應(yīng)對(duì)階梯電價(jià)——省電一半的電熱水器突破上市! 熱水器以舊換新

　　活動(dòng)主題： “應(yīng)對(duì)階梯電價(jià)——省電一半的電熱水器突破上市! 熱水器以舊換新”活動(dòng)
　　活動(dòng)目的： 以“應(yīng)對(duì)階梯電價(jià)，熱水器以舊換新”為由，隆重推出“A.O.史密斯省電一半的電熱水器”，引發(fā)消費(fèi)者升級(jí)換機(jī)的需求，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)換購(gòu)節(jié)能新機(jī)的愿望，從而體驗(yàn)到A.O.史密斯省電一半的熱水器的節(jié)能和速熱效果，降低消費(fèi)者用電成本。
　　同時(shí)，通過(guò)“以舊換新”終端主題活動(dòng)的推廣，帶動(dòng)A.O.史密斯全線熱水器產(chǎn)品銷(xiāo)售，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，再次引領(lǐng)行業(yè)節(jié)能與速熱潮流。
　　活動(dòng)地點(diǎn) ： 全國(guó)
　　活動(dòng)起始時(shí)間 ： 2012年6月1日至2012年8月31日
　　前期策劃 ： 今年6月1日我國(guó)已全面試行居民階梯式電價(jià)。階梯電價(jià)實(shí)行，消費(fèi)者的用電成本無(wú)疑將迎來(lái)上漲格局。怎樣才能讓電熱水器更省電，為消費(fèi)者節(jié)約用電成本?A.O.史密斯全球研發(fā)中心歷經(jīng)兩年多的潛心研發(fā)，以創(chuàng)新科技將熱泵加熱的運(yùn)用添加到電熱水器當(dāng)中，創(chuàng)新研發(fā)出一款“省電一半的電熱水器(HPW-A)”。 不僅延續(xù)了引領(lǐng)速熱潮流的“帶快進(jìn)鍵”功能，更對(duì)節(jié)能技術(shù)進(jìn)行了完善，再次引領(lǐng)電熱水器的省電革命。
　　與第一代使用單加熱棒加熱的熱水器相比，升級(jí)過(guò)后的電熱水器(HPW-A)，燒出同樣溫度的熱水，就可以節(jié)省一半電量。無(wú)疑是一臺(tái)超節(jié)能的電熱水器。
　　為了讓更多的消費(fèi)者能享受到這臺(tái)機(jī)器的節(jié)能舒適效果，A.O.史密斯進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有很多消費(fèi)者都想換臺(tái)更省電的熱水器，但又覺(jué)得原來(lái)的熱水器還可以使用棄置可惜，所以還在堅(jiān)持使用舊熱水器，有的甚至超期使用。不僅導(dǎo)致了耗電量增加，還有可能存在嚴(yán)重的安全隱患。為此，A.O.史密斯在全國(guó)所有城市開(kāi)展了“應(yīng)對(duì)階梯電價(jià)——省電一半的電熱水器突破上市! 熱水器以舊換新”的優(yōu)惠活動(dòng)，幫助熱水器老用戶進(jìn)行舊機(jī)折價(jià)換新機(jī)。
　　活動(dòng)參與機(jī)構(gòu)： A.O.史密斯全國(guó)各銷(xiāo)售終端
　　活動(dòng)內(nèi)容：A.O.史密斯熱水器以舊換新,舊機(jī)折價(jià)特惠活動(dòng)
　　凡以任一臺(tái)舊電熱水器(無(wú)品牌限制)換購(gòu)任一臺(tái)指定產(chǎn)品，獲150元舊機(jī)折價(jià)款
　　凡以任一臺(tái)舊燃?xì)鉄崴?無(wú)品牌限制)換購(gòu)任一臺(tái)指定產(chǎn)品，獲200元舊機(jī)折價(jià)款
　　凡以任一臺(tái)太陽(yáng)能熱水器(無(wú)品牌限制)換購(gòu)任一臺(tái)指定，獲200元舊機(jī)折價(jià)款.
　　可享受舊機(jī)折價(jià)換購(gòu)優(yōu)惠的指定熱水器：
　　電熱水器：1.省電一半的*電熱水器 2.帶“快進(jìn)鍵”的電熱水器 3.SCE-B系列 4.CEWH-PSG系列;
　　燃?xì)鉄崴鳎?.防一氧化碳中毒的燃?xì)鉄崴?含超靜音燃?xì)饪焖贌崴? 2.JSQ-CA(X)系列 3.JSG-52;
　　太陽(yáng)能熱水器：金圭內(nèi)膽承壓太陽(yáng)能熱水器。
　　活動(dòng)流程：

　　終端活動(dòng)宣傳：在A.O.史密斯的所有終端賣(mài)場(chǎng)都以海報(bào)、吊旗、龍門(mén)架、X展架等各種形式進(jìn)行氛圍營(yíng)造，并對(duì)直銷(xiāo)員進(jìn)行了專場(chǎng)活動(dòng)流程培訓(xùn)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有效吸引到顧客視線并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)咨詢，達(dá)到了很好的宣傳及銷(xiāo)售效果。


　　針對(duì)蘇寧、國(guó)美渠道的會(huì)員短信宣傳：分別在6月、7月，針對(duì)針對(duì)蘇寧、國(guó)美兩大家電渠道的北京、上海、福州、廈門(mén)、南京、蘇州、無(wú)錫、杭州、濟(jì)南、青島、石家莊、太原、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、大連等16個(gè)重點(diǎn)城市的會(huì)員發(fā)送短信，進(jìn)行新舊換新活動(dòng)提醒。經(jīng)反饋，各大城市的門(mén)店均有消費(fèi)者持短信到店咨詢及購(gòu)買(mǎi)，達(dá)成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)。
　　活動(dòng)效果評(píng)估： 截止到7月底，經(jīng)中怡康權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，A.O.史密斯2012年7月零售額獲得2.01%的增長(zhǎng)，環(huán)比去年同期增長(zhǎng)3.63%,在電熱水器前十大品牌均零增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)的背景下，A.O.史密斯還能取得如此驕人的戰(zhàn)績(jī)，這無(wú)疑是“應(yīng)對(duì)階梯電價(jià)——省電一半*的電熱水器突破上市!熱水器以舊換新”活動(dòng)的一個(gè)有效促進(jìn)。
　　另外，據(jù)蘇寧、國(guó)美兩大家電渠道直銷(xiāo)員反饋，6月、7月兩個(gè)月，不斷有顧客持短信到店咨詢、參加“以舊換新”活動(dòng);尤其在一些老小區(qū)比較集中的店面，“以舊換新”的成交量更是增加明顯。
　　活動(dòng)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享：在階梯電價(jià)實(shí)施的背景下，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者節(jié)能省電需求的深入了解，依托雄厚的技術(shù)實(shí)力潛心研發(fā)，適時(shí)推出省電一半的電熱水器，成功抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，將節(jié)能速熱的熱水器及時(shí)上市，不僅持續(xù)引領(lǐng)了行業(yè)技術(shù)發(fā)展潮流，并繼續(xù)穩(wěn)居市場(chǎng)占有率第一名的位置。
　　通過(guò)與蘇寧、國(guó)美等連鎖家電渠道良好的創(chuàng)新合作，對(duì)其會(huì)員進(jìn)行針對(duì)性的信息發(fā)布，有效抓住了目標(biāo)客戶群，從而贏得了很好的銷(xiāo)售成果，與零售伙伴達(dá)成了多方共贏。