把招商會開到大學(xué)校園里

　　定位于“時尚電器”，所謂時尚電器是從幾個方面進行劃分。

　　首先從產(chǎn)品本身來講，一直在產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上追求外觀精致時尚，力求產(chǎn)品不僅是一件家庭使用品，更要實現(xiàn)時尚的定義，還應(yīng)該把產(chǎn)品做成一件家庭裝飾品。其次，從產(chǎn)品目標消費群上來講，一般集中在20～40歲之間，對新奇特事物感興趣，敢于嘗試的年輕人;最后，要從我們招商的群體進行劃分，招商的重點人群也集中在年齡25～40歲，有創(chuàng)業(yè)激情與管理營銷能力，愛好小家電行業(yè)者或行業(yè)內(nèi)的已創(chuàng)業(yè)者。

　　根據(jù)定位，我們的路線以“直營+加盟”為主，在寧波的各大商場設(shè)立產(chǎn)品專廳、專柜，并鼓勵加盟商成立時尚專賣店。對于工廠來講，通過加盟商在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢力量 ，借助廣泛的優(yōu)勢資源拓展市場，但在招商過程中，我們并非一帆風(fēng)順。

　　受制于傳統(tǒng)招商思維模式的限制，當(dāng)這種模式的招商效果并不十分理想時，則需要改變。而改變模式首先要改變思路。

　　2010年，社會掀起了“大學(xué)生畢業(yè)等于失業(yè)”、“大學(xué)生該打工還是該自主創(chuàng)業(yè)?”的討論。抓住這個新聞要點，我們把招商目光轉(zhuǎn)向了各高校即將畢業(yè)，走上社會的畢業(yè)生們。

　　每年臨近畢業(yè)，各大中院校都會和各大企業(yè)聯(lián)合推出幾場校園招聘會。但是現(xiàn)在有一群人，對給他人打工的方式并不滿足，他們懷揣創(chuàng)業(yè)夢想和激情，但現(xiàn)實擺在那里，創(chuàng)什么業(yè)?怎么創(chuàng)業(yè) ?最重要的是，不是每個人都有足夠的創(chuàng)業(yè)資金。

　　于是，我們結(jié)合企業(yè)自身的情況和優(yōu)勢，通過贊助的方式介入校園招聘，借勢招商。

　　首先，與相關(guān)方面取得聯(lián)系，從一開始就介入活動，傳播品牌，打造企業(yè)公信力 。

　　例如我們與中國市場學(xué)會、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會和教育部考試中心合作，并以贊助的方式聯(lián)名舉辦了“浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院第三屆全國高校市場營銷大賽”。這次活動共有近千所本科學(xué)校、高職高專院校的2000多個代表隊參加，歷時10個多月的初賽，網(wǎng)評、面評，最終共有147個參賽隊的652名選手匯聚杭州，入圍總決賽。

　　比賽經(jīng)過筆試，答辯，教師、學(xué)生主題沙龍、終極PK，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革論壇等幾個環(huán)節(jié)，我們以贊助活動的方式全程跟蹤并報道宣傳，打造企業(yè)在畢業(yè)生團體中的影響力。

　　在開幕式上，由公司總經(jīng)理在大會上發(fā)表講話，感謝此次活動的主辦方為企業(yè)與學(xué)校、大學(xué)生搭建了一個互相了解、相互溝通的平臺，給公司一個回報教育、回報社會的機會，并表示公司會堅持響應(yīng)國家以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)的號召，為大學(xué)生提供優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策和優(yōu)先的就業(yè)機會，預(yù)祝此次大賽能順利圓滿進行。再次加深同學(xué)們對企業(yè)的品牌認知度。

　　最后，在大賽頒獎禮及閉幕式上由公司總經(jīng)理上臺贈送提供給本次大賽的一批紀念禮品的樣機，大賽組委會秘書長為我們頒發(fā)了“特殊貢獻獎”的獎牌，并對公司在尊師重教方面所做的工作給予肯定和贊賞，表示將繼續(xù)與公司合作，共同把市場營銷系教育事業(yè)的發(fā)展推上一個新的臺階。讓同學(xué)們對產(chǎn)品有個更直觀的了解、宣傳企業(yè)。

　　最重要的是，以贊助的名義，我們?nèi)〉昧嗽谛@醒目地拉出冠有企業(yè)名稱的條幅的機會，在會場內(nèi)外擺放宣傳展臺、帶有企業(yè)LOGO和宣傳標語的易拉寶等，現(xiàn)場為有自主創(chuàng)業(yè)意向的畢業(yè)生提供咨詢解答的平臺。

　　我想，很多企業(yè)在企業(yè)招商的過程中，肯定在用慣有的思路進行招商，而且更加傾向于招到資金雄厚、人脈寬廣、經(jīng)驗豐富的老代理商。能夠找到這樣的加盟商或者代理商固然是好事，但是這同樣是一把雙刃劍，怎么保證這些有資歷的加盟商始終忠于企業(yè)呢?

　　在我們羽翼尚未豐滿的時候，能夠找到與企業(yè)一樣富有創(chuàng)業(yè)激情，能夠與企業(yè)共同成長的代理商，大家彼此扶持，我想這樣的合作應(yīng)該可以更長久。就像我們贊助的活動，取得了“三贏”：贏得了當(dāng)?shù)卣馁澴u(獲得特殊貢獻獎，增加企業(yè)公信力)、贏得了企業(yè)知名度(在年輕群體中的影響力，畢業(yè)學(xué)生在20歲左右，正是我們產(chǎn)品的目標消費群)、贏得了招商目標群的信任(年輕的畢業(yè)生們不僅是我們的目標消費群，也是我們重點招商目標，通過活動成功簽約一批加盟商和潛在客戶)。