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石家莊美尚海爾工貿(mào)吳峰松:讓員工成為創(chuàng)客
? 行業(yè)關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)型 整個家電行業(yè)在加速轉(zhuǎn)型,從工廠層面來看,正在從大規(guī)模制造向個性化C2B定制轉(zhuǎn)型。用更低的成本快速滿足用戶的個性化的定制需求,是極具考驗的事情,但大品牌已經(jīng)在做這樣的布局。例如,海爾已經(jīng)在打造定制、互聯(lián)、柔性、智能、可視的互聯(lián)工廠生態(tài)系統(tǒng),目前已建成投入運營沈陽冰箱、佛山滾...
濟南北海商貿(mào)趙長勇:更精耕 更細作
? 行業(yè)關(guān)鍵詞:市場下滑 近兩年,行業(yè)聽到最多的一個詞就是下滑,甚至家電業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈都在下滑。從代理商鏈條來看,并不是傳統(tǒng)渠道下滑,2015年線上銷售情況同比也不好。我認為根本的原因就是2013以前的市場經(jīng)濟泡沫相對比較嚴重,加上一些利好政策的推進,對家電產(chǎn)品需求的透支很嚴重。那時,很多消費者...
上海卓嘉實業(yè)成強:寒冬季節(jié)苦練功
? 行業(yè)關(guān)鍵詞:盤整 家電作為標類產(chǎn)品,這幾年間受到了互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊,2015年,又遭遇到了經(jīng)濟下行,消費低迷,在雙重打擊下,代理商的規(guī)模、贏利水平,都受到了嚴峻的挑戰(zhàn)。在這種狀態(tài)下,很多代理商同仁,并沒有坐以待斃,圍繞著不同的渠道形式,在相關(guān)運營上做調(diào)整,確保能夠保持規(guī)模和贏利水平。所以盤...
石家莊南華管理中心孫乃樹:加速轉(zhuǎn)型 大力發(fā)展自建渠道
? 行業(yè)關(guān)鍵詞:難 2015年的家電行業(yè)延續(xù)14年下半年的下行趨勢,受整體大經(jīng)濟環(huán)境的影響,國家的GDP在低位運轉(zhuǎn),特別是新房竣工量與家電銷量數(shù)據(jù)之間存在20%以上的相關(guān)系數(shù),盡管2015年,央行降息,鼓勵購房政策的不斷出臺,中國房地產(chǎn)市場再次出現(xiàn)了轉(zhuǎn)暖的情況。 國家統(tǒng)計局公布的70個大中城市...
廣西桂友何文:精細管理 精準營銷
? 行業(yè)關(guān)鍵詞:復(fù)雜 近期,央行剛剛做了雙降,接著還可能會出臺一系列刺激經(jīng)濟的措施。明年的經(jīng)濟形勢可能也不會很樂觀。因此,廠商都要按照市場的經(jīng)濟規(guī)律辦事。品牌商在制定年度增長和經(jīng)銷商任務(wù)的時候,要理性,否則會帶來一系列的不良后果,讓情況變得更加復(fù)雜,形勢會更加惡化。 市場不好的時候,要避免戰(zhàn)略...
廣州于朵貿(mào)易曾毅:正確的心態(tài) 正確的行為
實際上,從2014年開始,整個國民經(jīng)濟已經(jīng)開始下行。大事件對各行各業(yè)的影響在今年尤其明顯,家電市場也不例外。雖然客觀大環(huán)境給整個家電產(chǎn)業(yè)帶來了一些消極的影響,但對于身處行業(yè)的上下游廠商來講,面對銷售淡季,依然需要從自身尋找原因,所謂外物于心,自為主持。 具體到凈水市場,其實今年整個行業(yè)在朝利好...
廚味坊電器楊杰:在市場拼搏中找到活下來的方向
行業(yè)關(guān)鍵詞:肉搏戰(zhàn) 廚房電器的品牌如過江之卿,魚龍混雜,品質(zhì)參差不齊。而終端賣場被主流品牌把持了絕大部分市場,而渠道市場受電商影響非常大,使渠道市場不斷萎縮、沉無可沉。 渠道市場還能繼續(xù)走下去嗎?中國市場畢竟還是復(fù)雜的,在不同的時代,渠道市場不管怎么變化還是依然存在的。但是僅像過去那樣單純的靠...
做好代理商首要關(guān)注人
我以前做家電類配件,2006年開始代理萬喜煙灶產(chǎn)品,至今,經(jīng)營煙灶產(chǎn)品已經(jīng)有10年的時間。經(jīng)營品類主要以萬喜的油煙機、燃氣灶、熱水器為主,此外,還連帶做一些其他品牌的小家電產(chǎn)品。我多年來的經(jīng)營理念就是以人為本,人是公司最重要的核心競爭力,只有人的思想正確,目標明確,就可以把公司運營好。人是核心...
選好產(chǎn)品 做好服務(wù) 才是經(jīng)商之根本
鎮(zhèn)遠縣廣播電視器材有限責(zé)任公司經(jīng)理吳長山我進入家電行業(yè)比較早,當(dāng)時1992年鄧小平南巡講話,推動中國掀起新一輪改革開放的熱潮,機關(guān)單位的人員要"下海",在這個背景下我從事業(yè)單位出來走進了家電行業(yè)。1993年進入家電行業(yè),經(jīng)營貴州三四級市場,我是學(xué)家電維修技術(shù)出身,所以比較注重產(chǎn)品的售后服務(wù)。當(dāng)...