好太太打造“女性廚衛(wèi)第一品牌”營(yíng)銷(xiāo)方案

　　前期策劃

　　以“好太太”品牌核心為主要關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)線上官方微博開(kāi)展貼近女性的話題活動(dòng)傳達(dá)品牌內(nèi)涵并提升粉絲數(shù)量，從而達(dá)到裂變的傳播效果。再通過(guò)線下開(kāi)展的五一等節(jié)日活動(dòng)傳達(dá)出好太太關(guān)愛(ài)女性健康的宗旨。并在全國(guó)組織策劃經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，展示品牌形象內(nèi)涵和產(chǎn)品信息，讓經(jīng)銷(xiāo)商全方面感受到品牌的形象和實(shí)力，呈現(xiàn)出“好太太”致力于打造“女性廚衛(wèi)第一品牌”的形象內(nèi)涵。

　　活動(dòng)目的

　　以打造“女性廚衛(wèi)第一品牌”為營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，開(kāi)展線上和線下多種形式的主題活動(dòng)，從多層次、多角度、展現(xiàn)好太太品牌形象內(nèi)涵。并且可以借活動(dòng)契機(jī)提升好太太品牌形象，對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行品牌形象內(nèi)涵的滲透，固化品牌在大眾心中的形象內(nèi)涵。

　　活動(dòng)參與機(jī)構(gòu)

　　好太太全國(guó)各省級(jí)代理商、好太太官方微博

　　活動(dòng)內(nèi)容與形式

　　線上活動(dòng)主要通過(guò)新建立的好太太官方微博組織策劃兩場(chǎng)貼近女性的微博活動(dòng)，第一場(chǎng)微博活動(dòng)“好太太，好母親”在母親節(jié)期間舉行，第二場(chǎng)微博活動(dòng)”我的健康廚房宣言，我的廚房生活show“展現(xiàn)女性自己的領(lǐng)地。

　　第一場(chǎng)微博活動(dòng)“好太太，好母親”

　　女人在生活中扮演眾多的角色，是父母的女兒，是丈夫的太太，是兒女的母親…不管是溫柔賢淑的太太，還是可敬可親的母親，都是值得尊敬的。愿天下好太太、好母親#母親節(jié)#快樂(lè)，家庭幸福美滿!借母親節(jié)來(lái)臨之際通過(guò)舉辦有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，提升品牌形象，吸引粉絲關(guān)注。

　　第二場(chǎng)微博活動(dòng)“我的健康廚房宣言，我的廚房生活show”

　　現(xiàn)實(shí)生活中女性在廚房中的健康問(wèn)題沒(méi)有充分地引起重視、得到關(guān)注，因此，憧憬美好生活、關(guān)注女性廚房健康的朋友們，需要發(fā)起一場(chǎng)“女性廚房健康“革命，大膽地喊出自己的心聲,勇敢地show出自己樂(lè)享健康廚房的愜意表情。

　　五一是歷年來(lái)商家不可錯(cuò)過(guò)的重要銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，好太太同樣看重此次絕佳時(shí)機(jī)。一直以來(lái)女性消費(fèi)者在市場(chǎng)中都是主導(dǎo)地位，是影響消費(fèi)達(dá)成的重要角色。“她時(shí)代”讓很多企業(yè)把促銷(xiāo)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移女性身上來(lái)，感性的廣告，唯美的設(shè)計(jì)，都會(huì)為促銷(xiāo)結(jié)果加分添色。為此好太太組織策劃了一場(chǎng)——美麗好太太，五一有約“惠”的主題活動(dòng)。

　　活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)好太太產(chǎn)品的消費(fèi)者均可以得到我們送出的護(hù)膚贈(zèng)品，贈(zèng)品中不僅包含了面膜、護(hù)膚套裝等美容產(chǎn)品外，還有當(dāng)?shù)氐拿廊輽C(jī)構(gòu)的代金卡，讓所有女性留住美麗，遠(yuǎn)離黃臉婆。

　　線下活動(dòng)組織策劃經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。無(wú)論是品牌宣傳還是產(chǎn)品銷(xiāo)售，各個(gè)區(qū)域代理商始終扮演著企業(yè)與消費(fèi)者信息傳播的角色。所以我們要把好太太致力于打造“女性廚衛(wèi)第一品牌”的形象內(nèi)涵傳達(dá)到每位代理商身上，從我做起，從身邊的人做起。此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)以品牌形象內(nèi)涵展示和訂貨數(shù)量?jī)纱蟀鍓K訴求出發(fā)，呈現(xiàn)處“好太太”致力于打造“女性廚衛(wèi)第一品牌”的形象內(nèi)涵。

　　費(fèi)用預(yù)算

　　200萬(wàn)

　　活動(dòng)效果評(píng)估

　　Haotaitai好太太廚衛(wèi)，作為國(guó)內(nèi)中高端的廚電品牌，一直致力于打造“女性廚衛(wèi)第一品牌”，以“優(yōu)雅、時(shí)尚、智慧”的品牌風(fēng)格，深受消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可和推薦，好太太廚衛(wèi)逐漸成為經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者喜愛(ài)的廚衛(wèi)品牌之一。

　　通過(guò)兩次線上的微博活動(dòng)，新建立的好太太官方微博從100粉絲量一躍升至3000多粉絲，活動(dòng)話題微博的轉(zhuǎn)發(fā)量更高達(dá)10000多次。五一銷(xiāo)售額環(huán)比去年同期增長(zhǎng)了2.75%。線下的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議更是喜訊頻頻，經(jīng)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年月度提貨額獲得了2.83%的增長(zhǎng)，環(huán)比去年同期增長(zhǎng)3.11%，種種數(shù)據(jù)表明活動(dòng)效果甚佳。

　　活動(dòng)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享

　　進(jìn)入2012年，由于受到樓市調(diào)控的影響，廚衛(wèi)電器市場(chǎng)也表現(xiàn)出了眾多不確定性因素。然而，面對(duì)低迷的廚衛(wèi)電器市場(chǎng)，好太太通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度了解，尤其是女性消費(fèi)者，抓住了市場(chǎng)需求點(diǎn)，開(kāi)展了一系列的主題活動(dòng)，為提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保證銷(xiāo)量的平穩(wěn)增長(zhǎng)起到了關(guān)鍵性的作用。好太太在市場(chǎng)浪潮中不斷地嘗試和探索著，在這個(gè)過(guò)程中尋找到了自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)之道。