經(jīng)銷商為品牌企業(yè)做好三四級市場診脈開方

　　2012年10月16日晚，在中國家電營銷年會的優(yōu)秀經(jīng)銷商-大型制造商深度溝通座談會現(xiàn)場，參會的經(jīng)銷商并沒有跟廠家要政策，要資源，而是給廠家開藥方，提出了一些做好三四級市場的建議，這對制造商來講具有非常實用的價值。

　　昆百大電器的段蟒提出，工廠對于三四級市場投入的資源的不對等問題，除產(chǎn)品、贈品、價格、促銷活動等這些問題之外，軟資源的投入最為缺乏。工廠如果真的重視三四級市場，應重視對三四級市場經(jīng)銷商的培訓，包括對三四級市場辦事處的職能都需要調整，增加培訓的職能。

　　遼寧興隆大家庭電器的王喜東總經(jīng)理也提出，要做好三四級市場，需要廠商合作進行長期的投入。

　　平電器的晏小如提出，希望廠家的決策層不要只關注一二級市場的銷售數(shù)據(jù)，要多關注區(qū)域家電零售企業(yè)。

　　可以說，本次的溝通會非常成功，參會企業(yè)及經(jīng)銷商都是暢所欲言，在積極為廠家提建議的同時，也坦然提出本企業(yè)做三四級市場時遇到的困惑，希望品牌企業(yè)加給解惑。例如，有經(jīng)銷商向西門子提出三個問題：

　　一是電商的問題，在電商的價格大戰(zhàn)的時候，西門子的個別型號價差與區(qū)域零售企業(yè)的供貨價差達到1000元以上，不知道是西門子的問題還是當?shù)卮砩痰膯栴};

　　第二是西門子在與區(qū)域家電零售企業(yè)的合作政策上與蘇寧資源政策上的不對等，造成區(qū)域家電零售企業(yè)在競爭時受到牽制，以至于賣場不能主推西門子;

　　三是西門子要擴展三四級市場，針對三四級市場有些個么樣具體的政策措施。

　　于以上問題，西門子的王偉慶一一為經(jīng)銷商進行了答復，他提到，非常高興經(jīng)銷商提出這樣的問題。同時也坦言，對于一些辦事處，企業(yè)有監(jiān)督不到位的地方，希望經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)問題后及時反饋，將發(fā)現(xiàn)的問題直接發(fā)到他的郵箱當中，一定會積極為大家解決問題。

　　在一二級市場不景氣的情況下，三四級市場大有潛力可挖，這一話題討論對于參會代表有很重要的現(xiàn)實意義，雖然會議時間有限，但溝通無限，參會廠商代表相互交換名片，互流信息，為今后廠商間的進一步溝通合作奠定了良好基礎，因此會議也受到了參會代表的一至肯定。有代表在會后通過微博發(fā)表自己的參會感受，認為通過工商溝通會議，使自己得到了很多以前不了解的信息，參加這樣的會議非常有必要。