萬和：節(jié)能惠民重在普及

　　為擴大消費需求，提高能源效率，促進產(chǎn)業(yè)升級，2009年6月，國家發(fā)展改革委、財政部組織實施了“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”，而今年6月1日起到2013年5月31日，熱水器也進入家電節(jié)能惠民工程。萬和在此前公布的第一批熱水器節(jié)能補貼名錄，中標(biāo)燃氣熱水器型號35個，空氣能熱水器型號16個，共有51個型號入圍。其中燃氣熱水器中標(biāo)35個型號，共70款產(chǎn)品，是中標(biāo)產(chǎn)品最多的燃氣熱水器企業(yè)。

　　其實，萬和能成為中標(biāo)“狀元”也不是僥幸，而是其多年的努力沉淀。萬和高層在多年講到節(jié)能型熱水器的市場推廣時談到：“節(jié)能不等于高端，節(jié)能產(chǎn)品只有普及到廣大消費者家中，才能真正實現(xiàn)節(jié)能。把節(jié)能技術(shù)放得高高的，把使用節(jié)能技術(shù)的產(chǎn)品標(biāo)榜成高端產(chǎn)品，使節(jié)能產(chǎn)品只能為少部分消費者服務(wù)，這根本不是真的‘節(jié)能’產(chǎn)品。”萬和的節(jié)能型熱水器也是基于這樣的理念在不斷的進行推廣。在國家還沒有考慮熱水器產(chǎn)品進行節(jié)能補貼時，萬和已經(jīng)主動在做這項工作了。從2007年《家用燃氣快速熱水器和燃氣采暖熱水爐能效限定值及能效等級》正式實施開始，曾聯(lián)合國美、蘇寧等零售商開展全國性的“節(jié)能補貼”普及冷凝式燃氣熱水器活動，實實在在的推動了節(jié)能型熱水器在消費者中的普及。萬和的努力被行業(yè)承認(rèn)、市場承認(rèn)，因此當(dāng)仁不讓的成為本次節(jié)能產(chǎn)品惠民工程熱水器中標(biāo)“狀元”

　　曾經(jīng)萬和在推廣節(jié)能型熱水器時，最苦惱于政府參與得少，畢竟改變消費者的節(jié)能觀念，需要整體行業(yè)的共同努力，一家企業(yè)的努力依然勢單力薄。這次熱水器進入“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”的名單，萬和更是在全國市場上迅速做好了相應(yīng)的部署：

　　市場推廣方面，萬和計劃通過一年期的節(jié)能產(chǎn)品補貼，使符合國家節(jié)能惠民工程的節(jié)能產(chǎn)品成為熱水器行業(yè)的銷售主流，將低能效的普通產(chǎn)品逐漸淘汰出市場;同時定期開展公關(guān)活動，通過路演、消費者互動等方式宣傳國家節(jié)能惠民政策及萬和的節(jié)能產(chǎn)品補貼。

　　終端布局方面，萬和要求各個終端擴大節(jié)能產(chǎn)品的出樣面積及出樣比例，要求達一級能效的熱水器在終端的出樣面積比例達到40%以上;而各省市終端賣場如KA大百貨、專賣店、核心商業(yè)圈店、地方家電等，具有節(jié)能產(chǎn)品的終端出樣的數(shù)量不得小于可控終端總數(shù)的90%;萬和專賣店必須100%保證一級能效產(chǎn)品出樣率達到40%以上。

　　終端建設(shè)方面，我們可以看見萬和的所有終端通過海報、電子廣告牌、看板等宣傳方式傳播節(jié)能惠民工程補貼的標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行細則;在所有入圍國家節(jié)能惠民工程補貼的產(chǎn)品機身上按照國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)張貼節(jié)能惠民工程補貼的標(biāo)識。

　　市場投入方面，萬和為了方便消費者，最大程度調(diào)動消費者的購買熱情，使節(jié)能熱水器市場“熱”起來，除了積極響應(yīng)國家節(jié)能補貼政策之外，適時推出“節(jié)能惠民新舉措”——“雙補貼”，即在國家補貼的基礎(chǔ)上實行企業(yè)補貼，同時通過企業(yè)內(nèi)部流程設(shè)置，實現(xiàn)了“現(xiàn)買現(xiàn)補”的一次領(lǐng)取補貼方式。

　　據(jù)此前發(fā)布的節(jié)能熱水器補貼細則，一級以上燃氣熱水器補貼200～400元;二級以上太陽能熱水器補貼100～550元;空氣源熱泵熱水器補貼300～600元。同時規(guī)定，企業(yè)銷售的燃氣熱水器、太陽能熱水器和空氣能熱水器分別達到3萬臺、5萬臺和1萬臺才能獲得補貼，并且補貼款項由企業(yè)先行墊付。萬和認(rèn)為，目前入圍補貼的達一級能效的熱水器產(chǎn)品價格有些偏高，作為負責(zé)任的龍頭企業(yè)，不僅要創(chuàng)造利潤發(fā)展自身，更重要的是主動承擔(dān)社會責(zé)任，助力國家將節(jié)能補貼政策落到實處，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和節(jié)能減排。為此，萬和適時推出“節(jié)能惠民新舉措”：凡購買萬和入圍中標(biāo)的節(jié)能熱水器產(chǎn)品型號，除享受國家規(guī)定的財政補貼外，還可以根據(jù)不同的產(chǎn)品型號享受100～1000元的企業(yè)補貼。

　　現(xiàn)行的節(jié)能補貼領(lǐng)取流程一般為：消費者在賣場購買獲節(jié)能補貼的機型，待送貨安裝后，消費者需攜帶發(fā)票復(fù)印件、身份證復(fù)印件、商品序列號條碼原件，再次到購機賣場領(lǐng)取現(xiàn)金補貼。針對此類情況，萬和從消費者角度出發(fā)，本著方便消費者的原則，通過企業(yè)內(nèi)部流程的調(diào)整設(shè)置，把領(lǐng)取補貼的繁瑣流程內(nèi)部消化掉，實現(xiàn)“現(xiàn)買現(xiàn)補”的一次領(lǐng)取補貼方式。消費者現(xiàn)場買產(chǎn)品填資料就可以現(xiàn)場領(lǐng)現(xiàn)金補貼，不需要來回跑第二次，省去消費者領(lǐng)取補貼的時間和交通成本，麻煩留給企業(yè)，方便給予消費者，真正讓消費者省時省心購買節(jié)能補貼熱水器。