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末端物流服務要社會化發(fā)展
家電產品需要的未端物流服務集配送、安裝、調試服務于一體，因此，末端物流服務的線上線下融合主要難點更多會體現在送裝一體化服務方面。2012年，空調、彩電、冰洗這樣的大件家電產品在電子商務渠道實現快速增長，讓大家看到了線上大家電產品的美好未來，但大家電產品線上銷售的進一步規(guī)?；l(fā)展，則需要規(guī)?；?..
看A.O.史密斯與客戶的合作之道
在家電行業(yè)中，很多人將廠商間的關系稱之為博弈，廠商合作的分分合合已經讓人見怪不怪。A.O.史密斯自進入中國市場的十幾年間，與代理商間的關系不但日益密切，且實現了廠商雙方均能從合作伙伴關系中獲得更多利益并保持市場競爭優(yōu)勢。
冰箱業(yè)需要調整產品和渠道結構
在5月16日北京舉行的中國冰箱行業(yè)高端論壇上，記者采訪了伊萊克斯中國區(qū)市場品牌總監(jiān)高晟，他認為，感覺一季度的冰箱市場是一個“早春”的環(huán)境，乍暖還寒。
三四級市場經銷商的培訓怎么做才有效
以往大部分品牌廠家對于經銷商的培訓會集中于一二級市場，近兩年，隨著家電下鄉(xiāng)的"成功"，品牌廠家對三四級市場這一片真正的"藍海"開發(fā)戰(zhàn)略，使企業(yè)在思想和行動上對這片三四級市場這片"沃土"的關注發(fā)生了巨大的變化。對經銷商的培訓也同樣如此。但從企業(yè)對三四級市場經銷商的培訓現狀來看，雖然 相對從前，某...
如何開展銷售管理人員的培訓
"一只獅子領著一群羊，把一只羊帶領的一群獅子打敗了"這個故事相信很多人都聽過。做為對終端銷售影響比較大的銷售經理、大區(qū)經理到底是"羊"還是"獅"我相信一定是一個公司非常關注的話題。為了提升這些銷售管理人員，顯然培訓是必不可少的了。培訓之利：記得«孟子»開篇中孟子見梁惠王...
電商時代 物流整合是方向
電商的快速興起和高速發(fā)展給家電渠道帶來了革命性的變化，這種變化之所以是革命性的，并不僅僅是因為渠道結構發(fā)生了變化，更重要的是帶來了后臺服務上的直接競爭，對于線下的倉儲物流建設提出了更高的要求。未來渠道競爭，無論是線上還是線下，不只是取決于產品的種類、價格和品牌，還包括物流配送和倉儲基地的完善性...
