán)比價格上漲的城市中，漲幅均未超過0.2%。與2010年同月相比，70個大中城市中，價格下降的城市有4個，比10月份增加了2個。漲幅回落的城市有61個，比10月份增加了2個。11月份，同比漲幅在5.0%以內(nèi)的城市有61個，比10月份增加了4個。

　　房地產(chǎn)市場下滑以及物價上漲等因素，對今年家電消費確實產(chǎn)生一定的影響，但具體到不同的城市，影響力度也不同。進(jìn)入2011年，越來越多的企業(yè)將著力點放在因城鎮(zhèn)化進(jìn)程、家電下鄉(xiāng)政策等因素而蓬勃發(fā)展起來的三四級市場。從2011年房地產(chǎn)市場的表現(xiàn)情況來看，東南沿海發(fā)達(dá)城市以及大中型城市受調(diào)控影響最大，中西部地區(qū)欠發(fā)達(dá)城市和中小城市所受影響相對有限。相應(yīng)地家電市場的表現(xiàn)也是一二級市場與三四級市場“冰火兩重天”，一二線城市的部分家電產(chǎn)品消費增速，已經(jīng)呈現(xiàn)弱于三四線城市的趨勢。

　　所以面對這種情況，廠家也應(yīng)該適時地對全國市場的重心，以及不同市場的營銷策略作出調(diào)整。在房地產(chǎn)調(diào)控的大背景下，我們應(yīng)該調(diào)整市場結(jié)構(gòu)和市場重點，把銷售政策的支持重點向中西部城市和中小城市傾斜。具體到哪個城市，就要看房價，房價變化可以作為家電需求的一個重要參考指標(biāo)，房價高、增長快的地區(qū)，房地產(chǎn)市場發(fā)展快，家電需求就大。

　　由于目前的房地產(chǎn)政策是處于一個變化的過程中，比如現(xiàn)在政策打壓的是大中城市和發(fā)達(dá)城市的房價，使得北京、上海、杭州等城市出現(xiàn)量跌價滯的膠著局面，卻未能阻止中西部城市和二三線城市房價上漲的步伐，這些地區(qū)房地產(chǎn)市場形勢依然比較好，新舊房平均房價仍在上升。從國家統(tǒng)計局近幾個月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)不難看出，長沙、烏魯木齊、蘭州、西寧等中西部城市和丹東、岳陽、牡丹江、襄陽、韶關(guān)等二三線城市是住宅銷售價格上漲最快的城市，從2011年11月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，相比2010年都有6%以上的增長。2011年有608個城市公布了年度新建住房價格控制目標(biāo)，明確出臺住房價格控制目標(biāo)的有121座城市，且未完成目標(biāo)的初步統(tǒng)計有30個左右。而這些，未完成目標(biāo)的城市主要分布在東部、東北、華南等地，其中大部分為非限購的三線城市，個別城市房價上漲甚至超過了10%。這些城市房價上漲說明交易仍舊活躍，房地產(chǎn)形勢好，相應(yīng)地家電消費需求也比較旺盛，應(yīng)該作為市場的重點，實行傾斜性的政策。

2011年11月住宅銷售價格上漲較快的部分城市