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場景化營銷不是家電傳統(tǒng)零售的救命稻草

由于隨著線上經(jīng)濟對線下經(jīng)濟的沖擊,多種渠道分流,讓傳統(tǒng)家電連鎖、專賣店、商超等渠道面臨著客流減少,成交量下跌,模式轉型等諸多新問題。而新零售思路的提出,似乎為“摸不著頭腦”的傳統(tǒng)渠道帶來新曙光,關于體驗消費,新場景零售,跨界融合,家電賣場引入整裝模式等的嘗試層出不窮。不過,對于商家緊緊抓住的場...

2018-08-31

場景化營銷不是家電傳統(tǒng)零售的救命稻草

由于隨著線上經(jīng)濟對線下經(jīng)濟的沖擊,多種渠道分流,讓傳統(tǒng)家電連鎖、專賣店、商超等渠道面臨著客流減少,成交量下跌,模式轉型等諸多新問題。而新零售思路的提出,似乎為“摸不著頭腦”的傳統(tǒng)渠道帶來新曙光,關于體驗消費,新場景零售,跨界融合,家電賣場引入整裝模式等的嘗試層出不窮。不過,對于商家緊緊抓住的場...

2018-08-31

蘇寧易購2018上半年業(yè)績“爆表”

8月30日晚,蘇寧易購發(fā)布了2018年上半年度業(yè)績報告。報告顯示,蘇寧在2018年上半年營業(yè)收入1106.78億元,同比增長32.16%;上半年歸母凈利潤60.03億元,同比增長1959.41%;上半年商品銷售規(guī)模1512.39億元,同比增長44.55%。報告指出,在2018上半年,蘇寧易購線...

2018-08-31

帥邦 經(jīng)營人心 服務為王

廚電產(chǎn)品一直被認為是很傳統(tǒng),很簡單的產(chǎn)品,但如果產(chǎn)品做得不好,也會嚴重影響消費者使用過程中的安全和健康。燃氣具產(chǎn)品作為家庭必備的產(chǎn)品,由于使用頻率高、老化耗損嚴重,以及燃氣、天然氣本身就是易燃易爆氣體,燃氣具產(chǎn)品在使用一段時間后,成為我們家庭生活中最容易出現(xiàn)重大安全隱患與安全事故的“危險分子”...

2018-08-30

提升專賣店客單價三要素

廣東家電市場在渠道布局上有珠三角和非珠三角的區(qū)別,珠三角地區(qū)的很多城市都沒有區(qū)縣,直接到鎮(zhèn),對渠道的下沉要求更高,而非珠三角區(qū)域有點類似北方的城市,有區(qū)縣級市場,在渠道布局和人才架構上可以分級設置。而珠三角地區(qū)又都是我國的家電產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn),產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯,聚集著一批以營銷見長的珠三角廚衛(wèi)軍團,記...

2018-08-30

打造工具 精確引導 提升銷售

作為安徽省代,我們在安徽現(xiàn)有專賣店100多家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)店500多家,縣市專賣店覆蓋率達126%。網(wǎng)點布局已經(jīng)有了較大優(yōu)勢,接下來的重點工作是如何提升專賣店的單店銷量。我們的辦法是增加人力投入,專賣店以前配2個人,現(xiàn)在我們配了4個人。其實,對專賣店的運營成本來講,導購員成本最低,房租成本最高,如何通...

2018-08-30

布局三四線城市專賣店的關鍵點

中原地區(qū)城鎮(zhèn)化進度較快,在三四線城市,50%左右的用戶均是第一次使用油煙機產(chǎn)品,以前這些用戶要么是排風扇,要么什么措施都不采取,對煙機品類的裝修預算偏低,比起空調、洗衣機品類而言,把煙灶產(chǎn)品作為附屬性產(chǎn)品,對品牌和品質的要求較低。廚電產(chǎn)品建材屬性較強,在中原地區(qū)的新購用戶占比較高,導致了廚電各...

2018-08-30

河南濮陽 強者越強 通過內(nèi)部管控提升競爭力

濮陽市位于河南省東北部,黃河下游,冀、魯、豫3省交界處。全市總面積為4188平方公里,人口394.86萬,其中市區(qū)面積260平方千米,人口43.61萬。下轄濮陽縣、清豐縣、南樂縣、范縣、臺前縣和華龍區(qū)5縣1區(qū),設有1個國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、1個工業(yè)園區(qū)和1個城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)。濮陽作為地級市,城市人...

2018-08-30

沖突……影響……這家企業(yè)到底怎么了?

P公司是國內(nèi)老牌的家用凈水器產(chǎn)品制造廠商,在凈水器行業(yè)中始終占據(jù)領先地位。然而在不同渠道的銷售過程中,P公司面臨著一種尷尬的處境。譬如2018年1~5月,其公司線上電商渠道有著近乎翻倍的銷售份額增長,而企業(yè)整體渠道的銷售額增長卻只有個位數(shù),與此同時線下渠道的市場份額卻急劇地下降。這一切表明,P...

2018-08-30

家電市場風云 守三線 勝四線 沖五線

毫無疑問,三、四、五線市場已經(jīng)成為家電消費的主力市場,空間巨大,但越是有商機的市場,越需要有經(jīng)營的智慧。在本刊記者的采訪中,我們看到,在經(jīng)歷了全國性連鎖的蠶食、電商沖擊、O2O洗禮的三、四、五線市場,依然差異化十分明顯。比如,四線、五線市場的零售市場已經(jīng)形成壟斷性的特點,做好四、五線市場,做好...

2018-08-30