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歐琳 智者無畏 做泛家居時(shí)代的先行者
2018年9月30日，由居然之家集團(tuán)、中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)主辦的2018北京室內(nèi)裝飾和設(shè)計(jì)博覽會(huì)暨智能云棲生活節(jié)·BIHD在北京·中國(guó)國(guó)際展覽中心(新館)圓滿閉幕。本次展覽的場(chǎng)地面積達(dá)12萬平方米，吸引超過500家行業(yè)品牌參展，涵蓋全球眾多一線品牌，預(yù)計(jì)專業(yè)的參展觀眾達(dá)到20萬人次?！霸茥?..
廠商聯(lián)動(dòng) 提升專賣店資金周轉(zhuǎn)率
順德是家電制造商的聚集地，為了提升品牌拉力，幾乎所有的空調(diào)和廚衛(wèi)品牌均建設(shè)有專賣店。順德有十個(gè)鎮(zhèn)，每個(gè)鎮(zhèn)有很多家專賣店，格力在順德銷量較大，店鋪數(shù)量較多。通常，一個(gè)格力經(jīng)銷商老板開三到四家專賣店。這也要求格力在市場(chǎng)管理上必須規(guī)范，因?yàn)闊o論是渠道還是市場(chǎng)，如果管理不規(guī)范，經(jīng)銷商可能就會(huì)沒有利潤(rùn)。...
廠商聯(lián)動(dòng) 提升專賣店資金周轉(zhuǎn)率
順德是家電制造商的聚集地，為了提升品牌拉力，幾乎所有的空調(diào)和廚衛(wèi)品牌均建設(shè)有專賣店。順德有十個(gè)鎮(zhèn)，每個(gè)鎮(zhèn)有很多家專賣店，格力在順德銷量較大，店鋪數(shù)量較多。通常，一個(gè)格力經(jīng)銷商老板開三到四家專賣店。這也要求格力在市場(chǎng)管理上必須規(guī)范，因?yàn)闊o論是渠道還是市場(chǎng)，如果管理不規(guī)范，經(jīng)銷商可能就會(huì)沒有利潤(rùn)。...
重視服務(wù)價(jià)值 讓技術(shù)為市場(chǎng)和用戶服務(wù)
中國(guó)家電行業(yè)的發(fā)展將近40年了，從最初的憑票購(gòu)買到放開市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)，民進(jìn)國(guó)退，再到行業(yè)洗牌，外資入侵等等，原來許多老品牌不復(fù)存在，很多后起之秀傲立江湖，成為主流品牌，發(fā)展至今家電行業(yè)是整個(gè)品牌最集中的行業(yè)，廚電品牌有方太、老板、華帝、萬和、萬家樂等等。技術(shù)為產(chǎn)品服務(wù) 產(chǎn)品為用戶服務(wù)經(jīng)過這么多年...
從滿足用戶需求到創(chuàng)新用戶需求
在傳統(tǒng)的家電銷售體系中，很多模式從理論上并沒有問題，但是落地時(shí)就會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，加之代理商均習(xí)慣于以前的模式，接受新東西較慢，以及利益導(dǎo)向、資金規(guī)模小等的因素，使得很多來自代理商的創(chuàng)新往往半途而廢。在公司原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上做好深挖和升級(jí)當(dāng)經(jīng)濟(jì)增速在兩位數(shù)的時(shí)候，可以去嘗試創(chuàng)新，因?yàn)榇畹氖墙?jīng)...
以身作則 以行動(dòng)和改變踐行總代價(jià)值
我于1999年開始從事廚電經(jīng)營(yíng)，于2001與帥邦合作，同時(shí)做帥邦旗下品牌美牌集成灶的代理經(jīng)營(yíng)。從傳統(tǒng)的夫妻店模式到團(tuán)隊(duì)模式再到公司管理模式，近20年的廚電經(jīng)營(yíng)，使我發(fā)現(xiàn)，不管企業(yè)大小，管理很重要，要通過管理體現(xiàn)價(jià)值。隨著經(jīng)營(yíng)管理模式的改變，經(jīng)營(yíng)者思想境界也要進(jìn)行改變與提升。只有思想改變了，行動(dòng)...
可持續(xù)發(fā)展力來源于合作機(jī)制和利益分配
近兩年，傳統(tǒng)KA賣場(chǎng)銷售份額不斷下滑，當(dāng)一個(gè)渠道的銷售額持續(xù)下滑時(shí)，從經(jīng)營(yíng)者的角度就要重新思考和布局渠道結(jié)構(gòu)。近日，記者走訪了一位曾經(jīng)負(fù)責(zé)過閩南區(qū)域華帝的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)為中山、珠海、江門區(qū)域的華帝代理商C總，其與華帝合作21年。溝通中，C總告訴記者，其非常重視專賣店的建設(shè)工作，目前在中山、珠海、江門...
可持續(xù)發(fā)展力來源于合作機(jī)制和利益分配
近兩年，傳統(tǒng)KA賣場(chǎng)銷售份額不斷下滑，當(dāng)一個(gè)渠道的銷售額持續(xù)下滑時(shí)，從經(jīng)營(yíng)者的角度就要重新思考和布局渠道結(jié)構(gòu)。近日，記者走訪了一位曾經(jīng)負(fù)責(zé)過閩南區(qū)域華帝的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)為中山、珠海、江門區(qū)域的華帝代理商C總，其與華帝合作21年。溝通中，C總告訴記者，其非常重視專賣店的建設(shè)工作，目前在中山、珠海、江門...
提升產(chǎn)業(yè)鏈效率 向效率要利潤(rùn)
格力在順德有70多個(gè)經(jīng)銷商，格力經(jīng)銷商分為三種類型，一種是代理服務(wù)商，這類商家除自建專賣店外，還會(huì)有一些分銷區(qū)域，會(huì)為這些分銷商提供配送、指導(dǎo)的服務(wù)服務(wù)于專賣店直營(yíng)商。還有一種是單純開專賣店的經(jīng)銷商，不做分銷，只做專賣店直營(yíng)，根據(jù)自身的規(guī)模，可能會(huì)有幾家專賣店，有的專賣店經(jīng)銷商由于做得早，做得...
以變應(yīng)變 在轉(zhuǎn)型中捕捉商機(jī)
以前，對(duì)終端的要求就是三到位，展臺(tái)到位，人員到位，促銷到位，就可以提升銷售，但隨著“精裝修”和“智能一體化”的來臨，一線品牌橫線放價(jià)搶食精裝市場(chǎng)。對(duì)廚衛(wèi)行業(yè)來講，市場(chǎng)和渠道環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化。廚衛(wèi)廠商必須以變應(yīng)變，在新一輪的發(fā)展中捕捉到市場(chǎng)商機(jī)。關(guān)注市場(chǎng)和渠道變化 主動(dòng)將銷售前移結(jié)合渠道的特點(diǎn)...
