代理商擴張方式及解決方案分享

　　深圳市伊吉邦實業(yè)發(fā)展有限公司成立于2000年，當年的銷售規(guī)模僅為100多萬。從2007年開始，幾年間，通過接盤天堂傘、蘇泊爾炊具、蘇泊爾小家電和沁園等品牌以及并購電商和禮品公司，經營品類從傘業(yè)、炊具、小家電擴充到前景廣闊的凈水設備行業(yè)，并成為沁園凈水十大代理商之一，實現(xiàn)了蘇泊爾的經營渠道從單一的3C擴張進入深圳全渠道(百貨、KA、3C、分銷); 2012年規(guī)模預計突破2億元。從深圳市伊吉邦德發(fā)展道路來看，在2010年前，還僅是一個銷售規(guī)模不過幾千萬的中小型代理商，但是在近一兩年的時間內抓住時機，迅速將公司擴大至上億規(guī)模的大中型代理商，而他所走的規(guī)模擴張之路是很多代理商不敢嘗試的一條新路。

　　曾志軍的擴張原則是核心多元化。即打造兩個核心品牌利潤單元，一切圍繞兩個核心品牌進行品類、渠道擴張;并擴張新興前景廣闊且具互補性的新品類。

　　擴張方式是橫向+縱向并購。把握優(yōu)質品牌廠家撤并分公司的機遇;把握優(yōu)質品牌單一渠道代理商在復合競爭下生存困難的機遇;把握下游經銷商實力不濟的機遇;通過只收購資產和渠道實現(xiàn)低成本快速擴張。通過OEM\ODM做長做厚易被攻擊的品類的品牌線、產品線，比如雨傘，創(chuàng)立“酷雨”“美麗天空”兩個自主品牌，并代理億美、太陽城等，實現(xiàn)零售渠道的品牌、產品數(shù)優(yōu)勢，確保核心利潤單元經營安全。

　　橫向擴張模式是從品牌、品類、渠道等角度來考慮。縱向擴張方式則是通過經營服務和持續(xù)輔導，對下游主要客戶進行控制，不斷增加終端覆蓋數(shù);渠道覆蓋從一級市場不斷縱向向下延伸，從中心城市拓展到周邊的各大小縣、鎮(zhèn)，從關內到關外，再到深圳以外地級市。曾志軍在公司內部進行股份制及組織流程改造。2010年來，規(guī)范公司內部決策和流程，對公司進行股份制改造，引進戰(zhàn)略合作伙伴，為最大化提升效率和內部鏈條服務能力，對公司倉儲、物流、行政等單元模擬獨立公司，實現(xiàn)了內部結算。

　　最終，通過內部梳理、外部規(guī)范，曾志軍公司規(guī)模實現(xiàn)了迅速而穩(wěn)定的擴張。