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國(guó)美零售領(lǐng)銜家電行業(yè)“華麗蛻變”
2018年，改革開(kāi)放迎來(lái)第40年。從初期的一窮二白，再到如今物質(zhì)富足的“新時(shí)代”，人們的生活已經(jīng)發(fā)生了“質(zhì)”的飛躍。家電作為人們生活的必需品，不僅親歷見(jiàn)證了時(shí)代的變遷，也成為了人們向美好生活探索的最好證明。40年來(lái)，中國(guó)家電行業(yè)在改革開(kāi)放之風(fēng)的吹拂下，從無(wú)到有，再到做大做強(qiáng)，以堅(jiān)實(shí)的腳步，創(chuàng)下...
玩轉(zhuǎn)微信 精準(zhǔn)營(yíng)銷是專賣店引流的核心
現(xiàn)在的專賣店，無(wú)論是做哪個(gè)品類，都必須把推廣作為經(jīng)營(yíng)中的第一要?jiǎng)?wù)。在品牌已經(jīng)將店面的形象、管理和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)助店面都做好了之后，專賣店的經(jīng)營(yíng)者其實(shí)只有一個(gè)工作要做，那就是按照品牌的要求做好營(yíng)銷。而推廣是專賣店?duì)I銷的第一步，也是最重要的環(huán)節(jié)。專賣店的推廣可以分為線上和線下兩部分。線上推廣的手段...
創(chuàng)維數(shù)碼2018半年報(bào)出爐 較同期相比扭虧為盈
27日晚間，創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司發(fā)布了截至2018年9月30日為期6個(gè)月的中期業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，創(chuàng)維數(shù)碼營(yíng)業(yè)額為港幣222.52億元，同比上升3.6%；毛利40.12億港元，同比上升18.5%；毛利率為18.0%，較去年同期上升2.2個(gè)百分點(diǎn)；股權(quán)持有人應(yīng)占純利2.5億港元，較去年同期虧損1.9...
煤改清潔能源商機(jī)壯志未酬，有解嗎？
在政策因素下，煤改清潔能源市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的高增長(zhǎng)之后，現(xiàn)在面臨著煤改清潔能源的需求萎縮，供應(yīng)鏈嚴(yán)重的超速擴(kuò)張，整體市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏亂了。這種非理性的增長(zhǎng)，讓2018年早早的進(jìn)入到了典型的去產(chǎn)能狀態(tài)，今年年底整個(gè)市場(chǎng)哀嚎遍野。在巨大發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)中，也讓我們對(duì)行業(yè)的發(fā)展有更多的思考，在記者的采訪...
產(chǎn)品和服務(wù) 打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)壁壘
廣州區(qū)域地處珠江三角洲核心地帶，經(jīng)濟(jì)活躍，外來(lái)人口眾多。廣州興達(dá)電器有限公司從2007年開(kāi)始代理奇帥的洗衣機(jī)，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)其他品牌的冰箱和空調(diào)。十多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)打拼，使得我對(duì)廣州的白電市場(chǎng)感觸頗深。廣州周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，尤其是城鄉(xiāng)結(jié)合部發(fā)展迅速，市場(chǎng)中銷售的洗衣機(jī)以全自動(dòng)機(jī)型為主，發(fā)達(dá)的物流和信...
云米發(fā)布首份財(cái)報(bào)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛 家庭物聯(lián)網(wǎng)成未來(lái)趨勢(shì)
11月26日，云米全屋互聯(lián)網(wǎng)家電發(fā)布2018年第三季度財(cái)報(bào)，這是云米自9月25日在美國(guó)納斯達(dá)克上市后發(fā)布的首份財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，第三季度云米繼續(xù)完善產(chǎn)品布局、加強(qiáng)研發(fā)力度、不斷深耕渠道，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)。銷售收入大幅增長(zhǎng)，利潤(rùn)、現(xiàn)金流健康2018年第三季度，云米銷售收入達(dá)5.65億元，同比大幅...
微團(tuán)聯(lián)盟 贏在細(xì)水長(zhǎng)流
在建材市場(chǎng)的異業(yè)聯(lián)盟是目前最為普通的營(yíng)銷手段。一般情況下，聯(lián)盟的活動(dòng)規(guī)模大，品牌多，周期長(zhǎng)。有的聯(lián)盟活動(dòng)是2個(gè)月一次，雖然制作了銷售的高峰，但兩次聯(lián)盟活動(dòng)落地之間的時(shí)間段，各個(gè)專賣店就有點(diǎn)空閑。于是，有的專賣店為了提高日常的銷售，想到了微團(tuán)聯(lián)盟這個(gè)方式，找一些零散的小區(qū)做推廣，達(dá)到了削峰填谷的...
莫忽視應(yīng)收賬款管理
現(xiàn)如今，一些業(yè)內(nèi)企業(yè)為了增加銷售業(yè)績(jī)，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，不惜采取賒銷的手段讓利于客戶，使得應(yīng)收賬款增多、壞賬增加，現(xiàn)金的回流速度降低，甚至出現(xiàn)資金鏈斷裂的現(xiàn)象。本文以S公司為案例，來(lái)談?wù)劶译娖髽I(yè)的應(yīng)收賬款管理問(wèn)題。附：S公司是國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的集凈水器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代高新科技企業(yè)，其...
找回顧客的對(duì)策
前幾期的總編視線，老傅談了“顧客去哪了？”的話題，引起很多朋友的爭(zhēng)鳴和討論，大家提出了很實(shí)際的市場(chǎng)問(wèn)題，即各個(gè)渠道攔截了顧客，造成銷售的分流。針對(duì)“顧客去哪了”的，是“找回顧客”以及對(duì)策。對(duì)策之一，挖出老客戶，榨出油水來(lái)；對(duì)策之二，零售市場(chǎng)繼續(xù)盯住二手房及老房主換裝市場(chǎng)；對(duì)策之三，作為廠家，多...
準(zhǔn)確定義商機(jī)產(chǎn)品
十年前，我們就提出商機(jī)和商機(jī)產(chǎn)品?；旧衔覀儗?duì)商機(jī)產(chǎn)品的定義如下，對(duì)于新上市的一款產(chǎn)品暫不能算新商機(jī)產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)份額小、技術(shù)成熟方面還沒(méi)到位。但過(guò)于成熟，增長(zhǎng)幅度下降，市場(chǎng)也就開(kāi)始走向飽和。所以早期定義圍繞連續(xù)增長(zhǎng)超過(guò)30%的初創(chuàng)型新品展開(kāi)，這樣比較容易從眾多產(chǎn)品中篩選出商機(jī)產(chǎn)品，當(dāng)然還要在...
