提升品牌 辦法總比困難多

　　對于品牌提升的認(rèn)識，一些代理商還存在著誤區(qū)。他們片面地認(rèn)為品牌是廠家的，品牌提升的責(zé)任當(dāng)然應(yīng)該是廠家的，代理商沒有幫助廠家去提升品牌的義務(wù)。其實，這樣的認(rèn)識是不全面的。

　　品牌的提升有義務(wù)

　　代理商生存和發(fā)展于商品流通的中間環(huán)節(jié)，是品牌傳播的紐帶，也是區(qū)域市場品牌提升的具體執(zhí)行者。雖然品牌的所有權(quán)是屬于廠家的，但是品牌在一定時期、一定區(qū)域的使用權(quán)則是屬于代理商的。代理商做好品牌也是品牌的受益者，理所當(dāng)然地應(yīng)該承擔(dān)起品牌推廣和提升的責(zé)任。因此，對于定位為品牌代理業(yè)務(wù)的代理商來說，品牌提升是自己的先天義務(wù)。

　　此外，品牌廠家選擇與代理商合作，都希望找尋立志于持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展的代理商，如果代理商缺乏品牌經(jīng)營意識或是品牌管理意識淡薄，廠家就會認(rèn)為你只是一個機(jī)會主義者或投機(jī)商，難以勝任品牌產(chǎn)品的區(qū)域代理人角色。從這個角度而言，沒有品牌推廣意識的代理商，也難以獲得優(yōu)秀品牌的認(rèn)可。

　　品牌的提升有前提

　　另一方面，從代理商的角度來看，也并不意味著所有品牌都應(yīng)該下大力氣去推廣。如果一些廠家本身風(fēng)險很大，沒有品牌觀念，代理商就沒有必要去為這樣的廠家去賣力氣推廣品牌，至少不要拔苗助長，把自己定位為一個品牌代理。是否應(yīng)該與品牌共成長，助推企業(yè)品牌提升，主要取決于廠家是否有做品牌的理念，是否有與代理商長期穩(wěn)定發(fā)展的政策。

　　所以，代理商在抓牌的時候，就應(yīng)該選擇理念相同、致力于長期做品牌的廠家，這樣的廠家渠道體系通常比較穩(wěn)定，不會輕易地更換代理商，代理商為這樣的廠家去做品牌提升工作，有投入也有產(chǎn)出，能夠保證長期受益于品牌。

　　另一個前提是廠家對亂價竄貨的管理比較到位，能夠切實保護(hù)代理商的權(quán)益。

　　品牌的提升有方法

　　對于代理商來說，品牌提升主要的、最有效的方法就是靠服務(wù)。通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠幫助品牌在區(qū)域市場建立起的好的口碑，這樣不僅品牌建設(shè)基礎(chǔ)扎實，而且更具持久性。

　　然而，要想做好服務(wù)，做好品牌的宣傳推廣，都是需要花錢的。那么，這個錢該從哪里來呢?

　　通常來說，品牌的推廣、提升、服務(wù)的開展都需要花錢，代理商認(rèn)為品牌提升費用都應(yīng)該是廠家出，自己沒有必要投入，甚至有些代理商還想從中節(jié)流一些，這種觀點是不全面的。做為代理商，品牌推廣要從廠家拿一部分錢是無可厚非的，畢竟品牌的所有權(quán)是廠家的。從這一點上來說，代理商首先要盡可能地從廠家那里爭取到品牌推廣費用。爭取的方法可以是通過和廠家推廣政策的有效對接，畢竟“愛哭的孩子有奶吃”，代理商要合理去爭取這筆費用。這個過程中不要忘記把我們品牌推廣的具體做法、效果“匯報”給廠家，取得廠家的支持。這是品牌提升的一部分資金來源。

　　另外一部分資金來源是通過自身提升品牌溢價獲得。品牌推廣提升后，客觀上可以提升該品牌以后在區(qū)域市場的零售單價和對下級客戶的供價，這是一個潛在的、逐漸的過程。品牌的提升在一定程度上就是零售單價的提升。道理很簡單，同樣是一件產(chǎn)品，一個是有牌子的，另外一個是沒有牌子的，有牌子的產(chǎn)品喜歡的人多，賣的價錢自然高，這是天經(jīng)地義的。自然地，你的平均供價也是應(yīng)該逐步提升的，這個提升往往是伴隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、新產(chǎn)品的推出而逐漸往上走的，而且在這個過程當(dāng)中要維護(hù)好你區(qū)域市場的零售價格。這樣的話，我們品牌提升的另外一部分錢就可以從市場中得來。在這個良性循環(huán)過程中，廠家沒有吃虧，代理商也沒有吃虧，而你的客戶吃虧了嗎?顯然也沒有。因為零售價調(diào)整上來以后，他們的毛利空間沒有減少，甚至還會更高。銷售規(guī)模擴(kuò)大則會進(jìn)一步提升各方的盈利水平。

　　品牌提升能夠帶來財富，但是也會花錢。對于代理商來說，是一個先有雞還是先有蛋的問題。在這個問題上，我們代理商的目光要放的更為長遠(yuǎn)一些。