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打造先行于時(shí)代的營銷模式
“我以前賣電視機(jī)，如果一年做5000萬業(yè)績，就需要開發(fā)客戶來購買5000萬的貨物；第二年如果還要做5000萬業(yè)績，就意味著我需要再找那么多客戶。在這種模式下，我每賣掉一個(gè)產(chǎn)品就減少一個(gè)客戶，而為了完成每年的KPI我需要不斷的去開發(fā)新客戶，去尋找市場增量，隨著銷量的增加我的壓力也越來越大?！碧K川...
做大客單價(jià) 增質(zhì)增值增銷售
揚(yáng)州泰豐電器發(fā)力舒適集成領(lǐng)域十年有余，代理涉及倍世、威能、斯寶亞創(chuàng)、布魯雅爾、百朗等中央采暖、凈水、新風(fēng)等外資品牌。正是這種品牌陣營，決定了泰豐電器的市場定位。董事長何寶存在家電領(lǐng)域有著三十多年的從業(yè)經(jīng)歷，在選擇品牌方面有著自己的堅(jiān)持，致力于圍繞舒適家、健康家、節(jié)能家這三個(gè)“家”定位，從而展開...
《中國家電消費(fèi)行為大普查白皮書（2018）》在京發(fā)布
12月6日，為幫助企業(yè)洞察用戶的需求和購買行為變化，積極推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，奧維云網(wǎng)（AVC）聯(lián)合新浪數(shù)碼、騰訊數(shù)碼、搜狐焦點(diǎn)、北京商報(bào)家電數(shù)碼、中國家電網(wǎng)、智電網(wǎng)等六大權(quán)威媒體聯(lián)合主辦的“中國家電消費(fèi)行為大普查暨《中國家電消費(fèi)行為白皮書》發(fā)布會&頒獎盛典”在北京新聞大廈隆重召開。會議發(fā)言上，中...
電商平臺走向線下之二:重視服務(wù)屬性 強(qiáng)化推廣職能
2016年京東啟動家電專賣店的布局，目前，全國已經(jīng)發(fā)展有上萬家的京東家電專賣店。有業(yè)內(nèi)同行觀察認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場加盟京東家電專賣店的經(jīng)銷商大至可分為三類：第一類是竄貨商，借助京東家電專賣店的平臺打通自身的竄貨供應(yīng)鏈。這些人對于做專賣店的投入不是很大，其經(jīng)營是以竄貨為主，不是靠零售賺錢。2016~2...
“既能騰‘云’駕霧，又可‘鉆’進(jìn)消費(fèi)者心里”，總理點(diǎn)贊張近東智慧零售
11月30日，張近東在南京蘇寧總部迎接李克強(qiáng)總理蒞臨視察。這是四年來張近東與總理的第三次見面，這四年正是蘇寧智慧零售不斷深化發(fā)展的階段。張近東用一組核心數(shù)字展現(xiàn)了蘇寧2018年的成績：今年以來，蘇寧銷售規(guī)模同比增長38%，其中線上增長68％；智慧零售門店總數(shù)達(dá)到10016家，新增6000多家；...
電商平臺走向線下之一: 傳統(tǒng)商家的突圍希望？
2016年，劉總在營口開了第一家京東家電專賣店，在這之前，劉總在傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)做了十多年，主要業(yè)務(wù)范圍輻射營口市區(qū)以及周邊的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場。營口屬于典型的地級市場，但與很多其他的北方小城又有所不同。因?yàn)榈靥庍|東半島中樞，大遼河入海口，營口是東北地區(qū)第一個(gè)對外開阜的口岸。營口下轄四區(qū)兩縣，總?cè)丝?...
現(xiàn)代家電私董會（長江會）游學(xué)A.O.史密斯——丁威導(dǎo)師傳授人力資源管理“秘籍”
2018年11月30日，現(xiàn)代家電私人董事會二十多名長江會成員觀摩學(xué)習(xí)A.O.史密斯環(huán)境電器公司制造研發(fā)體系后，在南京溧水史密斯環(huán)境電器公司直接聽取A.O.史密斯全球高級副總裁兼(中國)投資公司總裁、本會導(dǎo)師丁威先生依據(jù)自己在史密斯公司體系中二十多年的成功領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)價(jià)值觀出發(fā)，講解了不斷發(fā)...
10億賭約！董明珠與雷軍 誰輸誰贏？
在日前舉行2018中國企業(yè)領(lǐng)袖年會期間,格力電器董事長兼總裁董明珠在接受采訪時(shí)表示,與小米創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍的“10億賭約”基本已經(jīng)勝出。董明珠表示,2018年格力電器營收將會達(dá)到2000億元。反觀小米方面,小米前三季度營收為1305億元,如果雷軍想要勝出賭局,2018年第四季度營收必...
親橙里給家電賣場的啟發(fā)是什么
盒馬鮮生與家電服務(wù)盒馬鮮生位于親橙里的負(fù)一層。毋庸置疑，盒馬鮮生是新零售的先鋒代表。有人分析，盒馬模式的核心就是更加精準(zhǔn)定位：以更加精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者定位、精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者、特定消費(fèi)場景定位，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體需求，融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，最終為消費(fèi)者創(chuàng)造更有價(jià)值的便利、品質(zhì)生活。既然是鮮生，這里賣的都是...
家電代理商的安身立命之本
中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展幾十年來，從簡單的貿(mào)易流通到現(xiàn)代化的運(yùn)營管理，已經(jīng)形成符合我國市場實(shí)際情況的、一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，除了上游制造和終端零售之外，還有一群中堅(jiān)力量，活躍在整個(gè)貿(mào)易流通環(huán)節(jié)，那就是數(shù)以百萬名的代理商群體。與其說是活躍，還有一種對家電代理商的比喻說法，即“夾縫中求生存”。...
